위니아 만도의 새로운 시장 진출 모색

소개글

위니아 만도의 새로운 시장 진출 모색에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

우 면에선 우위를 점하고 있다.
냉난방기의 냉온기술을 보유하고 있으나 다른 경쟁사들에 비해 건조기의 핵심모터기술를 보유하지 못했기 때문에 경쟁사에 비해 취약하다.
재무 관련
시장 자체의 파이가 그리 크지 않기 때문에 자금 동원능력의 가중치가 그리 크지 않다.
잠재력이 큰 시장으로 다른 대기업 경쟁사에 비해 자금 동원 능력이 떨어진다.
와인셀러의 경쟁 수준 건조기의 경쟁 수준
S.W.O.T 분석
와인셀러
건조기
S
기존의 냉장고 이미지 계승(브랜드 이미지 ↑)
기술력 보유
→ 온도 센서 관련 기술
특허출원 다수
기존고객의 DB활용
W
전체 기업의 인지도가 경쟁사에 비해 낮음.
중국 기업(하이얼)에 비해 높은 생산원가
S
일정부분의 기술력 보유(냉온기술, 온도센서)
기존 유통경로 활용가능
혁신적인 기업이미지에 부합하는 프리미엄 제품.
기존 고객 DB활용
W
기존의 주력 상품(→ 딤채, 에어콘)과의 연계성 부족.
경쟁사의 비해 낮은 자금 동원력
O
와인 수요의 지속적 증가
음주, 주류 소비 문화 변화
DINK족의 증가
T
잠재적 구매자 수가 낮음.
대체제의 위협이 높다.
소비자의 인지도가 부족.
O
국산제품 선호도 증가(→ 건조기시장 대부분 외국기업)
맞벌이 부부 증가
삶의 질 중시(→ 가사 노동 시간 경감)
T
대체제가 많음.
새로운 제품에 대한 소비자 인지도 부족
전자제품의 소형, 집적화.
적합성 평가
요인
세부 항목
가중치
와인 셀러
건조기
기업문화 및 사명
기업문화와의 적합성
기업사명과의 적합성
10
10
4
4
4
5
기존 시장
기존 고객들과의 적합성
20
4
3
기존 마케팅 믹스
기존 상품들과의 적합성
기존 가격대와 적합성
기존 촉진요소들과의 적합성
기존 유통경로와의 적합성
20
10
10
20
4
3
3
3
4
4
5
5
합 계
100
340
420
항목
와인셀러
건조기
기업문화 및 사명
‘변화’와 ‘혁신’이라는 기업이미지에 부합
‘변화’와 ‘혁신’이라는 기업이미지에 부합 → 국내 미개척 분야 → 에어컨, 김치냉장고, 건조기 사업 진출 → 종합 가전회사로서의 가능성 모색
기존 시장
기존 시장에서 새로운 제품 → 소수를 위한 프리미엄 제품 → 기존 ‘딤채’의 프리미엄 이미지와 부합
딤채의 초기 진출 처럼 새로운 브랜드 이미지를 가지고 출발해야함. 기존 고객들에게 브랜드를 인지시켜야 함.
기존마케팅믹
스
기존 상품
김치냉장고와의 대체관계 → 충돌 가능성이 있다.
건조기와 대체 할만한 상품이 현재 없다.
기존 가격대
가격대가 100~300만원대로 기존 가격대와 비슷함.
기존 가격대와 비슷한 가격대 형성
기존 촉진요소
TV등의 매체 광고가 아닌, 동호회나 클럽, 바등에 입소문, 체험 마케팅이 필요
기존 구매자들의 대상으로한 마케팅 가능 → DM 및 이벤트 마케팅
기존 유통경로
새로운 유통경로가 필요
기존 유통경로로 유통 할 수 있음.
[분석 그래프 표]
와인셀러
건조기
가중치
와인셀러
건조기
시장매력도
330
335
30%
99
100.5
경쟁우위
435
330
50%
217.5
165
적합성
320
420
20%
68
84
합계
384.5
349.5
결 론
시장 매력도 분석, 경쟁 우위, 적합성 등을 고려해본 결과 종합점수로는 동등한 결과나 왔다. 하지만 시장 매력도와 경쟁우위, 적합성의 각 요소 간에 차등적 가중치를 두었다. 와인셀러나 건조기 모두 이미 형성되어 있는 시장이기 때문에 시장 진출에 있어서, 무엇보다 다른 경쟁사들 보다 경쟁우위에 있어야 진출 후 점유율과 매출을 올리는데 효과가 있을 것이라고 판단, 경쟁 우위 요소에 50%의 가중치를 두어 차별성을 두었다. 그리하여 차등적 가중치 총합 결과 와인셀러 시장이 건조기의 시장보다 이상적인 시장으로 도출되어 위니아만도는 새로운 시장으로서 와인셀러 시장에 진출하기로 결정했다.
두 시장 모두 아직 성장하지 않은 시장이라서 자료를 찾는데 많은 어려움이 있었고, 조원들의 합의점을 찾는데도 상당한 시간이 소요되었기 때문에 가상의 시나리오를 만드는 데도, 결론을 도출할 때도 적잖은 노력이 필요했다. 책에 나와 있는 여러 자료들을 그냥 보고 넘길 때는 몰랐는데, 이번 과제를 통해 그런 결론을 도출하기 까지 얼마나 많은 노력과 시간이 소요되는지를 알았고, 한 기업이 새로운 시장을 모색하는 데, 얼마나 신중하게 생각하고 결정하는 지 조금은 알게 된 것 같다. 어쨌든 이번 조사를 하면서 교과서의 내용을 통째로 삼킨 듯한 이 성취감이 중간고사에 많은 도움이 되었으면 좋겠다.

키워드

위니아,   만도,   와인,   의류,   에어콘,   에어컨