브랜드 마케팅 분석

소개글

브랜드 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

전체내용 요약

서론

본론 : 브랜드 분석사항 - 1. 브랜드 분석
2. 마케팅 믹스(4P)
3. 시장 분석: (1) 매력도 분석
(2) 경쟁우위 및 적합성 분석

4. 고객 분석
5. 시장세분화 & 표적시장선택
6. 표적시장결정
7. 데이터 분석-SWOT


결론 및 향후 기대방안

본문내용

좋은 예가 된다.
개인적 및 심리적 요인에서는 건강을 중요시하는 웰빙에 민감한 라이프스타일을 가진 소비 집단이 구매 가능성이 큰 것으로 측정된다.
5. 시장세분화 & 표적시장선택
- 어린이 청소년층 : 빙과류 대용으로 다가갈 수 있다. 그러나 가격이 높은 관계로 스스로 구입하기엔 어려움이 따른다. 저렴한 과일 맛 빙과류에 밀려날 가능성이 크다.
- 20대 및 30대 미혼세대 : 웰빙과 더불어 다이어트 식품으로 어필할 수 있다. 칼로리가 낮으면서 포만감을 주기 때문에 특히 여성 미혼세대에게 인기를 얻을 수 있는 가능성이 있다. 인터넷 사용이 활발한 세대로 인터넷 주문에 대한 어려움이 없다.
- 30대 및 40대 젊은 주부층 : 웰빙에 대한 관심과 가족들의 건강 간식으로 구매가능성이 가장 큰 시장 층이다. 가정 식 소비의 주도권을 가지고 있기에 현재 구매력이 가장 큰 시장 층이다. 구전의 효과가 가장 큰 시장 층으로 몇몇 주부의 한번 구입으로 큰 홍보의 효과를 얻을 수 있는 장점이 있다.
- 노인층 : 옛 추억의 홍씨 맛을 새로운 방식으로 접한다는 점에서 어필가능성이 있다. 그러나 빙과류의 차가운 속성이 노인층에게 거부감으로 다가올 수 있다.
틈새마케팅: 미혼 20~30대를 겨냥하여 웰빙과 더불어 다이어트 식품으로 다가간다. 또한 커피숍 같은 곳에서 메뉴로 넣음으로써 높은 가격의 이미지를 덮을 수 있다.
6. 표적시장결정
시장세분화 후에, 각 세분시장의 크기, 성장률, 수익성 등의 전반적인 매력도 분석결과 30대 및 40대 젊은 주부층을 표적시장으로 잡는 것이 가장 적합한 것으로 보인다. 아직 도입단계의 신제품이라는 점과 중소기업이라는 자본구조를 가지고 있는 상황을 고려하여 이렇듯 하나의 세분시장을 표적하여, 집중적으로 마케팅 전략을 펼칠 계획이다.
7. 데이터 분석-SWOT STRENGTH
지역특화 기술혁신 선도기업 지원사업에 선정됨
CEO의 전문기술력
특허기술 창조-미디어에 잦은 노출-높은 인지도
홈페이지 구축
달고 먹기 편한 감
무르지 않아서 보관과 운송이 간편함
깔금하고 편리한 포장 디자인
다양한 패키지
환경 친화적 상품
마을에서 직접 생산한 원료 사용(유통비 절약)
WEAKNESS
경쟁사에 비해 높은 가격
마케팅 관리의 취약, 판촉, 홍보부족
아이스홍시 인지도가 낮다
현재 시장 규모가 작다
냉동운반이라 운반비가 많이 든다
영세한 사업 규모
유통 체계 미비
OPPORTUNITY
베이징 공식 지정 아이스크림 지정(예정)
캐나다, 중국, 유럽, 북미 등 세계 각국으로 수출
코스닥에 등록-재정의 확충
국비지원-6000~9000만원 2005.9.
웰빙 트렌드
함평 지역의 다양한 축제(경쟁사의 지역에 비해 높은 인지도를 갖는 축제임)
다양한 제품 출시를 통한 통합브랜드력 강화
THREAT
경쟁업체의 특성화된 제품
(씨가 없는 청도의 감)
결론 및 향후기대방안
감나루의 아이스 홍시는 품질 면에서 뛰어나다. 그러나 아직까지 인지도가 부족한 것이 사실이다. 감동의 인지도 향상을 위해 몇 가지 대안을 마련해 보았다.
아직 도입기이긴 하나 시장 내의 경쟁자의 수가 별로 없고, 시장잠재력이 크며, 성장률이 높은 만큼 기회가 많기 때문에 성공할 가능성이 매우 높다. 예전에는 감 수확 철에만 판매가 가능했으나 지금은 계절의 영향도 받지 않으므로 장점으로 작용할 수 있다. 또 경쟁사에 비해 기술력도 우수하고 지방경제를 살리는 취지에서 감성적으로도 좋은 영향을 미칠 수 있기 때문에 장점이라 할 수 있다.
중소기업이므로 자금력의 한계가 있으므로 경제력이 있고 가족의 먹거리를 선택하는 힘을 가지고 있는 3,40대 주부들을 주 타겟으로 하여 집중적인 마케팅 전략을 펼치되 두루두루 좋은 이미지를 심어줄 수 있도록 노력한다. 예를 들어 중장년층에게는 추억을 자극시키고, 2,30대 미혼여성에게는 다이어트 식품으로 우수하다는 효능을 알리고, 주 구매층인 주부들에게는 시식코너 등의 마련으로 구전을 통해 전해진다면, 빠르게 다양한 소비층을 확보할 수 있을 것이다.
인터넷 사용이 빈번한 젊은 층은 인터넷쇼핑을 통해 판매하고, 주부들의 구매를 높이기 위해서는 가까운 마켓과 할인점, 백화점을 통해 유통을 확대해 나가야 할 것이다. 무 점포형 유통경로에 중점을 두되, 점포형의 판촉 활동도 지속하는 통합적 경로를 확보해야 한다.
일반 홍시에 비해 3~6배 정도 비싼 만큼 품질과 맛으로 승부하면 꾸준한 기술개발이 필요할 것이다. 경쟁사가 따라 올 수 없는 뛰어난 맛의 아이스 홍시를 생산해 냄으로써 브랜드 이미지를 향상 시킬 수 있었으며 가격이 비싸도 품질과 이어져 고급화 이미지도 심어 줄 수 있다. 커피숍 같은 곳에서 메뉴로 넣음으로써 높은 가격의 이미지를 덮을 수 있을 것이다.
웰빙열풍과 함께 건강을 추구하는 소비자가 증가하면서 비싸도 친환경식품을 선호하는 사람들이 증가하고 있다. 아이들의 간식을 선택함에 있어서도 인스턴트식품, 과자, 아이스크림을 주기 보다는 무기농 과일을 선택하는 소비자가 많아지고 있다. 인체에 해로운 카바이트를 쓰지 않아 건강을 추구하는 소비자들을 더욱 만족시킬 수 있을 것이다. 그러나 직접 요리를 해서 아이들의 간식을 만들어 주는 주부가 늘어나면서 그냥 홍시를 사다가 얼리면 된다고 생각하는 사람들이 많다. 홍시를 직접 냉동실에 얼린 것과 감을 급랭하여 떫은맛을 없앤 아이스 홍시와는 맛에서부터 엄연한 차이가 난다는 것을 홍보할 필요성이 있다. 그래야만 사람들이 아이스 홍시를 구매할 의사가 높아질 것이기 때문이다.
아이스 홍시인 감동뿐만 아니라 기존 곶감보다 크면서 연한 젤리 홍시인 정감, 깎아 먹는 홍시인 황시 진시 등도 인기다. 꾸준한 상품개발을 통해 홍시음료, 홍시통조림, 홍시식초, 홍시술, 홍시말랭이, 홍시환 등 다양한 식품을 만들어 냈으며 10여건의 특허를 따내었다. 아이스 홍시 맛에 감동 받은 소비자들이 다른 상품으로 확대하여 구매할 수 있게 유도 할 수 있다. 그리고 감의 효능을 알리고 쉽게 집에서 만들어 먹을 수 있는 요리방법도 홈페이지에 실어 도움을 주는 것도 서비스라 할 수 있다. 홍시로 담근 감동동주, 감카스테라, 감쿠키, 감경단, 감개찰편, 감시루떡, 감떡케

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