[마케팅원론][마케팅] 새로운 노래방 시장의 떠오르는 기업 TJ미디어 마케팅 전략 분석

소개글

[마케팅원론][마케팅] 새로운 노래방 시장의 떠오르는 기업 TJ미디어 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.기업선정 이유와 소개
①기업선정 이유와 목적
②조사과정
③기업연혁
④기업사업분야
⑤기업재무재표
2.노래방기기 시장분석
①노래방기기 시장의 환경적 변화
②노래방기기 시장의 특징
③노래방기기 시장의 추세
④설문조사 결과
3.노래방 기기 소개
①노래방기기의 정의
②노래방기기의 변천사
③노래방기기의 종류
④Dolby 5.1 사운드 노래방기기의 소개
⑤Dolby 5.1 사운드 노래방기기의 장․단점
4.경쟁사 분석
①경쟁 업체 소개
②경쟁사 기기의 특징
③경쟁사 SWOT 분석 및 4P 분석
5.TJ미디어의 Dolby 5.1 사운드 MR-800 분석
①STP 분석
②4P 분석
③SWOT 분석
6.향후 발전방향 및 전략 제시
①TJ미디어 Dolby 5.1 사운드 MR-800의 향후발전방향 및 전략
7.조사를 마치면서

본문내용

리점
업소관리
음악컨텐츠 제공
Costomers
딜 러 / 업소주
Price(가격)
표준가격이 정해져 있지 않음
첨단기술 도입으로 생산원가가 비쌈
경쟁업체에 비해 기기의 가격경쟁이 떨어짐
고급브랜드 이미지화를 위한 고가전략
Promotion(홍보)
최초의 노래방기기 광고로서 ‘서민정’을 등장시켜 광고효과의 극대화를 꾀함
‘브랜드 존(질러존)’을 통해 기기광고와 기업광고를 동시에 수행
콘서트나 가요제를 통한 인재양성 및 기업이미지 재고
SWOT 분석
Strength
세계최초 Dolby 5.1 노래반주 시스템 개발
자회사를 통한 직영시스템 운영
노래반주기기의 고급브랜드화
생동감 있는 반주시스템 유지관리 강화
Weakness
출시이후 적극적인 홍보부족
MR 녹음방식으로 인한 시간비용 증대
유사제품 인식으로 초기 시장진입 어려움
경쟁사와 차별화 전략 실패
Opportunity
소비자들의 needs와 wants 증대
새로운 반주기기에 대한 기대감 조성
사운드 시장의 폭발적 성장 가능성
‘ Threaten
경쟁사와 비교 이미지 부족
MR 제작기간동안 빠른 소비 트랜드 변화
경쟁사의 저가전략 가능성
향후 발전방향 및 전략 제시
향후 전략제시
지난 2004년 한국경제는 내수부진, 고물가, 고용불안 등으로 소비심리가 위축된 한해였다. 2005년 또한 하반기로 갈수록 내수경기가 저점을 지나 회복세로 들어설 것으로 보이나 그 수준은 미미할 것으로 예상된다. 이러한 시장환경 하에서 세계최초로 실제연주방식의 5.1채널 돌비 디지털 신형 반주기 출시와 공격적인 국내영업, 해외시장 개척, 미디어콘텐츠 비즈니스 사업 전개 등으로 시장경쟁력을 높일 것이고 향후 노래반주기 및 엔터테인먼트 시장에서 Global Market Leader가 되어야 한다.
음악콘텐츠를 기반으로 노래방 서비스의 다양한 분야로의 확장이다. 이미 인터넷을 통한 웹 노래방 시장이 형성되었을 뿐 아니라 케이블방송 및 IP-TV 등을 통한 디지털 방송으로 소비자들은 가정에서 노래방 서비스를 접할 수 있게 되었다. 뿐만 아니라 다양한 하드웨어-MP3 플레이어, PDA, 휴대폰을 통한 노래방 서비스 구현이 가능하게 되었다. 이미 노래반주기 관련시장은 과거의 노래방 기반에서 벗어나 다양한 플랫폼을 통하여 사업영역을 확장해 나가야 한다.
소비자와 직접 만날 수 있는 다목적 체험공간을 마련
통신사 및 카드사와 제휴를 통한 할인 서비스 제공
다양하고 신속한 MR 녹음작업 필요
Dolby 5.1 시스템의 우수성 적극 홍보 및 기존기기 보상판매
TV와 인터넷 언론매체를 통해 네트워크형 반주기인 동시에 최상의 음원을 가졌다는 점 강조(광고를 통한 제조과정 누드화)
TJ미디어 발전방향
TJ미디어는 지난 10여년이 넘는 기간 동안 노래반주기 제조 및 유통을 주된 목적사업으로 하고 있는 노래 반주기 기업이다. 현재 노래 반주기 사업, 노래방 프랜차이즈 및 공연사업, 음반 및 퍼블리싱 사업, 미디어 콘텐츠 사업을 영위함으로서 "고객의 즐거움을 위한 새로운 문화를 창조하는 Culture Leading Company"으로 나아가야 하며 또한 음악 관련 종합엔터테인먼트 기업으로 자리 매김 해야한다.
휴대용 노래반주기 및 해외시장 개척
TJ미디어와 금영미디어의 양강구도로 전개될 것으로 예상되는 가운데 더욱더 창조적이고 첨단기술을 보유한 노래방기기의 등장 예상
프랜차이즈 노래방과 같은 대형화된 노래방증가로 인해 노래방기기 수요증가 예상
TJ미디어와 금영미디어의 종합 엔터테인먼트社로의 발전으로 인해 시장이 더욱 확대될 전망
양강구도에서 사회공헌도나 기업투명성에 따라 브랜드 가치가 평가될 것으로 예상
조사를 마치면서
노래방 반주기 시장은 형성된지는 오래되었으나 제품특징상 기능이 한정되어 있어 사향산업이나 유흥산업이라는 인식이 강해 조사하는데 약간의 어려움이 있었다. 게다가 다양한 기업이 존재하고 있는 것이 아니라 금영미디어와 TJ미디어의 양강체제로 시장이 지속됨에 따라 2차자료가 상당히 부족했었다. 노래방에 대한 일반적인 시각이 그냥 단순히 술자리의 2차 문화나 스트레스를 풀기 위한 방편으로 생각하는 부분이 없지 않아 있어 1차자료에서도 명확한 자료의 분석을 하기가 상당히 힘들었다. 초반에 문화컨텐츠쪽으로 접근을 하려고 했으나 노래방반주기가 기계적 특성을 가지고 있어 전반적인 노래방문화로의 접근이 필요했다. 기계적 특성을 파악하기 위해 테크니컬한 측면을 접하게 되어 생소한 부분이 많았다.
또한 기업방문을 수차례 시도해 보았지만 TJ미디어측에서의 미온적인 태도로 인해 직접적인 기업방문은 하지 못했고 회사에도 찾아가 보았지만 보안상의 이유로 출입을 하지 못해 아쉬웠다. 하지만 생산현장과 자회사로 영업중인 질러존의 방문과 점장의 인터뷰를 통해 TJ미디어의 신제품 홍보계획과 직접적인 MR-800의 체험 및 영업적인 수익성에 대해 파악할 수 있었다. 실제로 MR-800 출시 이후 15%의 매상의 상승효과가 있었다는 말도 들을 수 있었다.
전반적으로 전체적인 자료가 부족했기 때문에 발로 많이 뛰어다닌 노래반주기 사장 마케팅 조사였다. 그래서 분석을 하는데 상당히 많은 노력을 기울였다. 현재 노래방시장 자체가 침체기였다가 기업의 새로운 시장개척 마케팅을 통해 새로운 부가가치를 창출하고 있다는 점에서 많은 시사점을 알려주었다. 이번 프로젝트를 수행하면서 조원들과 웃지 못할 일도 많았고 힘들었던 일도 많았지만 비교적 성공적으로 수행할 수 있었다. 우리가 평소에 그냥 흘려 넘겼던 노래방에 대해 다시 한번 생각해 볼 수 있는 마케팅 전략분석이었다. 이번 조사를 통해 앞으로 마케팅 전략분석에 자신감을 얻을 수 있는 좋은 경험이었다.
※ 참고문헌
한국형 마케팅(조서환, 추성엽 지음, 2004년)
2005 마케팅 성공사례(한국능률협회 컨설팅, 2004년)
지구촌 마케팅(정헌배, 김희철 공저, 1997년)
TJ미디어 홈폐이지(www.tjmedia.co.kr)
금영미디어 홈페이지(www.kumyoung.net)
각종 보도자료(매일경제)
우리은행 증권사 홈페이지(www.wooriwm.com)
현대증권 증권사 홈페이지(www.youfirst.co.kr)
Miniwebclass.cau.ac.kr

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