광고와 설득

소개글

광고와 설득 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
본론
요약 및 정리
결론

본문내용

특징, 편익성 등을 제시하고 설득하여 소비자의 욕구나 필요를 자극함으로써 상품이나 서비스에 대한 구매행동을 촉진시키거나 광고주에 대한 일반의 신뢰를 높이기 위한 유료 커뮤니케이션이다.
→ 상품, 서비스, 욕구, 필요, 촉진, 유료 커뮤니케이션
→ 상품이나 서비스를 통해 소비자의 욕구나 필요를 자극시킴으로써 구매행동을 촉진시키는 유료행위
● 광고의 매체
1. 매스컴 : 불특정 다수의 일반 공중을 대상으로 함
신문, 잡지, TV, 라디오
2. 미니컴 : 타깃이 한정된 특정 매체
업계지, 지역지, 정보지, DM
3. 미디컴 : 미니컴보다 소구지역을 확대한 매체
문자 다중방송, VRS(화상 응답 시스템)
CF (Commercial film)
TV에 방송되는 광고 메시지, 즉 인쇄매체 광고(advertisement)와 구별하여 사용할 때의 방송광고를 말한다.
방송광고는 인쇄광고에 비하여 호소력이 강하고 시청자(청취자)의 의식과 감각에 깊이 작용하여 인간의 욕구와 생활양식에 크게 영향을 미친다. 반복호소가 용이하고 전국적인 방송망을 갖추고 있어 광고매체로서 효과적이다. 방송광고와 CM송은 많은 유행어와 유행가 및 패션을 만들어내어 시대를 반영하는 동시에 사회현상 자체까지도 만들어낸다.
● 우리 광고 역사
사단법인 한국광고단체 연합회에서 발행된 『한국광고 100년 상?하』를 보면 우리 광고 역사를 다음과 같이 5단계로 구분하고 있다.
우리 TV광고 흐름
우리 나라에 텔레비전 광고가 도입된지 40년밖에 되지 않았지만 텔레비전과 마케팅커뮤니케이션이 결합된 텔레비전 광고는 전 광고산업에서 막강한 위치를 차지하는 경이적인 발전을 했다.
1. 1945년 이전
구미에서는 텔레비전이 발전하나 우리나라는 일제하의 암흑기
2. 1950년대
해방 그리고 텔레비전 광고의 등장
3. 1960～70년대
텔레비젼 광고시대 진입
4. 1980년 ~ 90년대
텔레비전 광고의 전성기
1982년에 접어들면서 88올림픽 유치결정, 체육부 신설, 프로야구 출범, 야간 통행금지 해제 등의 변화가 있었다. 이것으로 마케팅은 소비와 레저 지향의 스포츠 마케팅이 번성하게 됐다.
당연히 이 결과로 나이키, 아디다스, 슬레진저 등의 스포츠 용품의 광고경쟁이 치열해 졌다. 한편으로는 라면이 3파전에 전개하기도 했다.
본론
광고전략이란 어떠한 것일까?
첫째 광고 전략이란 광고 목적에 따라 최대의 효과를 올리기 위한 조건의 설정이다. 우선 <무엇 때문에>라고 하는 광고 목적이 있다. 그리고 그 목적 달성을 위해서는 <어떻게 하면 좋을까>라고 하는 것이다. 우리는 <어떻게 하면 좋을까>라는 것에 대해서 광고를 누구에게, 어떤 것을, 무엇에 의해, 언제, 어디에, 어떻게 행할까의 조건을 정해가는 것이고 이러한 것이 광고 계획의 기본적인 골자가 된다. 이렇게 어떤 생각에 기초를 둔 골자의 조립이 광고 목적에 대해서 최대의 효과를 올리기 위한 조건의 설정이고 광고 전략인 것이다.
둘째 광고 전략이란 광고 활동이라고 하는 전장에서 자신에게 유리한 조건을 설정하는 것이다. 광고 전략이란 항시 경합을 전제로 하지 않으면 안된다. 모든 상품, 서비스는 직접간접적으로 경합이 존재하며 각각의 전략에 따라 어떤 광고 활동이 전개되고 있다. 그러한 경합에 대해 어떻게 싸워 자신의 목적을 최대한으로 달성해 갈까가 중대한 포인트이다. 따라서 광고 전략이란 경합의 전략을 뛰어넘어 자신의 광고 목적을 달성하기 위하여 유리한 조건을 설계하고 자신의 활동의 장을 나누어 설정하는 것이라고 하는 것이 된다. 이견실(1996), 현대광고입문, 서울:나남, pp.108-109.
1.\'감성에 호소한다\' 광고속 휴머니즘
요즘 TV광고에서 눈에 띄는 점을 발견한다. 휴머니즘, 즉 인간적인 광고가 부쩍 늘었다는 것이다. 이런 광고가 가끔은 지나칠 정도로 많이 등장하기도 하지만 그래도 식상하지 않는건 다양한 소재와 컨셉으로 창조되는 광고만이 가진 매력 때문이 아닌가 싶다.
우리나라 국민 의식의 발전 속도는 상당히 빠르다. 자신이 생각하는 자신의 사회적 지위는 대부분 단 몇년만에 하위층에서 상류층으로 변화했다.이러한 현실은 인터넷 사용자의 급속한 증가와 그로 인해 빠르게 변화하고 창조되는 정보와 지식 등 삶의 질적 향상과 사회적 분위기의 결과이다. 하지만 이런 급속한 변화는 사람들의 인식속에 조금씩 불안적인 요소를 키웠다. 따라서 빠른 속도감과 파워풀한 광고들이 이제는 안정감에 바탕을 둔 인간적인 광고로 대체되고 있다.
즉, 광고계는 인간적인 감정에 호소하는 것만이 소비자의 마음을 움직일 수 있는 당연한 진리를 광고속에 실천하고 있는 것이다.
이런 휴머니즘을 가장 적절하고 극대화 시킨 광고는 포스코의 \'철\' 시리즈다. \'작은 철끝으로 전하는 큰사랑... 철의 마음은 따뜻합니다\'라는 나레이션의 목소리와 잔잔하게 깔리는 Jeanette Alexander의 Common Ground 멜로디...
차갑고 딱딱한 철의 이미지를 따뜻하고 부드럽게 승화시켜 마치 한편의 감동적인 영화를 보는듯한 착각을 일으킨다. 바뀐 사명의 홍보로서 택한 휴머니즘적 컨셉. 포스코의 광고 시리즈는 가히 성공적이다.
맥도날드의 광고도 흥미롭다. 내용은 이렇다.
경비실에서 경비원이 졸고 있다. 그 때 갑자기 한 청년이 \'도둑이야\'라고 경비원 귓가에 외친다.
놀라 엉겁결에 잠이 깬 경비원앞에 내민 청년의 햄버거 담긴 봉투. \'드시라고요\'
경비원이 한마디 한다. \'젊은 사람, 참 싱겁긴...\'
우리 현실에서 일어나는 지극히 일상적인 내용이다.
그 청년의 나눔의 모습에서 우리는 따뜻한 인간 미를 느낄 수 있다.
나눔의 도구로 사용된 햄버거는 인간과 인간을 이어주는 매개물로서 광고를 보는 이에게 더 친숙하고 가까운 이미지로 자리잡게 된다.
버스안에서 구두솔을 판매하는 이도, 불우이웃 성금을 모금하는 이도 모두 인간의 감성에 호소한다. 합리성을 지배하는 것은 오직 감성뿐이다. 비록 시대가 변한다 하더라도 인간의 감성은 변함이 없는 것이다.
이런 점에서 예나 지금이나 인간의 마음을 움직이는 가장 효과적인 요소는 인간인듯 싶다
2. 잘 만든 광고와 잘 팔리는 광고
한편의 영화를 만들기 위해 감독 및 스

키워드

광고,   설득,   광고전략,   `패러디,   티저,   효과