[Marketing Plan] 삼성 명품 노트북 출시 및 마케팅 전략 수립

소개글

[Marketing Plan] 삼성 명품 노트북 출시 및 마케팅 전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. Executive Summary

Ⅱ. Company Information

Ⅲ. Product Description

Ⅳ. Situation Analysis
1. Laptop Industry Analysis
(1) 시장의 개요
(2) 서브노트북 시장
(3) 시장환경의 변화
2. Customer Analysis
(1) 소비자 동향
(2) 성별, 나이에 따른 노트북 소비자들의 비율
(3) 여성소비자들의 동향
3. Competitor Analysis
(1) Competitive Companies
(2) Competitive Designs
(3) Laptop Line-up of Competitors
(4) Representatives Laptops of Competitors
4. SWOT 분석
(1) Strength Point
(2) Weakness Point
(3) Opportunity Point
(4) Threat Point

Ⅴ. Goal Setting
1. 수준별 목표
(1) 기업수준
(2) 사업 단위 수준
(3) 브랜드/상품 수준
2. 연간 목표
(1) 1년차 목표
(2) 2년차 목표
(3) 3년차 목표
(4) 4년차 목표
(5) 5년차 목표

Ⅵ. STP 전략
1. Market Size
2. Segmentation- Demographic Criteria(Gender & Age)
3. Targeting
4. Positioning
(1) 가치중심시대의 포지셔닝
(2) 제품 포지셔닝
(3) SSOC의 포지셔닝 맵

Ⅶ. Marketing Program
1. Product
(1) 소수의 특권 SSOC-1
(2) 여성들만의 특권
(3) 남성들만의 특권
(4) 직장인들만의 특권
(5) 아름다움의 특권
(6) Product Life Cycle
2. Price
(1) 가격 기반 결정기준
(2) 가격 전략
(3) SSOC 시리즈별 가격
3. Promotion
(1) 광고전략
(2) 홍보전략
(3) 인적판매전략
(4) 판매판촉전략
(5) 기타활동
4. Place
(1) 유통경로
(2) 고객의 가치를 최우선으로 하는 VIP ZONE

Ⅷ. Cost Analysis

Ⅸ. Evaluation & Control

Ⅹ. Reference

Ⅺ. Appendix

본문내용

품의 생명주기는 1년 안팍으로 매우 짧다. S1 시리즈의 수명이 다할 무렵, 여성들만의 특권을 상징하는 S2시리즈가 출시된다. 이후 매년 새로운 버전의 S 시리즈를 출시함으로써 변화하는 소비자의 욕구를 만족시킴과 동시에 S 시리즈의 제품생명주기를 연장시킬 것이다. 각 시리즈의 평균 수명주기는 3년으로 일반적인 노트북 제품과 비슷하다 할 수 있다.
<표 7-5> Product Life Cycle
S2
S3
S4
S5
도입기
2009년 상반기
2010년 상반기
2011년 상반기
2012년 상반기
성장기
2009년 하반기
2010년 하반기
2011년 하반기
2012년 하반기
성숙기
2010년
2011년
2012년
2013년
쇠퇴기
2011년
2012년
2013년
2014년
2. Price
가격은 아무래도 제품 전략에 따라 전개된다고 볼 수 있다. 각 시리즈 별로 가격에 차별화를 둘 것이다. 현재 Q시리즈의 경우 150~200만원의 가격대에서 판매되고 있다. 타사의 제품 또한 이와 비슷한 가격대에서 판매되고 있는 실정이다. 그러나 SSOC-1의 경우에는 한정된 소비자를 대상으로 한정된 제품을 판매하는 것이다. 한정 판매라는 프리미엄을 붙임으로써 최고 사양의 컴퓨터 가격의 4배 이상인 888만원이라는 가격을 설정하였다. 한정된 제품이므로 위의 가격은 자기표현을 하려는 소비자에게는 오히려 적절한 가격일 수 있다. 또한 타켓으로 선정된 20~30대 중반의 대학생 및 젊은 여성 직장인 중에서 대학 여성들에게 구매효과를 일으킬 수 없다고 생각 할 수 있으나, 사회적 트랜드와 설문조사를 통해서 본 결과 가격보다는 개성창출을 위한 디자인에 초점을 맞춘다는 결과를 통해 이 같은 가격은 터무니없는 가격이 아니다. 오히려 노트북을 살 수 있는 능력을 가진 중산층은 가격보다 오히려 자신의 가치를 높일 수 있는 이 같은 명품 노트북에 더욱 관심이 있을 것이라 생각했다. 현재 어떤 기업도 아직까지 명품을 가지고 노트북을 판매한 적이 없기 때문에 상당히 긍정적으로 볼 수 있다. SSOC-2의 경우 388만원의 가격을 책정하였다. SSOC-2는 여성 소비자를 대상으로 한 노트북이다. 물론 이것도 고가의 노트북이나 가격보다 자기표현에 민감한 여성들이라면 충분히 관심을 보일만한 가격일 것이다. 특히 명품 핸드백 모양을 가진 노트북이라면 이 정도의 가격을 내서라도 꼭 가지려고 할 것이다. SSOC-2이후의 나온 SSOC-3는 388만원에 출시 될 것이다. S-2의 핸드백화에서 다시 S-1 모델의 커버를 사용하고, 내부사항들을 스포츠-패션 노트북의 이미지에 맞게 제작함으로써 여성들을 위한 모델인 S-2와 가격의 평등화를 이룰 것이다. S-4 제품은 기존 형식에서 벗어난 직장인들을 위한 패션 노트북으로서 특정 재원들을 빼고 노트북 커버에 고객의 회사로고를 붙착시켜 줄 것이다. 기능의 최소화를 통해 가격을 300만원으로 다운 시킬 것이다. S-5는 고객의 맞춤 시스템 형식으로 선택사항에 따라 가격은 250-350만원 사이에서 결정될 것이다.
(1) 가격 기반 결정 기준
가격 결정 기준은 원가기반의 가격결정, 경쟁사 기반의 가격결정, 고객 기반의 가격 결정을 통해 결정했다. 원가기반의 가격결정은 독점 시장의 경우에 해당하므로 본 SSOC의 가격결정 기반이 될 수 없다. 경쟁사 기반의 가격 결정은 경쟁이 치열할 때 사용하는 방법으로 SSOC의 경우는 높은 경쟁 가치가 포함되어 있지 않다. 고객기반의 가격결정은 가장 많이 쓰이는 결정방법으로서 차별화된 유일한 상품일 때 효과를 극대화 할 수 있는 전략이다. 이러한 고객에 기반을 둔 가격 결정을 통해 SSOC가격이 결정됐다. 기본 주요 부품들 가격에 각종 비용을 포함하여 가격이 산출 되었다. 이처럼 SSOC는 노트북과 패션과의 만남을 주제로 한 차별화된 명품 전략을 구사하는 고객 기반의 가격 결정을 원칙으로 한다.
삼성 노트북의 기본 책정가격 + 명품노트북의 한정판매에 따른 프리미엄
S
S1
SSOC-1의 최종 출시 가격
(2) 가격 전략
가격 전략에는 가격할인 전략, 가격차별 전략, 가격 변경 전략이 있다. 가격 할인 전략은 현금할인, 수량할인, 시간할인 등의 전략을 구사하는 것이다. 가격할인 전략의 목적은 현금 확보, 대량 판매, 재고처분 등을 위하는 것이다. 가격차별 전략은 대상차별, 용도차별 등, 가격 탄력성에 기초하여 판매를 촉진하기 위한 전략이다. 가격 변경 전략은 우회적인 방법을 사용하여 가격을 인상 또는 인하 하는 것이다. SSOC는 ‘고객에게 특별한 만족’이라는 컨셉트로 명품과 노트북의 접목을 통한 대상 차별, 노트북의 패션화를 통한 용도차별 전략을 구사하는 가격 차별화 전략을 구사한다.
(3) SSOC 시리즈별 가격
<표 7-5> SSOC 시리즈 가격
모 델 명
출시년도
출시 가격
비 고
1
S - 1
2 0 0 8
8,880,000

2
S - 2
2 0 0 9
3,880,000

3
S - 3
2 0 1 0
3,880,000

4
S - 4
2 0 1 1
3,000,000

5
S - 5
2 0 1 2
미 정

3. Promotion
(1) 광고 전략
노트북 ‘SSOC’커뮤티케이션 전략의 핵심은 소비자들이 경쟁 제품들에 대해서 인식단계부터 본질적인 차별화를 하는 것이다.
위 <그림>에서 나타난 것과 같이 표적 소비자들에게 기능적인 면과 이미지 적인 면을 제품 컨셉에 일치하게 소구 할 것이다. 또한 일관된 브랜드 이미지를 유지하기 위해서 광고, 인쇄, POP 캠페인을 벌일 것이다.
소비자들의 노트북 구매에 대한 욕구를 소구시키면서 새로운 제품 컨셉인 \'Special Satisfaction Of Customer\' 를 창출 할 것이다. 또한 이러한 광고에 알맞은 모델로 여대생과 젊은 직장인들에게 최근 고급스러운 이미지로 인식 되어 있는 미스코리아 ‘이하늬’와 남자연예인 ‘이서진’을 내세워서 고급스런 이미지를 연출 할 것이다.
① TV광고
아래와 같은 TV 광고를 통해 SSOC의 제품을 소비자들에게 인식시켜줄 것이다. 20~30대로부터 고급스러운 이미지로 정평이 나있는 연애인 이서진씨와, 미스코리아로 발탁된 이하늬씨(명품족으로 소문이 나있음)를 통해서

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마케팅,   노트북,   마케팅계획,   서브노트북,   센스,   SAMSUNG Electronics,   삼성 일렉트로닉스,   시장분석