자이 마케팅사례분석

소개글

자이 마케팅사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며..남들에게는 꿈이지만 자이에게는 현실입니다.

Ⅰ.부동산 특성의 간략한 정리

Ⅱ.자이의 소개 및 마케팅 전략
1.자이의 소개
2.현재 자이에서 취하고 있는 마케팅 전략

Ⅲ.다른 브랜드아파트에서 취하고 있는 마케팅 전략
1.e-편안세상
2.푸르지오
3.힐스테이트
4.래미안

Ⅳ.문제점 및 개선방안

본문내용

던 부부애 가족애 중심에서 벗어나, 보보스족(부르주아 + 보헤미안) 의 생활모습 강조
첫째, 자이의 브랜드명의 명확한 고지
둘째, 수많은 여타 아파트 광고와 차별화된 Creative를 통해 주목도를 높임
셋째, 고급스러운 Tone & Manner를 통해 고품격 아파트로서의 이미지를 창출
Ⅲ.다른 브랜드아파트에서 취하고 있는 마케팅 전략
래미안, 푸르지오, 힐스테이트, e-편안세상중 특이하다고 생각되는 마케팅 전략
1.e-편안세상
Green Based Plan, 가족을 중심으로 하는 컨셉, 소비자의 실생활을 보다 편리하게 만들기 위한 실용적 가치추구, 오렌지 체크리스트(아파트평가시 제대로 된 기준제시) ,입주고객만을 위한 차별화 전략(문화마케팅의 일종)
오렌지 체크리스트란?
“소비자들이 좋은 아파트를 고를 수 있도록 이해를 돕기 위해 제작된 것 ”이다.
아파트는 관여도가 높은 상품인데도 불구하고 소비자들은 모델하우스에 가서 무엇을 보아야 하는지 모른다. 실제로 소비자들은 소품이나 화려한 인테리어 장식이나 고급스러운 가전제품으로 인하여 아파트를 판단하는 오류를 범하고 있다.
이러한 소비자들이 아파트를 구매하기 전에 모델하우스에서 제대로 된 기준으로 체크해가며 선택할 수 있도록 체크리스트를 만들어 소비자의 입장에서 도움이 되고자 하는 전략이다. 이러한 방법으로 기업의 아이덴티티가 얼마나 높은지 알 수 있었다.
2.푸르지오
환경마케팅(친환경적인 아파트 철학), 감성마케팅, 건강마케팅, 컬러마케팅
환경마케팅-그린마케팅
- ‘푸르지오’라는 네이밍 마케팅부터가 그린 마케팅의 시작
: 푸르다 + 대지, 공간 => 사람, 자연, 환경이 하나되는 공간
- 텃밭과 생태연못 설치,
컬러마케팅
브랜드 런칭 초기부터 친환경, 친인간 컨셉에 따라 일명 ’푸르지오 그린‘으로 일컬어지는 초록색과 노란색 계열의 전용 컬러로 아파트 입면 색채에서 세부색채까지 동일한 배색을 적용해 주변 환경과 조화시키고 입주자들에게 편안함을 제공
3.힐스테이트
노년층 대상의 ‘골든 상품’ , 뉴로 마케팅,
뉴로 마케팅(neuro-marketing)에서 ‘neuro’는 신경을 의미한다. 즉, 뉴로 마케팅은 뇌신경과학을 마케팅에 접목해서 소비자의 속마음을 과학적으로 추론하고 해석하는 마케팅 기법을 일컫는다.
4.래미안
유비쿼터스 라이프 스타일\'을 강조, 고객에대한 맞춤형 정보 제공(CRM), 아파트 품질 보증기간 도입(1~3년)
보증기간이 지나면( 기능공 5명으로 조직된 팀이 24시간 대기, 비영리 실비 차원 의 서비스 제공, 자체 유상서비스에도 6개월의 서비스)
U-Plan
u디자인 : 유비쿼터스 관련 시스템과 인간의 생활양식이 가장 자연스럽게 융화될 수 있도록 지원
u퀄리티 : 끊임없이 발전하는 기술이 지속적으로 적용될 수 있는 진화형 설비구조
u서비스: 개별 기술과 시스템, 콘텐츠 등을 융,복합 시키는 네트워크 환경을 통해 다양한 문화생활을 누릴 수 있도록 하는 콘텐츠 서비스
Ⅳ.문제점 및 개선방안
1.타제품과 구별되는 아파트의 특이성
아파트 마케팅에 있어서 구전효과(아줌마들의 부동산 루머등)
거주의 목적뿐만 아니라 투자와 재태크의 목적으로 활용된다.
선분양제도-상품을 사놓고도 건설기간동안은 사용할 수가 없다.
2.자이의 환경 분석
①기존기업과의 경쟁 - 아파트 브랜드 시대를 등에 업고 다수의 경쟁사가 높은 경쟁을 유지하고 있다. 차별성의 부족으로 인하여 경쟁마찰은 더욱 커지고 있다.
②잠재적 진입자 와의 경쟁 - 초기투자자금의 비용이 과다하므로 진입과 퇴출이 자유롭지못하다.
③대체재와의 경쟁 - 아파트의 대체제로써는 오피스텔, 단독주택 등을 들 수가 있으나, 이들은 고유의 영역을 갖추고 있기

키워드

자이,   마케팅,   아파트,   래미안,   푸르지오,   XI