비알코리아(던킨도너츠, 베스킨라빈스) 완벽 분석

소개글

비알코리아(던킨도너츠, 베스킨라빈스) 완벽 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. (주) 비알 코리아
1) 기업소개
2) 기업연혁
3) 비알코리아의 SWOT분석

2. 새로운 시장 분석
1) 홍차 - 허브티 전문점 시장
* 개요와 현황
* 경쟁사 분석
2) 저가 화장품 시장
* 개요와 현황
* 경쟁사 분석

3. 이상적인 시장을 찾기 위한 평가
1) 시장매력도 평가
2) 경쟁우위 평가
3) 적합성 평가
4) 종합평가
* 홍차- 허브티 전문점 시장
* 저가 화장품 시장

4. 결론

본문내용

문 경쟁우위에 있어서 상당한 우위를 갖고 있다고 볼 수 있다. 먼저 판매조직에 있어서 기존 판매조직을 그대로 이용해도 무리가 없으며 기존 브랜드와 기업이미지가 어느 정도 확보되어 있어 새로운 브랜드의 이미지 확보에도 도움을 준다고 할 수 있다. 또한 기존 브랜드의 서비스 체계가 잡혀있어 이를 새로운 브랜드에 접목시키는 것도 용이하다.
비알 코리아 (주) 의 사명은 “행복한 식문화를 선도하는 일등기업” 이다. 이는 기업사명과의 적합성에서 우수한 적합도를 나타내고 있음을 말해준다. 기존 고객들과의 적합성 역시 뛰어나다. 기존 브랜드가 식품 중에서도 기호식품에 치중되어 있었으므로 또다른 기호식품인 홍차와 허브티 전문점은 기존 고객들을 그대로 끌어올 수 있는 요소를 가지고 있다.
기존 상품들과의 적합성에서는 두 상품이 기호식품이라는 같은 범주 안에 묶일 수는 있으 나, 새로운 상품이 웰빙 트렌드를 전적으로 따르고 있는데 반해, 기존 상품들이 반 웰빙적인 성격을 내포하고 있어. 중간 정도의 적합도를 보여준다.
가격대 또한 기존 브랜드보다 좀 더 전문화 고급화된 상품을 선보일 예정이므로 중상 정도의 적합성이 예상되고, 촉진 요소에 있어서는 상품들과의 적합성에서와 같이 상품의 주된 컨셉이 웰빙과 비웰빙으로 갈릴 수 있으므로 중간 이상의 적합성은 기대하기 어렵다.
그러나 유통경로에 있어서는 완벽한 적합성을 보여준다.
* 저가 화장품 시장
저가 화장품 시장은 최근 몇 년 전만 해도 이미 거의 포화상태가 된 화장품 시장에서 새로운 세분시장을 개척한 “블루오션”으로 평가되었다. 그러나 미샤, 페이스샵 등 선발 기업의 성공적인 시장개척에 뒤이어 최근에는 기존 화장품 업계의 대기업까지 너도나도 뛰어들어 저가 화장품시장은 포화상태에 가까워졌다고 볼 수 있다. 그러나 아직까지 저가 화장품시장은 지속적인 성장률을 보여주고 있으며, 최근 눈에 띄게 증가한 10대 겨냥이라는 세분시장에 있어서는 도전할 가치가 있는 것으로 보인다.
기존의 다른 기업들과의 마케팅 관련 경쟁우위에 있어 비알코리아는 항상 뒤지지 않는 모습을 보여주었다. 스타마케팅 같은 많은 돈을 투자하지 않고도 뛰어난 광고효과를 거둔 점과 일찍부터 해피포인트카드 제도를 시행해 온, 오프라인에 있어 CRM마케팅을 선보인 점 등을 보았을 때, 현재까지 뛰어난 매출을 보여준 비알코리아의 그동안 축적된 마케팅 기법과 경험, 노하우 등은 비록 분야는 다를 지라도 우수한 성적을 보여줄 것이라고 예상된다. 던킨도너츠나 베스킨라빈스31의 예를 보았을 때 점포의 입지나 브랜드, 기업이미지 면에서도 높은 점수를 줄 수 있다.
적합성 면에서 보았을 때 저가 화장품 시장은“행복한 식문화를 선도하는 일등기업”이라는 사명과는 약간 동떨어져 보인다. 그러나 새로운 도전을 한다는 점을 보았을 때 비교적 진입장벽이 낮은 저가 화장품시장은 긍정적으로 보이고 이를 통해 기존의 식품전문 일등기업의 이미지뿐만 아니라 더 넓은 시장을 개척하는 데에 발판이 될 것으로 보인다. 기존의 가격, 상품과의 적합성은 다소 떨어지는 모습을 보인다.
4. 결론
지금까지의 기업 내부 평가와 새로운 시장에 대한 분석 그리고 그 시장의 매력도와 경쟁우위 적합성 등을 평가한 것에 따르면 우리 기업은 화장품 시장 보다는 홍차 허브티 전문점 사업을 시작하는 것이 더 합리적이라고 판단 된다.
먼저, 우리 기업 SWOT분석에 의하면, 홍차 허브티 전문점 사업을 시작함으로써 현재의 웰빙 트렌드를 따라갈 수 있고, 또한 기존 브랜드가 가지고 있는 비 웰빙적 이미지도 타파할 수 있다. 또 우리 기업이 가지고 있는 기존의 유통망과 브랜드 인지도와 이미지를 용이하게 사용할 수 있다.
시장 분석에 의한 결과 역시 홍차 허브티 전문점 사업이 더 유망함을 보여준다.
화장품 시장은 현재의 시장규모나 수익성은 크지만 이미 그 시장이 포화되어 있다고 해도 무방한 상태로 조만간 과열 경쟁이 일어날 가능성이 있다.
반면 홍차 허브티 시장은 현재 시장규모는 거의 미미하다고 할 수 있지만, 앞으로의 잠재력과 기대되는 성장률은 상당히 크다고 볼 수 있다. 또 경쟁자 역시 새로운 시장을 창출해 진입하는 것이니 만큼 아직은 그 위험도가 떨어진다고 할 수 있다.
이 같은 경쟁자에 대한 위험도는 경쟁자 분석에서도 드러난다.
홍차 허브티 전문점과 화장품의 상품/시장 매트릭스에 의하면 똑같이 다수의 경쟁자가 존재하더라도 화장품의 경우 이미 다수의 기업이 시장에 진출해 있어 경쟁이 치열해질 우려가 되나, 홍차 허브티 전문점의 경우에는 상품과 표적시장에 대한 구분이 상대적으로 확실해 경쟁면에 있어서 비교적 덜 치열하다고 할 수 있다.
그리고 이러한 결과가 총체적으로 정리된 시장매력도 평가표에서도 화장품 시장은 312.5점 홍차 허브티 전문점은 368점으로 나타났다.
경쟁우위 평가에 있어서는 홍차 허브티 전문점이 455점으로 절대적으로도 높은 점수를 보여준다. 이는 홍차 허브티 전문점이 우리 기업이 가지고 있는 기존의 유통망과 마케팅 수단등을 매우 요긴하게 이용할 수 있기 때문이다. 말하자면 우리 기업내 기존 브랜드도 새로운 홍차 허브티 전문점의 한 경쟁 대상이 될 수 있다. 상품은 다르지만 표적시장이 같기 때문이다. 따라서 동일한 소비자를 대상으로 하기 때문에 기존의 유통망 마케팅 수단은 물론 정보시스템과 노하우까지 이용할 수 있기 때문에 우리 기업이 타 기업에 비해 홍차 허브티 전문점에 있어서 경쟁우위에 있을 확률이 절대적으로 높다고 판단되며 상대적으로도 화장품의 370보다 높다.
적합성에서도 기존 브랜드와 유사하기 때문에 기업 사명은 물론, 4P, 기존 고객과의 적합성까지 높은 적합도를 나타낸다.
여기서 기존 브랜드와의 유사성이 너무 높은 것이 아닌가 하는 지적이 나올 수 있다 하지만, 기존 브랜드와는 단지 표적시장만 같이 할 뿐 제품이 완벽하게 차별화되기 때문에 오히려 표적시장이 같아서 생기는 이점과 제품 차별화의 따른 이점을 동시에 누릴 수 있다.
이와 같이 새로운 시장 진출에 대해 여러 가지 단계에 걸쳐 평가해 본 결과 우리 기업은 홍차 허브티 시장에 진출하는 것이 앞으로의 수익성과 성장면에서 볼 때 합리적이라고 판단된다. (끝)

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