블루오션에 대하여

목차

1. ‘블루오션’의 개념

2. 블루오션 전략의 중요성 부각

3. 블루오션 전략의 성공적 운영 사례

4. 내가 생각하는 블루오션

본문내용

통해 새롭게 시작한 것이 바로 정수기 사업이었다. 정수기는 단순 판매에 그치는 그치는 것이 아니라 정기적인 관리가 필요하다 점에 착안하여, 이른바 코디라는 개념을 도입, 밀착 방문 점검 서비스로 차별화를 꾀하였다. 동시에 렌탈 서비스를 강화하여 기존의 비고객층을 자신의 고객으로 끌어들이는데 성공하였다. 이제 웅진코웨이는 시장점유율 1위 자리에서 정수기의 대명사가 되었다.
그러나 웅진코웨이는 여기에 그치지 않았다. 자신들이 가진 방문 판매 및 렌탈 서비스 역량을 기반으로 비데, 공기청정기, 전기밥솥 등 계속해서 고객에게 새로운 제품을 제공하였고, 자신만의 블루 오션 영역을 계속 확대해 나갔다. 따라서 그들에게는 경쟁자가 없다. 웅진코웨이는 계속해서 고객이 원하는 것을 그들만의 방식으로 제공하고 있으며, 경쟁자와의 경쟁이 일어나기 전에 이미 새로운 블루 오션 영역을 찾아 발빠르게 움직이고 있는 것이다
4. 내가 생각하는 블루오션
경쟁이 없는 시장인 블루오션은 영원하지 못할것 같다. 매력적인 시장이 열린 만큼 후발자들이 속속 참여하기 때문이다. 시간이 지나면 블루오션도 모방될 수밖에 없을 것이다. 후발주자들이 나타나고 그들이 싸움을 걸면서 푸른 바다에는 피가 흐른다. 이때에 이르면 또 다른 블루오션의 창출이 필요할 것이다. 고객들에게 어떤 가치를 주고 있는지를 알아볼 수 있는 전략캔버스를 정기적으로 모니터하면 언제 다시 블루오션을 개척해야 하는지를 알아보도록 해야할 것이다.
블루오션 전략이란 기존의 성공 방정식을 대체하는 것이 아니라 1차 방정식이었던 기존 성공 방정식에 가치 혁신이라는 새로운 변수를 넣어 2차 방정식으로 업그레이드 하는 것이다. 비록 이것이 어렵더라도 이를 풀 수 있는 기업만이 이제는 지속적인 성장을 이룩할 수 있을 것이다. 그리고 블루오션 전략과 레드오션 전략도 전략 그 자체로는 성과를 보장하지는 못한다는 점을 상기해야 한다. 효과적인 실행이 있을 때, 실질적인 성과가 보장되기 때문이다. 기본이 충실하고 실행에 강한 기업들은 비록 전략 방향이 일부 잘못되었다 할지라도 이를 커버할 수 있는 힘이 있다. 블루오션 전략에서도기본이 강조되는 이유가 바로 여기에 있다고 볼수 있는 것이다.
블루오션과 레드오션은 언제나 공존하기 때문에 기업은 두 전략 모두에 익숙해야 한다. 두 전략 사이의 균형을 잡는 게 중요하다는 얘기다.
또한 지속성을 가지는 가질수 있는 블루 오션이 되어야 할 것이다.

키워드

블루오션,   경영학,   경영학원론,   전략