[스포츠마케팅]여성공략마케팅

소개글

[스포츠마케팅]여성공략마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

력의 중심에는 리딩 브랜드로서 소비자들에게 늘 ‘혁신’과 ‘영감’을 주어야 한다는 나이키의 브랜드 미션-스포츠를 즐기고 사랑하는 세상 모든 사람들에게 영감과 혁신을 주는 것-이 그 밑바탕에 깔려있다.
2. 휠라: 아름다움을 스포츠로 승화시킨 그들만의 전략
열광하는 팬과 스포츠스타, 그리고 그 뒤를 지탱하고 있는 스폰서. 1990년대 들어 한국에도 스포츠마케팅의 열풍이 몰아쳤고, 스포츠 마케팅은 보이지 않는 마이더스의 손으로 그 역할을 수행하기 시작했다.
1991년 한국에 첫발을 내딛은 휠라코리아는 탄생과 함께 한국에서는 당시 활성화되지 않았던 스포츠마케팅을 펼침으로써 스포츠 업계 뿐만 아니라 각 기업으로부터 주목을 받아왔다.
휠라코리아의 스포츠마케팅은 한국에만 국한되어 있는 것이 아니라 전세계에 위치하고 있는 휠라그룹 차원의 사업이다.
당초부터 매체를 통한 광고보다는 스포츠 스폰서십을 통한 간접적인 선전 효과에 비중을 두고 사업을 진행했으며, 이는 돈으로 계산하기 어려울 정도로 휠라의 이미지업 효과를 가져다 주었다.
휠라 스포츠마케팅의 시작
1972년 이태리를 대표하는 자동차업체인 피아트가 휠라를 인수하면서 스포츠레저 분야에 본격적으로 뛰어들었다. 1970년대 중반 조금씩 스포츠브랜드로서 기반을 다지기 시작힌 휠라는 사람들에게 더욱 친근하고 강렬하게 다가갈 수 있는 방법을 모색하던 중 광고보다는 확실하게 사람들에게 감동을 주면서 휠라를 인식 시킬 수 있는 방법의 하나로 스포츠마케팅을 선택했다.
휠라 관계자들은 당시 테니스계를 석권하고 있던 스타 비외른 보그를 타겟으로 선정했다. 비외른 보그의 스타성과 그를 추종하는 팬들과의 만남에 휠라는 기껏이 동참했다. 당시만 하더라도 스포츠스타를 모델로 내세운다는 생각은 전혀 하지 못했던 시절이지만, 휠라는 새로운 개념의 마케팅을 시도한 것이다. 스포츠마케팅이란 개념 조차 없었던 당시 휠라의 새로운 마케팅은 업계의 센세이션을 일으켰다. 이후 스키황제 알베르토 톰바, 머리뛰기 세계기록 보유자 마이크 포웰, NBA 코트의 신사 그랜트 힐과 제리스텍 하우스 등이 휠라맨으로 선정되었다.
휠라의 스포츠마케팅은 휴머니즘과 철저한 과학에 근거하여 진행된다.
테니스 신동이었던 제니퍼 카프리아티의 경우 휴머니즘을 가장 잘 표현해 주고 있다. 그녀는 8년 전 16살의 나이로 바르셀로나 올림픽에서 금메달을 따고 하루 아침에 스타 대열에 올라섰다. 하지만 그녀는 어린 나이에 얻은 스타로서의 큰 짐을 이겨내지 못하고 마침내 마약과 약물로 3~4년간을 방탕한 삶으로 테니스의 세계에서 멀어지게 되었다. 그녀의 재기는 거의 불가능하다고 판단했다. 그러나 2001년 호주 오픈 결승에서 상위 랭킹의 마르티나 힝기스를 누르고 생애 최초로 그랜드슬램 타이틀을 획득 재개에 성공했다. 그녀의 값진 재기와 성공에는 휠라가 함께 있었다. 휠라는 테니스 스타로서의 제니퍼 카프리아티가 아닌 인간으로서 그녀의 재기를 도왔던 것이다.
휠라에 가장 중요한 프로젝트 가운데 하나가 ‘디스커버리 케냐’이다. 이 프로젝트의 중요한 목적은 철저한 분석과 과학에 근거하여 러닝 종목에 소질을 보이는 선수들을 선발하고 이들을 육성시키는 것이다. 1993년 심장전문의 가브리엘 로사 박사에 의해 케냐에 캠프가 차려졌다. 스카이러닝은 해발 4,000m 이상의 고지대에서 이루어지는 것으로 에베레스트 계곡이나 알프스, 케냐 등지에서 마라톤 훈련을 하는 것이다. 이 스카이러닝은 훈련을 하면서도 자연의 아름다움에 푹 빠지기도 한다. 단순히 트레이닝을 통해 인간의 새로움을 발견하고 한계를 극복하는 것이 아니라, 로사박사가 고안한 철저한 과학에 의해 러너들이 탄생하는 것이다. 이 프로젝트는 스포츠와 과학의 만남이라는 새로운 스포츠 역사의 페이지를 열고 있다. 케냐의 캠프에서 에릭 킴에이요, 죠셉 체벳, 엘리야 라켓 등 세계 유명 마라토너들을 배출해 냈다.
휠라코리아의 스포츠마케팅
휠라코리아는 1993년부터 본격적인 스포츠마케팅에 ENldj 들었다. 휠라코리아의 스포츠마케팅은 두 가지 취지에서 시작되었다.
한국에서 벌어들인 이윤을 한국에 환원한다는 것이 그 하나이고, 스포츠웨어 브랜드로서 매체 광고비로만 소진될 수 있는 비용을 이벤트 스폰서나 선수 스폰서 비용으로 사용하는 것이 브랜드 이미지업에 부합되었기 때문이다.
1993년 휠라여자오픈골프대회를 시작으로 스포츠마케팅 사업을 본격적으로 가동, 볼링, 야구, 축구, 마라톤, 스키 등 각종 종목에 뛰어들었다.
1995년 12억, 1996년 22억, 1997년 40억, 1999년 20억, 2000년 16억, 2001년 22억원, 2002년 40억, 2003년 33억을 투자, 한국 스포츠 업계 발전에 일조하고 있다.
먼저 골프 분야는 선수 지원과 대회 개최의 두 가지 측면에서 사업을 전개하고 있다.
1993년 총상금 1억원을 걸고 제1회 휠라 여자오픈골프선수권대회를 개최하여 다른 여자골프선수권대회와 차별화된 대회 진행으로 많은 갤러리로부터 호응을 받았다. 당시 히라 특유의 화려함을 앞세워 골프대회도 축제 분위기에서 치러질 수 있음을 처음으로 보여주었으며, 아마추어 송채은이 프로들을 제치고 우승을 차지함으로써 골프팬들의 관심을 모았다.
미국투어에서 활동하며 국제적인 스타가 된 박세리 또한 휠라 여자오픈에서 우승하며 스타덤에 오르기도 했다.
1998년과 1999년에는 IMF 영향으로 많은 선수와 계약을 맺지는 못했으나 한소영, 한지연, 김영, 김희정 등 한국 무대에서 활동하고 있는 선수들을 꾸준히 지원했다.
그리고 가능성 있는 선수를 세계적인 스타로 키우기 위한 취지에서 지난 2000년에는 일본 LPGA무대를 정복하고 미국 LPGA로 진출하는 한희원 선수와 7억4천만 원의 파격적인 조건으로 계약하기도 했다. 한희원은 2003년 시즌 2승을 달성해 휠라 브랜드 위상을 높혀 주는 데 한몫을 했다.
1995년 휠라코리아는 매출 1,000대 기업 가운데 852위로 오르면서 볼링, 골프, 야구, 테니스 등 각종 종목으로 진출하기 시작했고, 1996년부터는 보다 대중적인 스포츠 종목을 스폰서함으로써 고급퀄리티 이미지를 유지하면서 대중에게 다가갈 수 있는 방법을 모색해

키워드

스포츠 ,   마케팅,   나이키,   아디다스,   퓨마,   여성