협상의 법칙, 서평, 독후감- 개인적인 생각을 중심으로

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협상의 법칙, 서평, 독후감- 개인적인 생각을 중심으로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

협상의 법칙, 서평, 독후감- 개인적인 생각을 중심으로
목차
서론- 협상의 법칙, 요약과 줄거리중심으로

본론- 협상의 법칙, 어떻게 받아들여야 하는가?
- 협상의 법칙, 협상에 대한 이해, 판단에 대하여
- 어떻게 협상해야 하는가? 그 분석과 중심에서

결론- 협상의 법칙- 교훈과 가르침에 대하여

본문내용

재능을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라, 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해 나갈줄 아는 능력을 가진 사람이 성공적인 인생을 살아갈 수 있다고 말한다. 세상의 8할은 협상의 영역에 속해 있기 때문에 협상을 모르고는 행복한 삶도, 인생에서 성공할 수 도 없다고 그리고 협상은 운명이라고까지 표현하고 있다
협상을 통해 무엇이든지 얻을수 있고 세계도 움직이는 것이다고 말하고 있다.
누구나 성공적인 인생을 살기를 꿈꿀것이다..
저자가 말하는 성공적인 인생에 필요한 협상의 법칙에 대해 간략히 살펴 보도록 하겠다.
2. 협상이란?.저자는 협상이란 당신에게 무언가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 자신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이라고 말한다. 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것이라고 말한다.
협상의 요체를 힘,정보,시간의 삼박자가 서로 어우러지는 게임이라고 말한다.
나는 당신에게 위험을 감수하라고 권한다. 그러나 당신이 절제할 수 있는 위험만 감수하기 바란다. 모든 일에 도전을 하기 전에, 먼저 승산이 있는지 계산하라. 이성적으로 행동하고 충동적이어서는 안된다. 절대로 자존심, 성급함, 또는 일을 성급하게 처리하려는 욕구 때문에 위험을 감수하지는 말라.
어떻게 협상해야 하는가? 그 분석과 중심에서
항상 모든 일을 할 때는 다른 사람의 참여를 얻어내라. 그들로 하여금 행동을 취하게 하라.그 행동이 당신 뿐 아니라 그들 자신의 것이 되도록 만들어라.
관여는 참여를 낳는다. 그리고 참여는 힘을 낳는다.
반대 급부의 가능성을 얻지 못하면 상대방의 긴장을 풀어주지 말라.
당신이 목표했던 것을 받아낼 때 까지 상대방을 혼란스럽게 하라.
만일 협상하기 어려운 어떤 문제 (감정, 가격, 비용, 이자율, 봉급 등 수치로 환산될 수 있는 구체적인 항목들)를 갖고 있다면, 이런 문제는 상대측이 상당한 시간과 힘을 투자한 후인 협상의 막바지에 이르러서 다뤄야 한다.
대부분의 사람들은 협상을 할 때 충분히 버티지 못한다.
당신이 만일 그런 성격의 사람이라면 나는 그 성격을 바꾸라고 말하고 싶다.
협상의 대상 하나하나에 오래 매달리는 끈기를 배워라 집요해야만 한다.
\"당신이 엉처리 금박을 한꺼풀 벗겨내면 그 아래에는 무엇이 있을까? 진짜 금박이 있다\"\"설사 일이 잘못된다 해서 인생이 끝나는 것은 아니 잖아?\"
\"이것은 한낱 게임일 뿐이야\"라는 태도로 모든 협상에 임할 수 있다면 직업에 관계 없이 세가지 이점이 있다.
1. 언제나 즐겁게 일할 수 있는 활력을 갖게 되므로, 상대측보다 현저히 많은 힘을 지니게 된다. 녹초가 될지경으로 일을 한 후 완전히 쓰러져 있다가도 당신이 게임이나 재미로 생각하고 있는 어떤 일을 하자고 했을 때, 그 피로가 금세 활력으로 바뀌는 것을 틀림없이 경험했을것이다.
2. 긴장감이 줄어든다. 당신의 혈관속 젖산은 더 적어질 것이고 고혈압도 안정될 것이다.심지어 조깅코스도 거뜬히 완주해 낼 수 있다.(일이 재미있어지면 당신 정신의 긴장 정도는 탁구 게임을 할 때 쯤으로 뚝 덜어질 것이다)
3. 더 좋은 결과를 얻게된다. 당신의 태도에서는 당신의 힘과 당신이 스스로의 삶을 잘 꾸나가고 있다는 분위기가 풍겨나게 될것이기 때문이다. ( 당신의 자신감을 상대편이 느끼게 되고, 그렇게 되면 사람들이 당신을 따르기 시작할 것이다)
1. 선택의 여지는 얼마든지 있으니 발길을 돌려 다른 데로 가 보라.
인생이란 너무 짧은 것이어서 그 책략가에게 당신과 한번 협상해보라고 말하고 싶게 될지도 모른다.
2. 시간이 있고 또 마음이 내킨다면 한 번 싸움을 시작해 보라. 악마와의 게임에서 당신의 반격으로 악마를 때려

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