홍진크라운(HJC)의 오토바이 헬맷 마케팅 전략 분석

소개글

홍진크라운(HJC)의 오토바이 헬맷 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. HJC 소개

II. HJC의 내부역량
1 인적자원
2 유형자원
(1)효과적인 생산라인
(2) 판매대리인 제도
(3) 홍진 연구소
3 무형자원
(1)자사 브랜드 유지
(2)기술력
(3)브랜드 이미지 제고
4 경쟁력을 갖추기 위한 HJC의 선택
(1)사업방향
(2)핵심사업방향

III. HJC의 해외진출과 경쟁관계
1 세계로의진출
(1) 헬멧시장현황과 해외진출의 동기
(2) 국가별 해외 진출 현황
2 경쟁관계
(1) 일본 아라이(Arai)
(2) 스코틀랜드 ‘리뷰‘ 사
(3) 이탈리아 ‘AGV'
3 경쟁력
(1) HJC의 SWOT
(2) HJC의 성공요인

IV. 향후전망

본문내용

서 문
I. HJC 소개
1. 기업 소개의 글
HJC 혹은 홍진크라운 이라는 기업의 이름을 아는 사람은 많지 않다. 이 회사가 생산하는 제품 역시도 오토바이에 관심이 있는 사람이 아니면 생소할 것이다. 하지만 세계시장의 절반을 차지하는 북미 시장에서 35%, 전 세계의 15%의 시장점유율을 보이는 명실상부한 세계 1위의 기업이라는 것을 알게 되면 누구나 한 번쯤 관심을 가질 만하다.
HJC의 위상을 알게 해주는 일화가 있다. 본문에서 다루겠지만 HJC는 미국을 제외한 모든 국가에서 하나의 유통업체에 독점권을 주는 전략을 취하고 있다. 미국 중북부 지역에서 HJC를 독점 공급하는 바이어 캐슬 씨는 자신이 사는 위스콘신주 그린베이를 방문한 홍완기 회장을 집으로 초대해 저녁을 대접했다. 캐슬씨는 한국 음식을 대접하기 위해 주 경계를 넘어 한국 슈퍼마켓이 있는 일리노이주의 시카고까지 자동차로 4시간을 달려 장을 봐왔다고 한다. 캐슬씨는 HJC 덕분에 큰 돈을 벌었는데, 다른 바이어들이 HJC 판매권을 1000만달러에 사겠다고 해도 일언지하에 거절할 정도이다. 이에 반해 ‘로키싸이클’ 이라는 회사를 운영하는 한 바이어는 홍회장이 미국에 막 진출하려던 시기에 HJC의 시장성을 내다보지 못하고 거래를 거절했다가 지금은 엄청난 후회를 하고 있다고 한다.
이처럼 HJC 제품은 미국의 어느 오토바이

키워드

다국적,   기업,   홍진,   크라운,   마케팅,   전략