김치냉장고 위니아 딤채 마케팅전략 분석 보고서 A++

소개글

김치냉장고 위니아 딤채 마케팅전략 분석 보고서 A++에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1부. 서 론

2부. 본 론
1장 초기 마케팅 전략
1절 시장(환경) 분석
2절 STP전략
3절 마케팅(4P) 전략
4절 성 과
2장 현재 마케팅 전략
1절 시장(환경) 분석
2절 STP전략
3절 마케팅(4P) 전략
4절 마케팅 계획의 입안

3장 결 론

참고자료

본문내용

의 디자인 개발이 필요하다.
3. 상표
‘김치냉장고 = 딤채’라는 이미지를 홍보전략과 연계하여 철저하고 지속적인 시장 공략의 노력이 필요하다.
2절. 가격(Price)
가격이 95만~220만원의 고가제품이며 경쟁사 보다 10~20% 높은 가격을 유지하고 있다. 시장규모의 지속적인 성장으로 필수 가전화 됨에 따른 규모의 경재를 적용할 부분을 검토하여 가격을 타사 제품 수준으로 낮추는 노력이 필요하다.
3절. 유통(Place)
기존의 유통경로 방식 만도공조에서 생산, 전국 영업망을 통해 매장 판매되며 오프라인, 온라인에서 모두 판매된다. 또한 요즘 신축한 아파트에서는 기본 가전제품으로 김치냉장고 ‘딤채’를 설치하고 있다.
을 강화하기 위하여 소비자들의 제품구입의 편의성과 구매 욕구를 증대시키시 위해 ‘딤채’의 공급망 확충과 유통망(소매점)을 활성화시키기 위한 전략으로서 지역대리점의 홈페이지 제작을 장려하고, CRM(고객관계관리) 차원에서의 정보제공과 점포관리, 그리고 각종 제품판매를 위한 지속적인 유통경로 관리를 강화해 나가야 한다.
4절. 촉진(Promotion)
통합적 마케팅 커퓨티케이션(IMC) 전략으로 광고전략, 인적판매, 소비자 SP전략, 유통업체 SP전략, PR전략, DM전략, 인터넷 마케팅 커뮤티케이션 등을 다각적으로 운영하고 있다. 이러한 전략 중 일부내용을 살펴보면 광고전략으로 최근 ‘딤채’의 광고는 고객의 새로운 라이프스타일과 문화를 강조하고 있는데, 인기스타 현빈과 지진희를 광고모델로 선정하여 각각 신세대 남편과 자상한 남편으로 묘사하였다. 이것은 기존의 구전마케팅의 요소를 조금은 감소시키고, 유명인 모델의 긍정적인 이미지를 이용하여 새로운 소비계층인 20~30대 주부들과 기존 소비계층인 중년 주부들을 동시에 공략을 하고 있다.
<‘현빈’편> <‘지진희’편> <‘프리 런칭’편>
소비자 SP전략으로는 2007년 최근 마케팅전략에도 초기 구전마케팅을 이용한 소비자 SP전략이 계속적으로 사용되고 있다. 우측 그림이 실제 행사한 내용을 스크랩한 자료이다.
또한 인터넷마케팅 커뮤티케이션과 관련하여 인터넷을 이용한 온라인상에는 “딤채 카페”를 통하여 여성을 위한 사회 문화적인 콘텐츠와 함께 김치와 ‘딤채’에 대한 정보를 제공하고, 구전마케팅의 시너지효과를 위해 여성 회원들끼리 의견을 나눌 수 있는 커뮤니티를 개설하여 운영 중에 있다.
다음은 현재 운영 중인 ‘딤채 카페’홈페이지 내용이다.
이와 같이 촉진전략으로 사용되는 통합적 마케팅 커퓨티케이션(IMC)은 전적인 고객의 요구를 좀 더 정확히 이해하고, 더 큰 가치를 제공해 주기위한 기업의 목표와 항상 일치 되어야 한다.
4장. 마케팅 계획의 입안
지금까지의 내용을 종합하여 개선된 마케팅 전략 계획을 입안하면
첫째로 ‘딤채’만이 가지고 있는 김치 숙성의 Know-how의 가치를 더 높여서 소비자가 요구하는 Need 를 충족시키기 위한 ‘딤채만의 기술’을 연구개발해 나가야 할 것이다.
둘째로는 삼성 하우젠과 같이 디자인 중심의 소비자 가치 요구 증가를 고려하여 ‘딤채’의 높은 기술력과 결합되는 세련된 디자인 개발을 통하여 더 높은 가치를 창출하여야 할 것이다.
섯째로는 통합적 마케팅 커퓨티케이션(IMC) 전략을 지속추진 하면서 실속적인 아이템 발굴을 통한 소비자의 감동서비스, 한 발 앞선 소비자의 가치 인식을 위한 노력이 필요할 것이다. 아무리 좋은 제품도 소비자가 알지 못하면, 또 써보지 못하면 제공하지 못하는 것 처럼, 소비자가 가치를 필요로 하는 요소들을 분석하여 전략을 지속적으로 보완해 나가야 할 것이다. 예를 들어 좀 더 실용적인 면을 강조하기 위하여 우리가 표적 시장으로 선정한 소비자들의 마음속에 타사 제품보다 좀 더 높은 위치를 차지 할 수 있다. 예를 들면 김치를 먹고 싶지만 큰 김치 냉장고를 사기엔 너무 부담스러운 20~30대 맞벌이 부부와 독신자들의 마음속에 딤채의 소형냉장고를 인식 시켜 주는 것이다. 동시에 요즘 젊은 주부들의 과반 수 이상이 김치를 담그는 방법과 장볼 시간도 없는 점을 이용하여 이들에게 4개월에 한번 씩 김치를 집까지 저렴한 가격에 제공해 준다는 점을 인식 시켜서 우리가 개선한 Target market 의 소비자들에게 어필 하는 것이다. 김치를 제공하는 마케팅은 기존 40~50대 고객에게도 매우 흥미로운 마케팅이 될 것이다.
3부. 결 론
지금까지 위니아만도의 김치냉장고 ‘딤채’의 마케팅 전략의 성공사례를 분석해 보고 마케팅 담당자로서 현 시점의 ‘딤채’를 어떻게 전략을 수립하고 계획을 입안할 것인가를 살펴보았다.
마케팅을 배우는 과정에서 전문적인 지식의 부족함과 마케팅의 경험이 부족함을 절실하게 깨닫게 되었고, 고려해야할 요소가 너무나 방대하고 각종 정보를 어떻게 활용할 것인가? 라는 측면에서 실질적인 많은 고민을 하였다. 이론적으로 아는 것과 현실과의 차이를 좁히기 위하여 매우 많은 노력이 필요함을 느끼는 계기가 되었다.
금번의 기회를 통하여 실질적인 마케팅을 입안하기 위한 전반적인 과정을 익식하는 매우 좋은 기회가 되었으며, 마케팅을 공부를 하면서 본 고를 작성하게 되었는데 현실적인 측면에서의 간접경험을 체함할 수 있었던 아주 귀중한 시간이었다.
끝으로 마케팅을 통한 기업의 목표달성을 위한 소비자의 최상의 가치 충족을 어떻게 할 것인가? 라는 부분은 마케팅 담당자가 시시각각 변하는 시장의 환경과 소비자의 심리를 정확하게 파악하고 분석하기 위한 연구와 노력에서부터 시작됨을 생각하며 본 고를 마치고자 한다.
참 고 문 헌
1. 마케팅 관리 / 황의록 교수 / 아주대학교 경영대학원
2. 위니아 만도(주) 딤채 공식 홈페이지 / http://www.dimchae.com
3. 위니아 만도(주) 공식 홈페이지 / http://www.winiamando.com
4. 연합뉴스 2007. 7. 12 보도자료 기사 중
5. IMC 전략 사례(위니아만도의 구전마케팅-딤채) / http://www.reportshop.co.kr/
6. 딤채 마케팅 전략 / 이강문 / http://www.naver.com/wordofmouth.cafe/
7. 통계청 / 2007년 2/4분기 소비자심리지수

키워드

마케팅,   위니아,   딤채,   만도,   전략