스포츠 마케팅 첼시 삼성

소개글

스포츠 마케팅 첼시 삼성에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

고가 이루 어짐.
ㅇ 스타플레이어 이미지 사용
- 브랜의 노출빈도의 증가는 소비자가 가지는 이미지를 형성하고, 잠재적 소비자 또는 직 접적 소비자가 될수 있는 확률을 높인다.
- 인기가 많은 스타플레이어를 이용함으로써 광고의 효과를 극대화 시키고 있다.
- 미디어 노출 효과는 영국내에서만 지난 1년간 약 650억원이 넘는 것으로 추정되있으며 매출에도 직접적인 영향을 주고 있는 것으로 나타났다.
- 연간 총 미디어 노출광고 환산지수 : 6,200만불 (약 650억원)
ㅇ 영국 내 300만명 정도로 예상되는 첼시팬들의 경우에는 83%가 삼성을 프리미엄 브랜 드로 인식하고 있으며 , 일반 축구팬의 62%가 삼성을 고가의 브랜드로 인식하고 있다.
ㅇ 2005년 유럽시장 2670만에의 휴대폰 판매 65억 달러 매출
- 올해는 매출 70억달러 점유율 18%의 목표
- 영국내 휴대폰 판매량은 500만대로 2004년도 290만대에 비해 70%이상 증가했으며 LCD 판매량도 영국 및 유럽시장에서 1위를 차지했다.
ㅇ 현재 36%의 점유율로 1위인 ‘노키아’를 20%로 끌어내릴 목표
- 유럽에서 가장 비싼 가격으로 팔리고 있음에도 불구하고 2위였던 모토로라를 마케팅부 분에서 제치고 2위로 부상, 1위와 경합
ㅇ 유럽현지의 우수한 인력확보 를 통한 철저한 현지화 및 CF광고, 삼성 펀클럽(SFC) 등 을 통한 콘텐츠 제공의 좋은반응
ㅇ 휴대폰 뿐만 아니라 전반적인 삼성전자제품의 이미지 제고삼성의 브랜드 가치 149억달 러(세계 20위), 최근4년간 가장 빨리 성장한 브랜드로 나타났다. -인터브랜드 조사결과-
ㅇ \"삼성은 최근 4~5년간 영국내에서 위상이 높아졌습니다.특히 핵심분야인 휴대폰과 LCD등의 분야에서 두각을 나타내고 있습니다.“ -인터뷰: 에이먼 콜린스/삼성영국법인-
유니폼 광고
유럽시장진출
펜스광고

스폰서 효과

국내기업의
해외 스폰서 시발점
스타플레이어 이미지사용

첼시 브랜드
이미지 확보

ㅇ 삼성의 스포츠 마케팅 성공사례
삼성 브랜드 이미지 조사
아테네 이전
아테네 이후
구매고려율
41%
49%
친숙도
65%
73%
호감도
72%
80%
인지도
97%
97%
- 1998년 나가노 올림픽 이후부터 올림픽 공식 후원업체로 활동 2004년 아테네 올림픽 이후에는 글로벌 기업으로써 이미지를 높이게 되는 계기가 되었다. 아래 표는 아테네 올림픽 이후 삼성의 브랜드 이미지와 휴대폰 브랜드 인지도 변화 사례를 나타내고 있 다.
삼성 휴대폰 브랜드 이미지 조사
아테네 이전
아테네 이후
구매고려율
43%
51%
친숙도
65%
74%
호감도
72%
82%
인지도
99%
99%
환경 분석 (매력도, 경쟁우위, 적합성, SWOT 분석)
ㅇ 매력도
- 유럽 축구 클럽에서 세계의 축구 클럽으로 도약을 시도
- 프리미어리그 1위에 올랐고 유럽 챔피언스리그에서도 강력한 우승후보
- 첼시는 런던이라는 대도시를 연고지 세련되고 젊은 이미지
- 첼시의 국제성
ㅇ 경쟁우위
- AEV(Advertising Equivalent Value. 총 미디어노출 광고환산지수)
ㅇ 적합성
- 프리미엄 마케팅 전략을 고수하는 삼성전자
- 부유층 팬이 50%를 넘는 런던의 명문 축구 클럽 첼시
- 삼성브랜드 로고 색깔 - 블루유니폼
ㅇ SWOT 분석
* 기업에 있어서 4C분석 등의 환경분석을 통해 강점(strength)과 약점(weakness), 기회 (opportunity)와 위협(threat) 요인을 찾아내고 이를 토대로 마케팅 전략을 수립하는 경영 기법을 말한다. 즉 어떤 기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경 을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 없애거나 줄이 고, 기회는 적극 활용하고 위협은 억제하거나 피하는 마케팅 전략을 수립하는 것을 말한 다.
- SO전략 (강점-기회전략) : 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 적극 활용하는 전략
- ST전략 (강점-위협전략) : 시장의 위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략
- WO전략 (약점-기회전략) : 약점을 극복하거나 제거함으로써 시장의 기회를 활용하는 전략
- WT전략 (약점-위협전략) : 시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하거나 없애는 전략
ㅇ 삼성 & 첼시 제휴 SWOT 분석
기술선도력
늦은 시장진입
성장잠재력
고(高)가격
S
W
O
T
소비자 분석
ㅇ 유럽 22개국 바이어 1071명을 상대로 한 ‘한국산 상품의 이미지’를 설문조사한 결과
- 42%는 한국산 제품 구입 동기가 품질
ㅇ 한국에 대한 호감도에서는 프랑스, 스위스, 오스트리아 세나라에서 평균 68.3 점
ㅇ 한국브랜드의 호감도는 서유럽인들에게 좀 더 높음
- 유럽인들에게 한국 브랜드가 경쟁력있는 브랜드로 인식되고 있다는 증거
ㅇ 그러나 한국에 대한 이미지가 아주 좋은 것만은 아님
- 노사 분규
경쟁사 분석
ㅇ 삼성(첼시)와 LG(리버풀)의 제휴 내용 비교
삼성
LG
첼시 (Chelsea)
리버풀 (Liverpool)
2010년까지 (5년간)
2007년까지 (2년간)
1000만 파운드 (약950억)
100만 파운드 (약20억)
유니폼 광고
온라인 공동마케팅
공식 스폰서 형식
네트워크 파트너
STP 전략
* STP란 Segmentation(세분화), Targeting(표적화), Positioning(위치화)를 말한다. 고객 들의 요구가 다양화되고 대량생산 방식에서 맞춤형 마케팅으로 변화함에 따라 STP 전략 이 생겨나게 되었다.
* 몇 가지 기준을 주고 시장을 가치 있는 다수의 시장으로 분류(Segmenting)하고 세분화 된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁을 고려해 표적 시장을 선택(Targeting)한 다음, 그 시장에서 제품의 속성이나 다양한 마케팅 믹스 요인을 이용하여 자사 제품을 소비자 의 마음속에 심어주는 포지셔닝(Positioning)과정을 거친다.
* STP 전략은 마케팅 환경이 소비자 중심으로 급속하게 바뀌면서 1:1마케팅 혹은 개인 마케팅(Individual Marketing)과 같은 극단적인 시장 세분화 전략으로 발전하고 있다. 또 한 소비자들과 1:1접촉할 수 있는 수단들이 이용되기

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