진로와 보르네오 해외진출 사례 비교를 통한 한국기업의 글로벌경영 비전 제안

목차

Ⅰ 주제선정이유

Ⅱ 문제제기

Ⅲ-1 사례소개 (진로)
ⅰ기업소개
(1) 회사의 주요연혁
(2) 진로재팬의 연혁
(3) 현재의 기업현황
ⅱ 시장분석
(1) 해외시장 진출이유
(2) 일본 시장 분석
(3) 진로의 SWOT (일본)
ⅲ 진로의 성공요인

Ⅲ-2 사례소개 (보루네오)
ⅰ기업소개
(1) 회사의 주요연혁
(2) 현재의 기업현황
ⅱ 시장분석
(1) 해외시장 진출이유
(2) 미국과 일본시장 분석
(3) 보루네오의 SWOT (미국과 일본)
ⅲ 보루네오의 실패요인

Ⅳ시사점, 교훈도출

본문내용

향성
- 경기침체
강점-기회 전략
전 세계 소비자들의 취향이 비슷해지는 경향을 보이고 있다. 보루네오는 글로벌 전략이 주를 이루기 때문에 상대적으로 상당히 유리하게 작용할 것임이 틀림없다. 이에 보루네오는 규모의 경제와 수직적 통합을 통해 원가를 절감하여 우수한 디자인, 양질의 제품을 생산해 보루네오가 가지고 있는 상대적 우위의 유통시스템을 통해 판매를 해야 한다.
강점-위협 전략
원가의 절감을 통해 생기는 이익을 환율부담을 완충하는 자금으로 사용한다. 아시아 및 한국에 대해 경시하는 풍조에 연연하지 않고 꾸준히 우수한 제품을 만들어 판매함으로써 기업이미지를 상승시킬 수 있다고 생각한다. 지속적으로 수행한다면 국가에 대한 이미지보다는 기업에 대한 이미지가 더 좋아져서 아시아나 한국에 대한 경시는 어느 정도 무마시킬 수 있을 것이다.
약점-기회 전략
무리한 해외시장개척을 자제하고, 취향이 비슷해지고 있는 전 세계 소비자들에게 어필할 수 있게 하기 위해 해외시장소비자에 대해 철저히 분석하여 대처해야 할 것이다. 그리고 글로벌 전략과 다국가적 전략을 적절히 믹스하여 전략을 세워야하며, 이탈리아식의 디자인과 생산기술을 지양하고 보루네오만의 핵심기술을 키워나가야 할 것이다.
약점-위협 전략
아시아 및 한국제품에 대한 경시는 아주 예전부터 지속되어져 왔지만 각 해외시장소비자들을 깊이 분석하여 그렇게 생각하는 이유를 찾아내어 대처한다면 예상외로 그 시장을 쉽게 점령할 수 있을 것이다. 자금력을 키워 언제, 어떻게 변할지 모르는 환율에 능동적으로 대처를 해야 할 것이다.
ⅲ 보루네오의 실패요인
(1) 지역별 문화·풍습의 특성을 간과
보루네오의 해외직접투자는 양질의 제품을 저렴한 가격으로 제공할 수 있다는 측면에서 비교우위를 가질 것으로 기대되었다. 그런데 결과적으로 당초의 기대와는 달리, 지역별 문화·풍습의 특성을 고려하지 못하고 표준화된 제품을 소비자들에게 제시한 것이 문제가 되어 회사가 커다란 타격을 입었다.
(2) 가구산업의 특수성 간과
보루네오는 저가, 대량생산체제에 기초한 획일성을 중시하였다. 이로 인해 신속성과 중앙 통제식 관리에 의한 효율적 업무처리가 가능해지게 되었다. 하지만 지역별로 상이한 고객의 취향에 즉각적으로 대처할 수 없었다.
(3) 시장접근방식의 실패
보루네오는 자회사 설립방식으로 해외직접투자를 했다. 그러나 자회사 설립에 의한 해외시장진입방식은 범세계적 차원에서 전략적 통제를 효율·원활하게 할 수 있는 장점이 있는 반면, 모든 개발비와 위험을 자체 부담해야 된다는 단점이 있다. 바로 이러한 투자부담이 결국 보루네오에 심각한 재정적 압박을 가져왔다.
(4) 무리한 사업 확장
국내 내수시장과 홍콩에서의 판매호조가 있었지만, 무리하게 사업을 확장하여 재정적 압박을 초래하게 되었다. 특히 미국 시장에서의 성공이 확실하지 않은 상황에서 일본으로 진출함으로써 상황은 더욱 악화되었다. 또한 마케팅 및 브랜드 이미지 제고에 과도한 비용을 투자함으로써 재무상태 악화를 초래하였다.
Ⅳ 시사점, 교훈도출
진로와 보르네오가 같은 일본시장에 진출했지만, 진로는 성공했고 보르네오는 철수해야 했다. 주류시장과 가구시장은 같은 업종이 아니지만 두 기업의 일본시장에 대한 이해도가 성공과 실패를 결정짓는 중요한 원인이었다고 본다. 일본 소비자들은 품질과 신뢰성을 중요시 여긴다. 이들은 품질에 대한 확신이 보장된다면, 고가격이라도 기꺼히 지불한다. 두 기업모두 좋은 성능의 제품을 보유하고 있었지만, 진로가 고가격에 프리미엄 브랜드 확립에 힘을 쓴데 비해, 보르네오는 저가격에 유통망확보에 힘을 쓰면서 소비자는 보르네오 제품에 싸구려 이미지를 느꼈다. 아마도 보르네오는 홍콩에서의 성공과 미국에서의 성장에 힘입에 기존 전략을 유지 했을 것이다. 그러나 일본은 미국과 달리 저가격의 실용성 추구 시장이 아니었다. 소비자뿐만이 아니라 시장구조 측면에서도 두 기업은 달리 이해했다. 일본 시장이 유통면에서 영세적이라는 사실을 두 기업모두 파악했지만, 진로가 가시마주류와 20년이라는 오랜 기간 동안 파트너쉽을 가지고 신뢰를 바탕으로 한 유통망을 구축했다면, 보르네오는 단기간에 많은 자원을 투자해 유통망을 빠르게 구축하려 했다. 또한 경쟁측면에서도 두 기업은 다른 시각을 보여 주었다. 보르네오는 몰락하고 있는 일본 내 가구제조 기업을 경쟁자로 삼고 저렴하고 품질이 뛰어난 제품을 넓은 유통망을 통해 판매하면 성공할 것이라 보았다. 그러나 실제로 보르네오의 경쟁상대는 일본 기업이 아닌 일본에 수입해 들어오는 미국이나 유럽의 고급가구들이었다. 이들과 비교해 볼 때 일본 소비자는 보르네오를 싸구려로 인식한 것이다.
이러한 차이를 불러일으키는 가장 큰 원인은 바로 진출하려는 국가에 대한 이해도의 차이이다. 진출 시장에 대한 철저한 조사를 바탕으로 표적 소비자가 누구인지, 우리의 경쟁상대는 누구인지, 진출국가의 시장구조는 어떠한지, 우리 기업의 제품을 어떻게 소비자에게 인식시킬 것인지에 대한 논의가 바탕 되어야 해외 시장에서 성공할 수 있는 기반을 세우는 것이다. 우리 조는 진출국가에 대한 이해만이 해외시장 공략 시에 고려해야할 유일한 시사점이라고 보지 않는다. 철저히 준비하더라도 그 당시 진출 국가의 시장동향, 당국 정부의 법적인 제재 등으로 인해 실패한 사례가 많기 때문이다. 사례 선정시 후보였던 국내 게임회사 넥슨의 중국진출 실패사례는 중국정부의 법적인 재제가 가장 큰 원인이었다. 하지만, 우리조는 진출국가에 대한 이해도가 가장 중요한 성공 요인이라고 주장하려 한다. 해외시장에 E뛰어들려하는 한국의 기업들은 진출하려는 해당 국가에 대해 누구보다 잘 알고 있어야 한다. 그리고 나서 그곳의 소비자, 유통업자, 협력업체들의 입맛에 맞는 현지화 전략을 실시 할 때 성공 확률이 높아질 것이다. 자사의 방칙을 고수하고 한국 시장에 진출했던 세계1위의 유통업체 월마트의 한국시장 철수 사례를 생각해보면, 시장에 대한 이해와 현지화 전략이 해외진출 성공에 가장 중요한 요소라고 볼 수 있다. 한국의 대기업뿐만이 아니라 중소기업들도 진출하려는 시장을 잘 이해하고 틈새시장을 노린다면 얼마든지 성공할 수 있다.

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