기업의 마케팅 전략

소개글

기업의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅의 전략 정의

2. 마케팅 전략 사례

A. 스포츠 마케팅

B. 귀족 마케팅

C. 10대 마케팅

D.인터넷 마케팅

3.결론

본문내용

異업종간 공동 마케팅 - 허브 사이트
가상공간에서 공동마케팅을 전개하기 위해 서로 다른 업종 간 짝짓기가 활발하다. 온라인이 주 무대인 인터넷 전문 기업 간에는 물론이고 제조업 서비스업 등 일반기업(오프라인기업)과 온라인기업이 손잡는 사례도 늘고 있다. 업종이 다른 기업들이 인터넷 사이트를 공동으로 개설하면 회원정보를 공유할 수 있어 경쟁력 확보가 쉬워지는 데다 경쟁사의 가상공간 진입을 견제할 수 있기 때문이다.
나. 허락 마케팅(Permission Marketing)
인터넷에서 마케팅을 전개한다고 했을 때, 주의해야 할 점은 고객을 방해해서 짜증이 나지 않도록 해야 한다. 고객을 직접 대면하지 못하며, 고객이 모든 것을 제어하는 권한을 가진 상황에서 마케팅이기 때문이다. 따라서 인터넷에서 마케팅은 고객을 방해하지 않으면서, 고객의 동의를 얻어가는 새로운 접근이 필요하다. 이러한 개념에서 나온 인터넷 마케팅 개념이 바로 허락 마케팅(Permission Marketing)이다
다. 배너광고
- 배너광고란?
배너(Banner)광고란 1994년 <핫와이어드>라는 온라인 잡지가 처음으로 게재하기 시작한 사각형 형태의 광고로 PC통신이나 인터넷에 들어가 보면 화면 하단이나 상단에서 현란하게 움직이는 사각형 형태의 광고물들이 바로 그것이다. 마우스를 갖다 대고 이곳을 클릭하면 광고주의 사이트로 이동하게 되는 것이 일반적이며 국내 인터넷 광고의 90% 이상이 바로 이 배너광고이다. 현재 국내 배너광고는 배너의 형태 안에서 3～10개의 광고가 하나씩 차례대로 돌아가며 나타나는 '롤링광고'와 정지화면을 동영상처럼 보여주는 'gif 애니메이션'기법을 이용한 광고 등이 주를 이루고 있다. 이 배너광고의 출현은 인터넷 역사뿐만 아니라, 마케팅 역사에도 상당히 큰 의미를 지닌다. 배너는 인터넷 세계에서 본격적인 E-비즈니스를 더 활발히 촉진시키는 귀중한 역할을 하고 있으며, 마케팅 역사상 성공과 실패를 가장 빠르고 정확하게 확인할 수 있는 툴이 바로 이 배너이기 때문이다.
- 배너 광고의 현황
많은 기업들이 요즘은 다른 시각에서 배너광고 마케팅을 시작하고 있다. 네티즌들이 많이 접속하는 사이트의 경우 광고 노출빈도가 상대적으로 많지만 광고단가가 비싸고 많은 업체들이 한 번에 많이 실으면 배너광고 디자인에 각고의 노력을 들여야 한다. 그러나 접속횟수가 많지 않고 특정 집단에 어필하는 사이트의 경우에는 광고의 노출빈도는 높지 않지만 지속적으로 오랫동안 드러냄으로써 일정 기간이 지난 이후 기대 이상의 효과를 볼 수 있다. 제품의 성격에 따라 이런 방법으로 배너광고를 싣는 경향이 증가하고 있고 광고 디자인의 경우도 단순한 텍스트 형식에서 탈피해 자바나 HTML을 이용한 동적이고 이색적인 배너광고가 늘고 있다.
라. 전자상거래
- 전자상거래와 생산성 향상
전자상거래는 생산성을 획기적으로 향상시킬 수 있다. OECD보고서에 의하면 소프트웨어 판매비용은 재래유통망을 이용할 때 평균 $15인데 전자상거래로 이루어지면 $2로, 약 95%의 비용절감이 가능하다. 또한 비행기 티켓은 판매비용이 $8에서 $1로 줄어든다. 국내의 Business to Business 영역에서도 전자상거래가 도입되고 있다. 현대자동차, 현대중공업은 인터넷 구매로 전환하여 구매투명성, 납기 단축, 비용절감 등의 효과를 보고 있다. 삼성전자, 삼성전관도 구매를 100% 인터넷으로 전환하였다. 인터넷구매로의 전환은 경쟁 입찰 방식 도입, 협력업체 망 재편 등의 변화로 이어지고 있다.
- 전자상거래 유망품목
전자상거래에는 정형화된 제품, 위험부담이 작은 제품, 디지털 제품, 경매소개업 등이 유망하다. 책, CD, 꽃 등은 가격이 낮아서 위험부담이 적은 제품이라는 공통점이 있다. 소프트웨어, 컴퓨터/주변기기, 비디오/영화 등 디지털 제품은 다운로드 방식을 활용할 수 있다. 여행상품, 중고물품 경매, 부동산 등 위험부담이 큰 제품들은 소개하는 수준이 바람직하다.
마. 성공한 기업들의 공통점
인터넷 사업에 성공했다고 인정되는 기업들은 대체적인 공통점이 있다. 이 공통점들은 리스크를 줄이고 성공확률을 높이는 유효한 지침으로 삼을 수 있을 것이다.
▶ 브랜드(Branding)
전자상거래에서는 브랜드의 기억 여부가 결정적인 역할을 하므로 브랜드의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다. 대부분의 리더는 그 분야의 선구자들(예: 야후, e베이, 라이코스, AOL 등)이며, 자신들의 브랜드를 공고히 하는 데 엄청난 노력을 하고 있다.
▶ 간편성
쉽고, 빠르고, 간편해야 한다. 아마존은 물건 사는 것이 우스울 정도로 쉬우며, 야후는 장식적인 부분을 과감하게 없애 빠르고 깨끗하며 직선적인 사이트를 만들었다.
▶ 끈끈함
물건을 사거나 광고를 뿌리기까지 사람들을 머물게 만들어야 하기 때문이다. AOL 같은 경우 1,700만 명의 사용자가 하루 평균 55분 동안 머물게 한다.
▶ 풍요함
많은 기능을 갖추어 방문자들이 지루하지 않도록 만들어야 한다. 아마존은 방문자들이 중독되게 만들 새로운 방식을 찾고 있으며, 다른 웹 리더들도 지속적으로 기능을 더해 나가고 있다.
▶ 사용자의 수
라이코스는 사용자의 수를 확보하는 것이 가장 힘든 과제였으나 몇 개의 다른 웹서비스를 인수하여 많은 방문자 수를 모을 수 있었다. 많은 웹사이트는 제품 판매보다는 광고를 통해서 오히려 더 많은 수익을 얻고 있으므로, 가입한 회원의 수는 곧 수익과 직결된다.
3.결론
우리는 지금까지 여러 가지 현재 우리주위에서 알게 모르게 우리와 접해왔던 마케팅 전략을 살펴보았다. 단순하고 또 사실적으로 마케팅을 말한다면 마케팅이란 단순히 상품을 많이 팔고 기업에게 이점을 주기 위한 전략과 전술이라고 할 수 있을 것이다. 하지만 다른 관점에서 본다면 마케팅을 통해서 자유와 도전을 추구하고, 그리고 사람들의 행복을 추구하는 것 , 이것이 진정한 의의가 되어야 할 것이다. 소비자를 단순한 이윤의 대상으로만 보지 않는것, 또한 소비자도 기업의 마케팅 전략에 일방적으로 이용당하기보다는 그것을 역이용해 더 풍요로운 삶은 살 수 있는 능동적 자세가 요구된다고 볼 수 있겠다.

키워드

마케팅 전략,   전략적 우위,   스포츠 마케팅,   귀족 마케팅