스포츠 마케팅 분석 (사례 : 삼성, LG)

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스포츠 마케팅 분석 (사례 : 삼성, LG)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

는 세계 시장에 있어서 한나라의 사회, 문화는 물론 언어 장벽을 뛰어넘는 엄청난 부대 효과를 창출 할 수 있는 수단이다.
월드컵이나 올림픽에 참여하는 기업들이 천문학적인 숫자의 금액을 지속적으로 투자(실제 투자한 금액보다도 마케팅으로 활용되어 사용되는 금액이 더 큼)하는 것은 스포츠를 통한 마케팅은 어떠한 장벽을 초월하고 뛰어 넘을 수 있기 때문이다. 스포츠를 통한 기업의 이미지 확산 효과는 어느 매체보다도 빠른 시간 안에 집중적으로 할 수 있기 때문에 앞 다투어 참여 하려는 것이다.
Ⅱ.본론
1. 환경분석
① 매력도
첼시는 삼성전자가 삼성이 글로벌 브랜드 파워를 가졌기 때문에 선택했다. 유럽은 물론 아시아, 미주, 중남미, 동구권 모두에서 강력한 브랜드 파워와 마케팅 능력을 가졌기 때문에 유럽 축구 클럽에서 세계의 축구 클럽으로 도약을 시도하는 첼시의 가장 적절한 파트너라는 설명이었다. 삼성이 첼시를 선택한 이유를 알아보겠다. 지난 2003년 러시아 석유재벌 로만 아브라모비치가 구단을 인수한 후 욱일승천의 기세로 유럽 축구의 최강자로 부상했다. 프리미어리그 1위에 올랐고 유럽 챔피언스리그에서도 강력한 우승후보가 됐다. 다음으로는 첼시의 국제성이 지목됐다. 첼시의 감독은 유럽 챔피언스리그 우승팀을 이끌었던 포르투갈의 조제 무리뉴 감독이다. 선수들은 14개국 24명으로 구성돼 있다. 유럽과 아프리카, 러시아를 망라하고 있다. 세계적 브랜드 이미지 구축을 노리는 삼성전자의 마케팅 전략과 부합하는 선수단 구성이다. 여기에다 첼시는 런던이라는 대도시를 연고지로 하기 때문에 세련되고 젊은 이미지를 갖고 있다. 삼성의 디지털 제품의 이미지와 유사하다.
② 경쟁우위
삼성전자는 5천만파운드를 첼시 구당에게 지급키로 한 것으로 알려졌다. 첼시 역사상 최대의 스폰서십 계약이다. 삼성전자는 이런 엄청난 돈을 지불하고 축구 클럽을 후원하게 된 이유에 대해 \"유럽을 알기위해선 “축구는 유럽인의 삶의 일부인 축구를 알아야한다.\" 는 논리를 폈다. 자동차 경주인 포뮬러 원과 테니스, 골프 시청률은 30%대이지만 축구 시청률은 70%다. 축구경기가 있는 날이면 유럽의 술집은 축구 마니아들로 북새통을 이룬다. 유럽에서 브랜드 인지도가 낮은 삼성전자가 소비자들의 마음속으로 들어가 사랑과 신뢰를 받으려면 젊은이들이 열광하는 축구가 최선의 도구가 된다는 것이다. 삼성전자는 AEV(Advertising Equivalent Value. 총 미디어노출 광고환산지수)라는 전문용어를 들어 설명했다.
첼시는 연간 평균 60경기를 소화한다. 작년 한 해 전 세계 2억5천만 명이 첼시의 경기를 시청했다. 이를 AEV로 환산하면 연간 광고효과만 6천200만 달러라는 계산이 나온다.
③ 적합성(삼성과 첼시의 적합성)
물량확대에 집착하지 않고 높은 평균 판매가격을 고수하는 프리미엄 마케팅 전략을 고수하는 삼성전자와 부유층 팬이 50%를 넘는 런던의 명문 축구 클럽 첼시의 브랜드와 이미지가 부합한다. 또, 삼성브랜드 로고 색깔이 (블루유니폼) 과 맞아 떨어지는 복합적인 요인이 있기도 하다.
④ SWOT 분석
* Strength (강점)
삼성전자는 이미 디지털 기술력에 있어서 선도하는 세계적인 브랜드가 되었고 유럽시장에서 인상적인 상승세를 누리고 있다. 전세게 사람들이 삼성의 품질력을 점점 인정하는 것은 삼성전자의 큰 강점이다. 또 국내에서 다져진 좋은 브랜드 이미지는 새로운 시장인 유럽시장을 진입하는데 강점으로 작용할 것이다.
* Weakness (약점)
이미 LG전자는 오래전부터 축구프로구단이나 국가 대표팀에게 후원을 해주면서 브랜드 이미지를 높여가고 있는 상황이었다.LG전자 뿐 아니라 다른 기업들은 다른 축구구단에 스폰서를 하면서 많은 효과를 얻고 있다. 하지만 삼성전자는 2005년 6월 1일부터 첼시와의 계약을 맺었다. 이처럼 상대적으로 늦은 시장진입으로 인해 브랜드 인지도가 낮은 편이다.
* Opportunity (기회)
첼시를 후원하면서 명문 부자 구단인 첼시와 삼성전자의 고브랜드와 고가치를 유럽의 소비자층에게 인식 시키는 계기가 될 것이다. 부자구단 첼시의 이미지를 통해 명품전략을 펼칠 수 있는 바탕이 형성되어있는 것이다. 또한 전세계적으로 중계되는 프리미어리그의 구단의 후원을 통해 유럽인뿐만 아니라 전세계인들에게 삼성전자의 브랜드를 노출시킬 수 있다.
* Threat (위협)
첼시와 삼성전자는 서로의 이미지와 가능성을 바탕으로 맺은 관계이다. 소비자들은 삼성전자와 첼시를 함께 생각하게 될 것이다. 즉 어떠한 사건으로 인해 그 바탕인 첼시의 이미지가 손상된다면 산성전자의 이미지 또한 같이 손상될 수 있는 가능성이 크다. 첼시 구단의 경기 내용이라든지, 첼시구단의 선수 하나가 문제를 일으킨다 할지라도 삼성전자의 이미지에 영향을 줄 수도 있다.
2. 소비자 분석 -유럽인의 한국브랜드에 대한 호감도
본고에서 다루는 삼성전자와 그의 경쟁자 LG전자의 고객인 유럽인들의 소비와 한국 브랜드에 대한 호감도를 알아보려한다. 이들 기업이 유럽에서 스포츠 마케팅을 펼치는 이유는 유럽인들의 마음을 사로잡기 위해서 이다. 즉, 유럽인들의 한국 브랜드에 대한 생각을 알아야만 그들에게 맞는 마케팅 전략을 수행할 수 있을 것이다.
유럽인들에게 한국제품은 더 이상 싼값이 아니라 좋은 품질로 인정을 받고 있다. 이는 한국의 이미지를 향상 시키는 데에도 큰 역할을 하고 있는 것으로 나타났다. 중앙일보가 KORTA와 함께 유럽 22개국 바이어 1071명을 상대로 한 ‘한국산 상품의 이미지’를 설문조사한 결과 이 중 42%는 한국산 제품 구입 동기가 품질이라고 대답했다.
한국에 대한 호감도(100점 만점)에서는 프랑스, 스위스, 오스트리아 세나라에서 평균 68.3 점으로 일본 65.4, 프랑스 60.9, 미국 27.2를 앞서기도 했다. 한국에 대한 평균 호감도는 56점으로 나타났다.
한국브랜드의 호감도는 서유럽인들에게 좀 더 높은 것을 나타났다. 이는 상품과 문화를 평가하는 안목이 높은 나라에서 호감도가 높게 나온 것으로 그만큼 유럽인들에게 한국 브랜드가 경쟁력있는 브랜드로 인식되고 있다는 증거이다.
그러나 한국에 대한 이미지가 아주

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