[사회과학] 현대자동차의 미국시장 마케팅 전략

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[사회과학] 현대자동차의 미국시장 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

정도로 각 메이커간의 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니 다. 이런 상황에서 살아남는 방법은 현지 공장을 통해 현지와 인접 국가의 소비자의 욕구 에 부응하고 급변하는 시장 환경에 다른 기업보다 빨리 적응해 나가는 것입니다. 현대자동 차는 글로벌 연구 및 생산 체계를 통한 최고의 경쟁력을 갖춰 나가고 있습니다.
ㄷ.브랜드가치 향상
브랜드 가치의 향상은 판매확대는 물론이고 보다 높은 수익성을 확보할 수 있기 때문입니 다. 브랜드 가치를 높이기 위해 현대자동차는 지속적인 품질개선, 판매 전후의 대고객 서 비스 강화, 고객들을 감동시킬 수 있는 제품 개발에 노력하고 있습니다.
ㄹ.지속가능 경영 체제 구축
현대자동차는 이를 위해 글로벌 기업으로서의 윤리경영과 투명경영 등을 통해 사회적 책임 을 자발적으로 준수하고 또한 다양한 사회적 책임을 다하는 데에도 소홀함이 없도록 하겠 습니다. 소비자, 종업원, 협력업체들과 비전을 나누고 함께 성장함으로써 기업의 사회적 역 할을 실천하는데 앞장서도록 하겠습니다.
ㅁ.글로벌 경영 혁신 추진
급속하게 변화하는 지금, 지속적인 개선, 대량생산, 경직된 조직, 국내생산 등의 경영 패러 다임만으로는 더 이상 글로벌 시대에 살아남지 못합니다. 따라서 현대자동차는 고객중심의 글로벌 프로세스를 확립하여 변화에 적응하고 혁신하는 기업으로서 한국을 대표하는 기업 으로서, 그리고 고객 여러분과 항상 같이 있는 기업으로 성장하도록 노력하겠습니다.
②3대경영방침을 통한 5대글로벌 전략 실현
ㄱ.신뢰경영을 실천
인간 존중의 정신을 토대로 생산적 노사관계와 상하간 신뢰관계를 더욱 공고히 함과 동시 에 고객 및 사업파트너의 기대와 믿음에 부응하고자 노력하고 있습니다.
ㄴ.현장경영을 실시
고객의 만족과 직원의 일하는 즐거움을 배가시키고, 경영역량을 생산과 판매 현장에 집중 하여 현장 중시의 풍토를 정착시키며 ‘품질과 서비스 최우선\'의 정신을 구현하겠습니다
ㄷ.투명경영을 실시
모든 업무를 투명한 기준과 글로벌 스탠다드에 따라 처리하고, 사업 파트너와는 상호 공정한 거래 관계를 유지하여 존경받는 기업으로서 거듭나겠습니다
(5)경영환경 분석
SWOT분석
S
▶ 국내 시장점유율 선점 경쟁우위 강점
▶ 소비자 인지도가 높다
▶ 해외 투자에 대한 경험이 높다
▶ 기술력 고(高) R&D측면에서 우위
W
▶ 심해지는 환경관련 규제
▶ 규모의 경제에 따른 부작용 (재고 부담)
▶ 거대 조직에 의한 부작용 (의사결정 과정의 복잡하다.)
O
▶ 중국의 WTO 가입에 따른 거대한 시장이 문을 열었다.
▶ 달러화의 약세가 이어지고 있으며 저금리 시대의 도입으로 기업의 기업활동이 용이해지고 있다.
T
▶ 중국의 거센 도전(불과 기년후 한국의 자동차 산업을 앞지를 것으로 전망)
▶ 대한 수입차 개방 가속화(시장잠식)
▶ 자동차 세금의 강화
본론1.글로벌경영
-해외진출사례-
1.미국
(1)현지법인-HMMA (Hyundai Motor Manufacturing Alabama)
구분
내용
공장위치
미국 남동부 앨라배마시 남동부
면적
210만평
생산능력
2005년 15만대 2006년 30만대
생산차종
NF 소나타 산타페
투자형태
직접 수출 형태
(2)진출배경
국내노사간의갈등, FDI유치를 위한 캐나다 정부의 지원을 토대로 북미시장악을 위해 브로몽 현지 공장투자를 결정하였으나, 북미시장의 위축과 미국시장 내 자동차 공급과잉으로 재고가 늘어나 부대비용↑. 또한 경쟁적 비교우위가 없고 외국인비용을 극복하지 못하는 등 경쟁력이 약화되어 실패. 이를 극복하기 위하여 북미 지역 진출의 전략을 수출로 재 전환.
(3)선점 포인트
①변화하는 시장에 대응하여 직접수출 전략-스포츠실용차(SUV) 수출에 중점을 두어 미국 시장에서의 성과를 이룸.
②현대차의 딜러 만족도 개선노력-딜러의 의견을 적극 수용, 미국소비자가 원하는 제품을 공급, 소비자 인센티브↓ 대신 딜러 인센티브를↑
③America\'s Best WARRANTY\'전략- 10년 10만마일 보증 전략으로서 획기적인 브랜드 이미지 개선에 성공.
(4)현대자동차의 현재위치
-미국 시장의 딜레마-
①2000년부터 2005년 사이에 미국 자동차 시장에서 가장빠른속도로 성장했던 현대자동 차가 최근들어 주춤하고 있다
②비즈니스위크 최근호(5월21일자)에 보도된바에 의하면 올해1분기 현대차의 주력모델인
쏘나타의 미국 판매는 1년 전같은 기간에 비해 30%나 하락했다
③지난해 JD파워의 초기품질 평가 조사에서 현대차는 렉서스 포르쉐에 이어3위로 도요타 (4위) 혼다(6위)를 앞섰다
④올해 컨슈머리포트가 뽑은 가장 인상적인 자동차 모델5개에 현대차가2개선정됐다
⑤미국시장의 딜레마는 최근 원화의 강세로 인한것이다 원화 가치는 지난 3년동안 달 러화대비 25%나 상승함으로 현대자동차의 가격적 경쟁력을 낮추고 있다
(6)최근 광고에서 렉서스와의 비교광고를 내는 등 탁월한 성능을 지녔지만 아직 낮게평가되 고 있어 똑똑한 소비자들이 사는차 라는 슬로건으로 미국 시장의 딜레마를 벗어나려 하고 있다
2.인도
(1)현지법인-HMI (Hyundai Motor India)
구분
내용
공장위치
인도 타밀라두 주 첸나이
면적
65만평
생산능력
2004년 25만대 2010년 60만대 예정
생산차종
비스토 베르나 아반떼XD 쏘나타
투자형태
인도 최초 100% 단독투자 자동차 공장
(2)진출배경
인도 진출 과정 -1991년 라오정권 출범에따른 경제 성장률 상승으로 인하여 경재대국으로 부상할수 있는 국가로 평가되었음. 또한 서남아시아와 중동지역의 수출거점으로서 저임금노동력과 영어를 공용어로 사용하는 이점을 가지고 인도진출을 결정함.
(3)선점포인트
①단독투자- 인도인들의 강한 자부심, 인도의 자동차 산업의 낙후로 인해 합작투자를 할 경우 기술력이 앞선 외국기업과 마찰우려, 예상 파트너의 무리한 지분요구로인해 신속한 의사결정을 할수있는 단독투자 선택.
②포화상태인 중형차 시장을 피해 소형차 모델을 선정함.
③상트로(아토즈)출시-좋은 품질과 저렴한 가격으로 시장점유율 1위차지
④인도형 모델개발-인도의 기후와 고유한 취향을 고려한 모델의 개발.
(4)현대자동차의 현재위치
-현대자동차 인도를 비롯한 중동시장에서 쌩

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자동차,   현대자동차,   마케팅