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본문내용
hapter1, 블루오션을 창출하는 것이다.
블루오션을 창출하여 강력한 수익 성장 궤도로 이끄는 힘은 전략적 이동에 있는데 전략적 이동이란 비약적인 수요 증가로 새로운 시장 공간을 열고, 이 시장을 장악하는 제품과 서비스를 만들어내게 하는 것이다. 블루오션 창출을 추구하는 기업들은 차별화와 비용우위를 동시에 모색한다. 블루오션을 창출하면 구매자가 얻는 가치는 높아지고 동시에 비용은 낮아진다. 이로써 기업과 구매자가 동시에 가치 도약을 이룰 수 있다.
블루오션 전략은 기업의 기능적, 운영적, 활동의 범위 등 전체 시스템을 통합하는 전략이다. 블루오션 전략을 경제적 상황의 변화에 따라 점점 그 필요성이 증가하고 있음에도 불구하고 기업들은 기존 산업 공간 너머 모험을 감행하면 성공 확률이 더 낮다고 믿는 경향이 있다. 여기에서 관건은 어떻게 블루오션에서 성공할 수 있는가이다.
만약 블루오션 창출 및 포착을 추구하면서 기회 최대화와 리스크 최소화 규칙에 대한 이해가 부족하다면 블루오션에 대한 초기 아이디어가 성공할 가능성은 희박하다. 물론 리스크 없는 전략은 없다.
chapter2 분석적툴과 프레임워크를 통해 실행하는것이다.어떻게 비경쟁 시장 공간의 블루오션을 열고 장악할 것인가에 대한 답으로 가치혁신과 블루오션 창출에 중추적 역할을 하는 분석 프레임워크인 ‘전략 캠퍼스’를 살펴볼 수 있다. 전략 캔버스는 매력적인 블루오션 전략을 구축하기 위한 상태분석의 진단 도구이자 실행 프레임워크다. 이것은 두 가지 용도로 활용될 수 있는데 첫째는 이미 알려진 시장 공간에서 업계 참가자들의 현 상황을 파악해 일목요연하게 보여준다.
둘째, 고객들이 기존 시장의 경쟁 상품으로부터 얻는 것은 무엇인지를 보여준다. 한 산업의 전략 켄버스를 근본적으로 전환하려면 처음부터 전략 포커스를 바꿔야 한다. 즉 경쟁자에서 대안품으로, 고객에서 비 고객으로 방향을 재설정해야 한다.
4가지 액션프레임워크에서는 차별화와 원가우위의 상쇄관계를 깨고 새로운 가치곡선을 창출하기 위해서는 업계의 전략적 논리와 비즈니스 모델에 도전하는 4가지 중요한 질문을 해야 한다.
첫째는 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소는 무엇인가?두 번째 질문은 업계의 표준 이하로 내려야 할 요소는 무엇인가?세 번째는 업계의 표준 이상으로 올려야 할 요소는 무엇인가?네 번째는 업계가 아직 한번도 제공하지 못한 것으로 창조해야 할 요소는 무엇인가? 회사의 전략 캔버스에 이 4가지 액션 프레임워크를 적용해보면 오랫동안 당연하게 받아들여졌던 것들에 대해 새로운 시각을 갖게 될 것이다. 블루오션 창출의 세 번째 핵심 도구는 4가지 액션 프레임워크를 보충하는 분석 툴로 ERRC 구성표라 부른다.
기업들은 이 표를 바탕으로 4가지 액션 프레임워크에 따라 제거, 감소, 증가, 창조에 대한 질문을 하게 되고, 새로운 가치곡선을 창출하려면 이 4가지 기준을 실천해야 한다. 이 구성표의 각 항을 채우면 4가지 혜택을 즉시 얻을 수 있다.
그 첫째는 가치와 비용의 상쇄관계를 깨는 차별화와 저비용을 동시에 추구할 수 있다. 둘째는 기업들이 그동안 공통적으로 겪은 고통(증가와 창조에만 집중해 비용 구조를 올리고, 제품과 서비스를 과잉 설계하는)에서 벗어나게 해준다. 셋째로 사내 모든 직급의 관리자들이 회사 전략을 쉽게 이해하게 하여 그들의 실행 참여도를 높인다.
넷째는 ERRC 구성표의 각 항을 충족시킨다는 것은 쉽지 않은 과제이므로 기업으로 하여금 무의식적으로 경쟁하게 만드는 암시적 가설의 범위를 발견해 나가면서 업계가 경쟁하고 있는 각 요소를 철저하게 조사하게 만든다.
좋은전략의 3가지 특징으로는 첫째,포커스이다.모든 훌륭한 전략을 뚜렷한 포커스가 있으며, 기업의 전략적 프로파일이나 가치곡선은 이를 명확하게 보여줘야 한다. 둘째, 차별성으로 경쟁 업체를 따라잡으려고 반사적으로 기업의 전략을 수립하다보면, 그 기업만의 독특한 전략을 잃게 된다. 셋째, 벗진슬로건이다.멋진 슬로건은 명확한 메시지를 전달해야 할 뿐만 아니라 상품을 진실되게 광고해야 한다.
전략 캔버스는 기업이 현재에서 미래를 읽을 수 있게 해준다. 이를 위해 기업은 가치곡선 읽는 법을 알아야 한다. 번째로 가치곡선은 어떤 비즈니스가 승리할 가치가 있는지 없는지 여부를 답해준다.
첫째, 한 기업의 가치곡선 또는 경쟁자의 가치곡선이 세 가지 기준(포커스, 차별성, 멋진 슬로건)에 부합한다면, 그 기업은 훌륭한 블루오션 전략 창출을 위한 궤도에 정확하게 놓여 있다.둘
블루오션을 창출하여 강력한 수익 성장 궤도로 이끄는 힘은 전략적 이동에 있는데 전략적 이동이란 비약적인 수요 증가로 새로운 시장 공간을 열고, 이 시장을 장악하는 제품과 서비스를 만들어내게 하는 것이다. 블루오션 창출을 추구하는 기업들은 차별화와 비용우위를 동시에 모색한다. 블루오션을 창출하면 구매자가 얻는 가치는 높아지고 동시에 비용은 낮아진다. 이로써 기업과 구매자가 동시에 가치 도약을 이룰 수 있다.
블루오션 전략은 기업의 기능적, 운영적, 활동의 범위 등 전체 시스템을 통합하는 전략이다. 블루오션 전략을 경제적 상황의 변화에 따라 점점 그 필요성이 증가하고 있음에도 불구하고 기업들은 기존 산업 공간 너머 모험을 감행하면 성공 확률이 더 낮다고 믿는 경향이 있다. 여기에서 관건은 어떻게 블루오션에서 성공할 수 있는가이다.
만약 블루오션 창출 및 포착을 추구하면서 기회 최대화와 리스크 최소화 규칙에 대한 이해가 부족하다면 블루오션에 대한 초기 아이디어가 성공할 가능성은 희박하다. 물론 리스크 없는 전략은 없다.
chapter2 분석적툴과 프레임워크를 통해 실행하는것이다.어떻게 비경쟁 시장 공간의 블루오션을 열고 장악할 것인가에 대한 답으로 가치혁신과 블루오션 창출에 중추적 역할을 하는 분석 프레임워크인 ‘전략 캠퍼스’를 살펴볼 수 있다. 전략 캔버스는 매력적인 블루오션 전략을 구축하기 위한 상태분석의 진단 도구이자 실행 프레임워크다. 이것은 두 가지 용도로 활용될 수 있는데 첫째는 이미 알려진 시장 공간에서 업계 참가자들의 현 상황을 파악해 일목요연하게 보여준다.
둘째, 고객들이 기존 시장의 경쟁 상품으로부터 얻는 것은 무엇인지를 보여준다. 한 산업의 전략 켄버스를 근본적으로 전환하려면 처음부터 전략 포커스를 바꿔야 한다. 즉 경쟁자에서 대안품으로, 고객에서 비 고객으로 방향을 재설정해야 한다.
4가지 액션프레임워크에서는 차별화와 원가우위의 상쇄관계를 깨고 새로운 가치곡선을 창출하기 위해서는 업계의 전략적 논리와 비즈니스 모델에 도전하는 4가지 중요한 질문을 해야 한다.
첫째는 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소는 무엇인가?두 번째 질문은 업계의 표준 이하로 내려야 할 요소는 무엇인가?세 번째는 업계의 표준 이상으로 올려야 할 요소는 무엇인가?네 번째는 업계가 아직 한번도 제공하지 못한 것으로 창조해야 할 요소는 무엇인가? 회사의 전략 캔버스에 이 4가지 액션 프레임워크를 적용해보면 오랫동안 당연하게 받아들여졌던 것들에 대해 새로운 시각을 갖게 될 것이다. 블루오션 창출의 세 번째 핵심 도구는 4가지 액션 프레임워크를 보충하는 분석 툴로 ERRC 구성표라 부른다.
기업들은 이 표를 바탕으로 4가지 액션 프레임워크에 따라 제거, 감소, 증가, 창조에 대한 질문을 하게 되고, 새로운 가치곡선을 창출하려면 이 4가지 기준을 실천해야 한다. 이 구성표의 각 항을 채우면 4가지 혜택을 즉시 얻을 수 있다.
그 첫째는 가치와 비용의 상쇄관계를 깨는 차별화와 저비용을 동시에 추구할 수 있다. 둘째는 기업들이 그동안 공통적으로 겪은 고통(증가와 창조에만 집중해 비용 구조를 올리고, 제품과 서비스를 과잉 설계하는)에서 벗어나게 해준다. 셋째로 사내 모든 직급의 관리자들이 회사 전략을 쉽게 이해하게 하여 그들의 실행 참여도를 높인다.
넷째는 ERRC 구성표의 각 항을 충족시킨다는 것은 쉽지 않은 과제이므로 기업으로 하여금 무의식적으로 경쟁하게 만드는 암시적 가설의 범위를 발견해 나가면서 업계가 경쟁하고 있는 각 요소를 철저하게 조사하게 만든다.
좋은전략의 3가지 특징으로는 첫째,포커스이다.모든 훌륭한 전략을 뚜렷한 포커스가 있으며, 기업의 전략적 프로파일이나 가치곡선은 이를 명확하게 보여줘야 한다. 둘째, 차별성으로 경쟁 업체를 따라잡으려고 반사적으로 기업의 전략을 수립하다보면, 그 기업만의 독특한 전략을 잃게 된다. 셋째, 벗진슬로건이다.멋진 슬로건은 명확한 메시지를 전달해야 할 뿐만 아니라 상품을 진실되게 광고해야 한다.
전략 캔버스는 기업이 현재에서 미래를 읽을 수 있게 해준다. 이를 위해 기업은 가치곡선 읽는 법을 알아야 한다. 번째로 가치곡선은 어떤 비즈니스가 승리할 가치가 있는지 없는지 여부를 답해준다.
첫째, 한 기업의 가치곡선 또는 경쟁자의 가치곡선이 세 가지 기준(포커스, 차별성, 멋진 슬로건)에 부합한다면, 그 기업은 훌륭한 블루오션 전략 창출을 위한 궤도에 정확하게 놓여 있다.둘
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- 등록일2007.10.17
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