[마케팅] 한국형 포지셔닝과 국내 마케팅 성공 사례

소개글

[마케팅] 한국형 포지셔닝과 국내 마케팅 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한국형 포지셔닝 요약

2. 국내 마케팅 사례
1) 라인 확장
2) 문화 마케팅
3) 틈새시장 공략
4) 공동 마케팅
5) 온라인 마케팅

3. 참고자료

본문내용

쟁업체와 구별하기 위해 사용되는데, 여기에 가치가 더해질 때 그 브랜드는 기업의 자산으로 발전하게 된다. 이러한 브랜드 네임을 잘 짓게 된다면 마케팅 활동에 보이지 않는 힘을 실어주게 될 것이고, 브랜드 슬로건을 잘 세워 브랜드 컨셉을 소비자들이 쉽게 이해할 수 있고, 커뮤니케이션 할 수 있도록 표현 할 수 있어야 한다.
또한 브랜드를 의인화해 개성을 부여하듯이 소비자와 브랜드 사이에도 의인화된 관계를 설정할 수 있다. 브랜드 관계를 의인화하는 것은 소비자와 브랜드를 친밀한 관계로 만들어 주며, 이런 관계는 브랜드 로열티형성과 함께 장기적인 관계를 유지해 주어 기업 마케팅 비용을 절감시킨다. 또한 소비자들에게는 브랜드 전환에 따른 추가적인 기회비용 및 위험 부담을 줄여준다.
이러한 관계를 유지함으로써 시장점유율을 확보할 수 있는데, 점유율을 유지확대하기 위해 가장 쉽게 접근할 수 있는 방법이 브랜드 확장이다. 브랜드 확장전략에는 브랜드 확장과 라인 확장이 있는데, 브랜드 확장은 신제품 출시에 따른 비용을 절감할 수 있고, 기존 브랜드의 후광효과를 볼 수 있지만, 기존 브랜드 자산에 큰 해를 입히는 역효과를 초래할 수도 있다.
라인 확장은 기존 브랜드와 같은 제품 라인에 개발된 신제품의 브랜드를 서브 브랜드나 브랜드 수식어를 추가하여 사용하는데, 적은 마케팅 비용으로 매출과 수익성 모두를 손쉽게 높일 수 있으며, 기존 사용자 외에 사용자층을 확대할 수 있다. 라인 확장은 일명 ‘깃발마케팅’ 이라고도 하는데, 시장에서 성공을 거둔 특정 브랜드를 대표로 내세워 마케팅 활동을 집중하는 것이다. 이를 통해 다른 관련 제품에도 대표 브랜드의 긍정적 이미지를 전파하여 매출을 극대화하는 전략이다.
이러한 브랜드 확장전략을 성공적으로 추진하기 위해서는 먼저 기존 브랜드의 특성이 확장 제품군에서도 긍적적으로 평가될 수 있는지 살펴야 한다. 또한 목표 소비자가 이에 대해 호의적인 연상과 태도를 가지고 있는지 파악해야 하며, 기존 브랜드와 확장 브랜드 간의 유사성, 적합성 역시 살펴야 한다. 아울러 브랜드 확장이 가져올 잠재적인 피드백 효과도 미리 예측할 수 있어야 한다.
더 이상은 시장은 레드오션이 아니다. 경쟁자를 능가하려 애쓰고 기존 수요시장을 공략하는 것이 아닌, 경쟁 자체를 무의미하게 만들고, 틈새시장을 공략하는 블루오션의 시대가 도래했다. 그래서 마케팅에서 가장 중요한 것이 바로 세분화라고 생각했다. 뒷 장에서 틈새시장 성공사례에 대해 언급하겠지만, 넓은 시장속에서 작게 비치는 틈새를 공략하여 기존 경쟁자와는 다른 하지만 보다 높은 브랜드 가치를 창출하고, 이에 따른 브랜드 후광효과와 더불어 경쟁자와는 다른 시장에서 소비자와의 관계를 구축하여 더욱 깊은 유대관계를 형성하고, 라인 확장을 통해 그 자리에 확실히 매김할 수 있을 거라 생각한다.
모든 기업이 틈새시장을 노린다 해서 더 이상 남지 않는 것이 아니다. 시장은 바다와 같이 넓다. 시장의 끝은 보이지 않고, 그 끝은 다른 시작에 연결이 되어 있어 한 바퀴를 다 돌았다고 하더라도 그 끝에는 다시 새로운 시장이 보인다.
커다란 시장 속에서 남들이 보지 못하는 세상을 찾아 낼 수 있는 것이 한편으로 두렵고 걱정도 되지만, 얼마나 흥미진진하고 설레는 것인지 책으로 밖에 느낄 수가 없었다. 이번 기회를 통해 진로의 틀도 잡았고, 마케팅에 다시 한 번 큰 흥미를 가질 수 있게 되었다.
2. 국내 마케팅 사례
1) 라인 확장
라인 확장은 위에서 말했듯이, 기존 브랜드와 같은 제품 라인에 개발된 신제품의 브랜드를 정할 때 기존 브랜드에 서브 브랜드나 브랜드 수식어를 추가하여 사용한다. 적은 마케팅 비용으로 매출과 수익성 모두를 손

키워드

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