드럼세탁기 시장에서 LG의 트롬이 1위 자리를 지켜온 전략과 앞으로 지켜나가기 위한 전략

소개글

드럼세탁기 시장에서 LG의 트롬이 1위 자리를 지켜온 전략과 앞으로 지켜나가기 위한 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정동기.

2. 기업소개

3. 기업소개-LG 세탁기 연혁 (트롬의 연혁)

4. 시장분석

5. 경쟁자 분석- 삼성 하우젠

6. 5 FORCE

7. 4P

8. 광고전략

9. 마케팅전략
① 타겟마케팅 =>온라인마케팅
② 입소문마케팅
③체험 마케팅

10. STP

11. SWOT

12. 향후전략

본문내용

구조로 공간절약을 추구하는 가정이 많아지면서 크기가 작고 디자인이 고급스러운 드럼세탁기의 수요가 증대되고 있음.
②잠재적 진입장벽 :높다
LG전자는 오래전부터 가전제품을 만들어 온 대기업이기 때문에 브랜드 및 기업의 이미지에 신뢰감을 획득하고 있으면 드럼세탁기는 개발에 비용이 많이 들어가는 고기술이 필요한 부분이기 때문에 중소기업이나 새로운 기업이 도전하기에는 어려움이 따른다고 판단된다.
현재의 드럼세탁기의 경우 LG89억원 삼성11억원이라는 비용이 들었음. 또한 전자제품에서 가장 중요한 것으로 서비스 센터를 꼽을수 있는데 새로운 업체가 전국적으로 유통시킬 유통망이나 사후관리 서비스센터를 확보하는 것은 어렵다고 판단되기 때문에 드럼세탁기 시장에 대한 잠재적 진입장벽은 높다고 하겠다.
③구매자의 교섭력 : 낮다. 그러나 최근 높아지는 추세이다. =>대책 필요
대리점(50%) ,전자전문점(16%) ,할인점(16%), 인터넷홈쇼핑(4%)
:프리미엄 제품- 드럼 세탁기 분야는 경기를 잘 타지 않는 프리미엄 가전 분야로 가격 변화가 크지 않고, 프리미엄 상품을 소비하는 고정된 고객층이 있기 때문에 수요 탄력성과 구매자의 교섭력은 낮다고 할 수 있다.
:LG전자 대리점의 판매가 50% 이상이므로 구매자의 교섭력은 낮다고 할수 있다. 그러나 최근 가전 유통시장에서 할인점(이마트, 홈플러스 등)의 입지가 부상하고 있음. 이에 따라 업계는 할인점 전용 모델을 출시하는 등 유통망 변화에 대응하고 있음.
④공급자의 교섭력 -약하다
드럼세탁기의 생산회사들은 대부분이 대기업이므로 기업 내 계열사에서 세탁기에 필요한 부품 및 모터 등의 핵심기술을 자제개발 따라서 공급자의 공급협상력은 약하다.
⑤경쟁자
-삼성의 하우젠 통합 생활 가전 브랜드를 출시하여, 국내 드럼 세탁기 시장을 선점한 엘지를 뒤쫓고 있다. 막강한 자본력을 무기로 가격 파괴에 가까운 보상판매를 하고 이미지 전략을 이용하는 등의 강력한 마케팅 전략을 통해 시장점유율 1위인 트롬을 바짝쫓는 2위를 차지하고 있다.
-외국기업 :사후서비스가 국내가전보다 어렵고 비용이 많이 들기 때문에 경쟁력이 저하된다. 또한 가격대가 200만원 대 제품으로 국산제품에 비해 가격경쟁력도 약세에 있다.
결론: 대체제의 위협, 공급자와의 교섭력, 구매자와의 교섭력, 잠재적 경쟁자 진입이 낮으므로 드럼세탁기 시장은 매력적인 시장이라 볼 수 있다. 단지, 경쟁자 부분만 삼성의 하우젠으로 인해 높으므로 이 부분을 낮출 수 있는 전략이 필요! 즉, 1위를 유지하면서 2등인 하우젠을 견제할 수 있는 전략이 필요함!
7. 4P
PRODUCT
옷을 세탁해주는 기능에서 진보된 세탁기의 기능에 대한 소비자의 니즈 + 고소득화에 따른 디자인 중심과 웰빙가전에 대한 트랜드 ,환경문제에 대한 관심증대 +소비자의 니즈를 채워줄수 있는 LG의 앞선 기술력이 결합하여 트롬이 출시 됨.
① 강력한 스팀분사기능-세탁시 적용하면 삶은듯한 깨끗함과 살균효과가 있어 에어클리닝
열풍과 스팀이 분사되어 물세탁없이 냄새/먼지제거 및 구김제거
②고급스러움과 예술성을 높인 디자인과 교체가능한 컬러 판넬 적용한 컬러 스팀 트롬
(아트 트롬디자인 출시, 서양화 하상림씨의 작품인 꽃을 제품전면에 적용/영국제품은 홈인테이어 디자이너 ‘트리 샤 길드’가 디자인한 ‘스팀트롬 스페셜 에디션’으로 출시)
③ ‘자동 진동 저감 장치’로 세탁기 진동을 억제하여 국내최저소음 55dB 실현
(수평이 맞지 않을 경우 소음이 증가 트롬은 15mm이내 수평을 자동조절하여 진동억제)
④‘다이렉트 드라이브 시스템’- 인버터모터를 세탁통에 직접연결하여 세탁물에 따라 최적의 회전속도를 자동으로 맞춤으로써 소음과 진동 최소화
⑤ 세계최대용량(13kg,15kg)-10kg이상급 기술은 세계적으로 3개회사만 보유
*자제실험결과 드럼세탁기 10kg급은 일반세탁기보다 물사용량50%절감, 세제65%절감, 엉킴은 70%감소, 옷감마모율 55%감소, 세탁성능은 20%이상 향상되었다고 함.
공인기관 인증-한국소비자보호원 성능평가 1위(세탁력/저소음)
2006년 글로벌 브랜드 역량지수 1위평가를 받은 제품
*최근(2006년9월) 출시한 알러지케어 제품은 고온스팀으로 세탁통 내부온다를 55도~60도로 만들어 세제의 단백질 분해효소를 활성화 시켜 알레르기 원인물질의 단백질 성분을 효과적으로 분해함. 알러지를 유발하는 원인물질인 집먼지 진드기와 애완동물 털 , 꽃가루등을 옷이나 침구류에서 효과적으로 제거하는 기능을 인정받아 영국알레르기 협회의 공인인증을

키워드

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