빵빵한 광고 마케팅

소개글

빵빵한 광고 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기

Ⅱ. 본론
1. 광고마케팅이란?
가. 품질에 대한 지각이 브랜드선택을 결정 (ASIB 모델)
1) Advertising Stimulus 단계
2) Screens 단계
3) Information Processing 단계
4) Behaior 단계
2. 광고마케팅
가. 광고에 사용되는 각종 소구기법
1) 이성소구
가) 증언식 광고
나) 생활의 단면 광고
다) 비교광고
2) 감성소구
가) 패러디 광고
나) 성적 광고
다) 유머소구 광고
라) 공포소구 광고
나. 각종 소구들을 이용한 전략
1) 제품정보전달 중심 전략
가) USP 전략
나) 브랜드 이미지(친숙화)전략
다) 포지셔닝전략
2) 기타 전략들
가) 티저광고전략
나) 시리즈광고기법전략
다) PPL 전략
라) 컬러 마케팅 전략

Ⅲ. 결론 및 시사점

표 목 차

표 1-1 FCB grid

그 림 목 차

그림 1-1 ASIB model
그림 1-2 광고자극 인지단계

본문내용

비교해보고(비교), 자신에게 필요하거나 판단(태도)하면 (구입)한다.
소비자는 이러한 \'지각-비교-태도-구입\' 과정을 거친 후 맘에 든다면 다시 구입과정을 반복하게 된다. 이때, 이러한 소비자와 상품과의 지속적인 관계 속에서 소비자 내부에 제품에 대한 하나의 상(像)이 형성되는데 이를 \'브랜드 이미지\'라고 부른다. 이처럼 브랜드 인지란 소비자와 브랜드와의 지속적 관계 속에서 그 브랜드에 대한 하나의 전체적인 이미지를 형성하는 출발점이라고 정리할 수 있다.
브랜드이미지의 효과는 실로 막대하다. 브랜드 파워라고 불리는 긍정적 브랜드 이미지의 효과는 다음의 단적인 예를 들 수 있다.
『고려페인트와 현대페인트가 있다. 페인트가 필요한 소비자는 어떤 브랜드를 선택할까? 페인트와 그 업게에 대해 일반적인 수준의 지식만 가지고 있는 소비자라면 \'현대\'라는 이름 뒤에 숨어있는 막강한 자본력과 기술력에 대한 안심이라는 이미지를 가지고 있기 때문에 현대페인트를 선택할 것이다.
하지만 실상은 이러하다. 현대그룹이 페인트 업계로 진출하면서 현대페인트를 상표등록하여 했지만 이미 한 중소업체가 선수를 쳤기 때문에 울며 겨자먹기로 고려폐인트로 나갈 수 밖에 없었다. 그러는 동안 현대페인트는 거래권이나 은행으로부터 현대계열사라는 이미지로 받아들여져 막강한 시장점유율을 확보하게 되었다. 』
이미 언급했듯이 인지가 구매의 출발점이자 결정적인 역할을 할 수 있다. 단지 들어보았다는 사실만으로도 제품의 구매확률이 크게 높아지기 때문이다.
다) 포지셔닝전략
포지셔닝 컨셉트는 마케팅활동의 중심적인 핵을 이루는 요인으로서 자사브랜드 이미지를 만들어 내거나, 이미 존재하고 있는 이미지를 강화할 목적으로 소비자의 마음속에 경쟁브랜드에 상대적으로 자사브랜드에 위치를 부여하는 방법이다. 이들 방법들은 크게 나우어 소비자 포지셔닝전략, 경쟁적 포지셔닝전략, 재포지셔닝 전략 등 세 가지로 나누어 볼 수 있다.
(1)소비자 포지셔닝전략
이 전략은 소비자의 편익적 측면과, 제품의 특성이 직접적으로 연관되어져 있는 특별한 필요성에 의해 제품을 연상시키거나 더 나아가서는 소구되는 이미지나 그들의 합치에 의해서 수립된다.
(가) 제품의 외형적 특성을 이용한 포지셔닝
특정한 제품 속성과의 관련성 위에서 수행되어지는 제품 외형적 특성 포지셔닝은 일반적으로 가장 많이 사용되는 수법이다. 제품 특성 포지셔닝은 특별히 눈에 띄는 소비자의 편익에 의해 분류되어지거나(예를 들면 티코의 경제적인 자동차, 혹은 폭스바겐의 \'작은 것이 꿈\'), 보다 추상적 형태로도 가능하다. (에이비스의 \'우리는 열심히 일한다)
(나) 품질, 가격에 의한 포지셔닝
품질이 좋고 가격도 높은 제품(고급품)과 적당한 가격에 실용적인 품질(저급품)등과 같이 서열이 소비자에게 인식되어 있는 제품군에서 그 군에 속하는 브랜드가 고급-저급의 연결선상에 몇 개의 그룹으로 나뉘어져 소비자에게 인지되어 있다고 생각하는 것이 바로 품질, 가격에 의한 포지셔닝이다.
예를 들면 종래에는 라면, 특히 인스턴트 라면은 저가품밖에 없다고 생각되었으나, 농심에서는 고급라면을 개발하여 인스턴트 라면이라는 제품분야에 고급품 카테고리를 만들어 그 속에 스스로를 위치시켰다. 비슷한 사례로 아이스크림에서도 어린아이들이 간식으로 먹는 것과 구별해서 성인들의 식사 후의 디저트로 먹는 고급아이스크림이라는 군을 만들어 거기에 맞춰서 포지셔닝을 한 브랜드도 있다. 또한 중가제품의 유행은 바로 가격대에서의 저가와 고가의 중간지점에 포지셔닝하여 성공을 거두었다. 여기서 가장 중요한 것은 일단 저급품군에 들어간 브랜드는 그 후에는 그 속에서 우위를 유지해야 하며, 다시 고급품으로 재포지셔닝하기는 어렵다는 점을 명심해야 한다.
(다) 소비자 편익을 이용한 포지셔닝
이는 제품특성 포지셔닝과 강력한 관련성이 있지만, 제품의 구체적인 이익이 있음으로 해서 소비자에게 제품특성만을 강조하는 포지셔닝 보다 더 효과적이다. 이러한 방법은 제품특성 포지셔닝과 더불어 가장 많이 사용되는 수법이다. 즉 제품의 특성을 소비자의 편익으로 전환시켜 그것을 브랜드와 연관관계를 갖도록 하는 것이다.
(라) 제품사용기회에 의한 포지셔닝
브랜드를 입학 축하나 결혼 축하, 추석이나 연말선물, 또는 아침 저녁등의 시간대, 근무 중과 그 이외의 생활상황과 결부시키는 것이다. \'일요일은 오뚜기 카레\' 라는 캐치프레이지로 카레를 일요일 식사상황에 위치시킨 캠페인 사례가 대표적이다.
(마) 제품사용자에 의한 포지셔닝
제품을 사용자 또는 사용자집단에 연합시키는 포지셔닝 방법이다. 광고의 수법으로 유명인이나 실제사용자를 상징하고 있는 모델을 기용하는 방법을 사용하는 경우가 많다.
(바) 이미지 상징에 의한 포지셔닝
많은 기업들이 경쟁제품이나 기업과의 차별화를 위하여 독특한 이미지 상징에 의해 자신의 위치를 구축한다. 한 예로는 말보고 담배가 카우보이의 상징을 이용하여 이미지의 차별화를 시도함으로써 궁극적으로 말보로맨의 심볼을 구축한 예가 대표적이라고 할 수 있다. 또한 외국에 진출해 있는 다국적기업이나 국내에서도 지방색이 강한 기업들은 이미지 상징 포지셔닝은 이용하기 쉬운 방법 중 하나이다.
(2) 경쟁적 포지셔닝 전략
이는 경쟁사와의 직접적인 비교에 의해서 제품이점이나 소비자 이점을 이용한 포지셔닝전 략으로 경쟁적인 포지셔닝 전략은 제품의 특성이 경쟁사 제품특성과 연관된 관계 속에서 상대적으로 포지셔닝 해야하고, 여기에는 2가지 접근 방법을 들 수 있다.
가) 제품부류에 의한 포지셔닝
이는 기존에 정립된 제품의 카테고리 속에서 대표적인 제품과 구분할 수 있는 신제품을 소개할 때 특별히 효과가 있다. 이는 제품이점에 의한 포지셔닝과 유사하지만, 제품의 부 류, 타입을 강조하는 점이 다르다.
나) 경쟁상대에 의한 포지셔닝
이 전략은 뚜렷하게 심어진 경쟁상대의 제품포지션과의 절대비교로부터 이루어진다. 경쟁 상대에 의한 포지셔닝은 그 제품군에 누구라도 인정하는 리더가 있고, 자사제품이 쫓는 입 장일 때 유효하다. 모두가 인정하는 고품질의 브랜드를 보여주고 그것과 같은 품질의 것을 기정도의 저렴한 가격을 제공하고 있다는 소구가 가능해지기

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