중국시장과 진입장벽-제네시스,이마트 사례분석

소개글

중국시장과 진입장벽-제네시스,이마트 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 중국 시장과 진입장벽
1. 중국시장 현황
2. 진입장벽
가.법률적 진입장벽
나. 문화적 진입 장벽
다. 자연적 진입장벽
라. 전략적 진입장벽
마. 산업정책적 진입장벽
(1) 자동차
(2) 이동통신서비스장비, 부품
(3) 인터넷
(4) 도소매유통 부분
(5) 주유소 부분

Ⅱ. 시장 진입 방식의 결정
1. 제 1차적 진입방식의 결정
가. 수출
나. 직접투자
다. 라이센싱, 계약 생산, 경영관리 계약
라. 프랜차이징, 구매점 사용권 계약
2. 지역별 진입패턴의 결정

Ⅲ. 공격전략과 방어전략
1. 도전자의 공격 전략
2. 선도자의 방어 전략

Ⅳ. 우수 진입 CASE
1. ㈜제너시스 BBQ
가. 회사개요
나. 진출전략
다. 입지선정
라. 부분별 현지화 전략
2. 이마트
가. 중국 내 유통시장 현황
나. 마케팅 전략 분석
다. 중국시장 진출 성공 요인 분석
라. 이마트의 향후 전략 및 발전방향

본문내용

Ⅰ. 중국 시장과 진입장벽
1. 중국시장 현황
○ 중국 상무부(구 대외무역경제합작부와 대외경제무역위) 통계에 의하면, 2002년 말 현재 중국 내 외자기업은 총 42만 4,196개(누적잔고)이고, 계약기준 및 실행액 기준 투자액은 각각 8,280.6억 달러, 4,479.66억 달러에 달함. 2000년 말 총 36만 4,345개였던 기업체수에 비하면, 2년 사이에 무려 16.4%가 증가한 것임
외자 기업 모두가 중국 내수시장 개척을 목적으로 진입한 것은 아니며 원가절감형, 자원개발형 기업도 상당하나, 중국의 WTO 가입 이후 시장진입 및 유통장벽이 완화되면서 내수판매에 관심을 보이는 외자기업이 늘어나고 있는 것은 사실임
○ 한중 양국은 1992년 8월 국교를 정상화하여 과거 홍콩 등을 경유한 간접 경제 교류에서 직접 교류로 전환하였으며, 양국의 교역과 협력이 급속도로 발전하는 계기를 맞게 됨. 현재 중국은 건수와 액수 기준 모두 한국 최대 투자 대상으로 부상하였으며, 이러한 대중국 투자현황을 연도별로 정리해보면 다음과 같음
준비 단계 (1988~1991년)
이 시기는 한중 수교 이전 단계로, 서울 올림픽과 북경 아시아 게임 등을 계기로 양국 간에 인적 교류가 이루어지면서 한국 기업들이 주로 홍콩, 일본 등을 경유한 우회투자 방식으로 중국에 진출하였음. 이 기간 동안 101건, 6,500만 달러의 투자가 이루어짐
성장 단계 (1992~1994년)
이 단계는 중국이 지역적으로 전면적인 대외 개방을 시작하고 수출 중심의 외국인 투자 정책을 강화한 시기로서 한국 기업들은 국내 고임금에 따른 수출품의 가격경쟁력 약화를 극복하고자 노동집약적인 산업을 중심으로 중국에 진출하였으며, 수교 초기임에도 불구하고 중소기업 위주의 투자가 활발하게 이루어짐. 또한 당시 투자는 지리적으로 가깝고 언어소통 문제를 해결할 수 있는 점을 고려하여 한국 동포가 많이 거주하는 산동, 료녕, 지린 등의 지역으로 집중됨. 하지만 중국 시장에 대한 이해부족 때문에 시험적인 투자가 대부분이어서, 이 시기의 건당 평균 투자액은 80만 달러에 불과함
발전 단계 (1995~1997년)
이 시기에는 대기업들이 중국 내수 시장을 개척하기 위해 투자를 비교적 많이 실행하였음. 내수시장 개척을 위한 투자 실시로 투자 지역도 환발해만 지역에서 점차 상하이, 장쑤 등으로 확대되기 시작하였으며 투자 분야도 점차 다양해져서 단순 조립 가공뿐만 아니라 부동산, 식음료 등 비제조업 분야로 확대됨. 이 시기의 연간 투자규모는 8억 달러 안팎이고, 건당 평균 투자액도 처음으로 100만 달러를 상회하게 됨
위축 단계 (1998~2001년)
이 시기에는 한국의 금융위기 여파로 한국 국내 본사의 경영 애로 때문에 대중국 투자가 위축되었으며 연간 투자 규모도 4억 달러 수준에 불과하였고, 건당 평균 투자액은 50만 달러로 대중국 투자 개시 이후 가장 소규모였음. 특이한 점은 이 기간 중 중소기업은 꾸준히 투자를 지속했다는 점인데, 이는 국내 경기 불안과 경영 애로 등으로 인해 생산 기지를 중국으로 이전한 때문 것으로 해석됨
회복 단계 (2002~현재)
대중국 투자는 2002년부터 회복단계로 접어들었음. 이는 2001년 중국이 WTO에 가입했고 그 일정에 따른 중국의 내수시장 개방에 대비해 한국 기업의 중국 진출이 재개된 것으로 판단됨. 한국기업의 대중국 투자는 2002년 이후 급속히 증가하고 있으며 과거 우회수출을 위한 노동집약적 경공업 투자에서 내수시장 지향의 대기업 투자로 전환하였으며 중국의 기술수준이 낮아 투자진출 기업들이 상당부분 원자재를 모기업이나 한국에서 조달함으로써 한국의 대중국 수출은 급속히 증가하고 있음
한국의 대중국 투자 단계별 현황 (단위 : 건, 천 달러)
2. 진입장벽
진입장벽이란?
○ 특정 기업이 특정 업종의 시장에 진입할 때 이를 가로막는 각종 경제비경제적 장벽을 총칭하는 것으로서 이 자료에서는, 중국에 이미 진출해 있는 외자기업이나 대중 투자희망 기업이 중국 내수시장에 진입할 때 부딪치는 장벽만을 기술하고 있음
○ 중국 시장에 진출하려는 외자 기업에게도 이와 같은 진입장벽이 존재하고 있으며 그 진입 장벽은 다음과 같음
1. 중국정부의 중국 내수시장에 진입하려는 외자기업에 대한 법규정책표준 등의 조건절차의 규정
2. 중국에 이미 진출한 기업의 전략적 방해
3. ‘

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마케팅,   제네시스,   이마트,   중국시장