심비오틱 마케팅(LG와 PHILIPS)

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목차

심비오틱 마케팅의 정의

LG / PHILIPS 기업소개

LG / PHILIPS

전략적제휴의 배경

제휴과정

LG-PHILIPS의

목표 / 시너지효과

LG-PHILIPS의

성과

결론

본문내용

목 차
━━━━
1)
심비오틱 마케팅의 정의
2)
LG / PHILIPS 기업소개
3)
LG / PHILIPS
전략적제휴의 배경
4)
제휴과정
5)
LG-PHILIPS의
목표 / 시너지효과
6)
LG-PHILIPS의
성과
7)
결론
1) 심비오틱 마케팅의 정의
심비오틱 마케팅(Symbiotic Marketing)란 자연계에서 서로 다른 조직들이 호혜적인 관계에서 공생 공영하는 것을 의미하여 이러한 시스템을 기업에 이용하여 두 개 이상의 독립된 기업들이 연구개발 시장개척 판매경로 및 판매원 관리를 위하여 같은 계획과 자원을 결합하여 마케팅 관리를 보다 효율적으로 수행하고자 하는 것을 기본목표로 하는 것을 말함.
Ⅰ. 전략적 제휴?
전략적 제휴는 두 기업이 상호간의 협약을 통해 위험과 보상을 공유하기로 약속하고 공동의 목표를 위해 장기간의 파트너십을 유지하는 것을 말한다. 공동의 목표를 달성하기 위해 상대기업의 우위역량과 자사의 우위역량을 서로 결집하기 때문에 이러한 형태의 사업은 보다 많은 자원 및 경쟁우위 기술 그리고 인력의 확보등을 통해 경쟁사 보다 우위를 차지함으로써 가치를 창출하기 위해 사용된다.
Ⅱ. 고려사항
제품부가가치
적합한 회사를 통한 파트너 형성은 기존 제품에게 가치를 부가할 수 있다. 예를 들어, 마케팅, 유통, A/S 등 시간 관리를 위한 파트너십은 특정 기업 제품의 고객 가치를 향상 시키는데 도움을 준다. 이와 비슷하게 상보관계(면도기-면도크림)에 있는 제품 기업간에서의 제휴는 양사 제품에게 가치를 제공한다.
시장접근개선
파트너십은 광고를 보다 잘 만들고 시장에서의 새로운 채널에 접근하는데 도움을 준다.예를 들면 상보적 관계의 제품 제조업체들은 주요 소매상의 요구를 파악하는데 공동으로 대응 할 수 있으며 이는 소매상에 대한 매출을 증대시킬 수 있다.
운영강화
적합한 기업 간의 제휴는 시스템 비용과 사이클 시간을 줄임으로써 관련 운영관리를 개선시킨다. 설비 및 자원은 보다 효율적이고 효과적으로 사용될 수 있다. 예를 들면 상보적인 계절 제품을 가지고 있는 기업들은 1년 내내 창고와 트럭을 효과적으로 사용할 수 있다.
부가되는 기술의 강점
기술이 공유되는 파트너십은 파트너 양측의 기술을 향상시키는데 도움을 준다. 또한 파트너 중 한쪽의 전문성에 따라서 새로운 기술을 도입할 때 위험부담이 줄어들 수도 있다. 예를 들면 한 공급자가 특정고개고가의 협동을 위한 진보된 정보시스템을 필요로 할지도 모른다. 이때 이 시스템을 이미 구축한 기업과 파트너관계를 형성하면 어려운 기술적인 이슈들을 따라 잡는데 도움을 준다.
전략적성장
많은 경우 새로운 기회들은 놓은 진입장벽을 가지고 있다. 파트너 관계는 결핍된 전문성을 강화하고 진입장벽들을 극복하고 새로운 기회를 창조할 수 있는 좋은 발판이 된다.
조직적 스킬 향상
제휴는 조직 학습을 위한 엄청난 기회를 제공한다. 학습 효과를 얻으려면 파트너들은 상대방에 대하여 배우도록 노력해야 하고 유연성이 있어야 한다. 그렇게 함으로써 제휴가 이루어지는 것이다.
재무적 강점 재고
앞에서 제시된 경쟁적 관점에서의 이슈들에 더하여, 제휴는 재무적 강점을 제고시키는데 도움을 줄 수 있다. 파트너간에 서로의 전문성을 발휘하여 수익은 늘리고 행정비용은 공유하거나 줄일 수 있다. 물론 제휴는 위험 공유에 의해 투자를 제한하기도 한다.
2) LG / PHILIPS 기업소개
LG LCD는 1987년 1월 금성사 중앙연구소에서 TFT-LCD 개발을 시작하였으며 1999년 LG LCD(주) 단독법인을 출범하면서 본격적인 경쟁 우위를 확보하기 위한 노력을 시작하였다. 같은 해 3월에는 월 매출이 1억 3천 6백만불을 달성하면서 1억불을 초과하는 성과를 달성하였고, 8월에는 세계최초 Monitor/TV 겸용 22.0\" Wide 양산하였다.
연혁)
-1987. 1 LG 중앙연구소에서 LCD 개발 시작
-1989. 3 국내 최초 3　 TFT-LCD 판넬 샘플 개발
-1992.10 국내 최초 12.3　 SXGA TFT-LCD 프로토타입 개발
-1995. 8 FAB1 양산 시작
-1997. 8 FAB2 양산 시작, NTPC용 14.1　 XGA 세계최초 개발
-1998. 4 세계 최초 18.1　 개발 및 15.1　 세계 최초 생산
-1998. 12 LG전자 LG반도체로부터 분리독립, LG LCD 설립
Philips그룹은 1891년 네덜란드 아인드호벤에서 창업된 이래 이상된 유럽의 대표적인 종합 전기전자회사로서 성장하면서 7개 사업 Unit
(Consumer Electronics / Business Electronics/ Domestic Appliances & Personal Care / Semiconductor/ Lighting / Medical System / Components )로 조직화 되었다.
Philips그룹은 98년의 총매출 340억弗로 세계 전기전자 업계에서 8위. 특히 모니터, 면도기 분야에서는 세계 2위의 위치를 차지해온 세계적인 다국적 기업이다.
전세계 40개국에 267개의 생산기지, 150개국에 판매 및 서비스 조직이 있으며, 본사는 네덜란드 암스테르담에 위치해 있다. 전체 종업원은 265,000여명으로 알려져 있다. (1999년)
반도체/전자부품/의료장비/산업기기 분야가 전체 매출의 60%이상의 비중을 차지하며, 지역적으로는 구주를 본거지로 아주/미주지역으로의 확대를 추진중이다. 연간 매출액 약 6%에 이르는 연구, 개발비용에 투자하는 등 연구 개발부분 중요시하는 기업 풍토를 지니고 있으며 Philips그룹의 강점은 높은 인지도( 전 세계적인 가전 브랜드 업체로서의 명성)와 전세계적인 사업망 시스템.
3) LG­PHILIPS 의 전략적 제휴 배경
Ⅰ. LG
LCD의 제품특성상 라인 하나를 새로 신설하는데 있어 1조원 가량의 투자 비용이 소요되고 한 기업이 이러한 투자 비용을 감당하는 것은 몹시 위험한 일이며, 이러한 투자 RISK를 분산할 수 있기를 LG-LCD는 바라고 있었다. 또한 정부가 IMF이후 부채비율 200%를

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심비오틱마케팅,   엘지,   필립스,   LG 마케팅