경쟁우위의 개념 및 사례제시, 성장전략요소를 알아보자

목차

1. 경쟁우위의 개념 및 종류

2. 원가 우위
1) 일본 PC부분 시장점유률 1위 NEC
2) 일본 전기기기 제조회사 오므론(OMRON)

3. 차별화 우위
1) 고가 VS 저가 정책으로 성공한 사례
2) 렉서스-세계를 삼킨 거대한 신화
3) 현대차도 프리미엄 브랜드 도입

4. 성장전략요소 및 과제 작성소감
1) 성장 전략 요소
2) 작성 소감

본문내용

실제로는 기존 에쿠스를 계승하기보다는 프리미엄 차량인 BH보다 더 고급스러운 럭셔리 세단으로 완전히 새롭게 개발되고 있다.
현대차가 개발한 5000cc급 타우 엔진이 탑재될 VI는 해외 시장에서 BMW 7 시리즈 및 렉서스 LS 시리즈 등과 경쟁을 벌일 차종이다.
현대차는 이외에도 투스카니 후속의 후륜구동 스포츠쿠페 BK(프로젝트명),스포츠유틸리티차량(SUV)과 세단을 결합한 크로스오버 PO(프로젝트명) 등의 차량들도 2009년 출시를 목표로 개발 중이다.
현대차가 프리미엄 브랜드를 도입키로 결정한 것은 '가격 대비 좋은 차'라는 기존 이미지로는 메르세데스벤츠 BMW 렉서스 등이 겨루는 고급차 시장에 진입하는 데 한계를 느꼈기 때문이다.
현대차는 그동안 BMW5 시리즈와 렉서스 ES를 겨냥한 BH를 출시하면서 현대가 아닌 별도의 프리미엄 브랜드로 내놓는 방안을 검토해 왔다.
도요타도 1989년 렉서스라는 별도의 브랜드로 LS ES 등의 고급 승용차를 출시하고 도요타 브랜드와 철저하게 분리한 채 고급 소비자층을 겨냥한 마케팅을 전개했다.
그 결과 렉서스는 미국시장에서 지난해까지 3년 연속 30만대 이상 팔리며 고급차 판매 순위 1위를 달리고 있다.
그러나 현대차가 프리미엄 브랜드로 성공하기 위해서는 넘어야 할 산이 많다.
서성문 한국투자증권 연구원은 "프리미엄 브랜드를 내놓기에 앞서 기존 현대 브랜드의 인지도를 높이고 베라크루즈와 BH 등을 통해 3만~4만달러대 시장에서의 경쟁력을 증명해 보여야 한다"고 지적했다.
유승호 기자 [e-mail]
출처: 한국경제 2007-05-03 15:38
4. 성장 전략요소 및 과제작성 소감
1) 성장 전략 요소
경쟁우위 성장 전략에는 어떤요소가 있을까?
또한 브랜드를 일류로 만들기 위해 기업들은 어떤 전략을 구사해야 하는가.
첫째, 차별적 이미지를 한가지라도 집중적으로 부각시켜야 한다.
둘째, 고객의 잠재된 욕구를 찾아내고, 새로운 자극을 필요로 하는 제품을 적기에 제공해야 한다. 간략한 사례를 들어보겠다.
■名品이미지가 경쟁력
'이름'이 다르면 품질이 비슷해도 가격이 크게 차이가 난다. 이것이 브랜드 파워다. 그동안 가격 경쟁력을 무기로 세계 시장에 진출했던 국내 업체들이 고급 브랜드로 탈바꿈하기 위해 총력을 기울이고 있는 것도 이같은 이유다.
■고급 브랜드가 경쟁력이다
-삼성전자의 프로젝션TV '파브', 냉장고 '지펠', LG전자의 양문여닫이 냉장고 '디오스'가 대표적인 예이다.
파브의 경우 개발 당시 소비 타겟층을 '소득수준 상위 20%의 단독주택 거주 또는 초대형 빌라 및 아파트 거주 고객'과 '중대형 아파트 거주의 중산층 고객'으로 잡아 고급 마케팅에 주력했다.
또 LG전자는 냉장고와 가스오븐레인지 등 4가지 제품을 하나로 묶은 1,000만원대 '벨라지오 시스템 라인'을 출시, 유럽 제품들이 차지하고 있는 고급 가전시장의 15%를 차지한다는 목표를 세워놓고 있다.
■제품 고급화의 선두는 패션 산업이다. 특히 지난 97년 외환위기 이후 소득계층의 양극화가 뚜렷해지고 해외 명품 브랜드들의 진출이 줄을 이으면서 국내 패션업체들도 본격적으로 제품 고급화에 나섰다. 루이비통, 에르메스 등 고가의 브랜드들은 국내에서 매년 평균 30% 이상의 급성장을 하고 있으며 약 1조원의 시장을 형성하고 있는 것으로 알려졌다.
2) 과제 작성 소감
경쟁우위로 성공하려면 소비자의 머릿속에 강한 이미지를 심어 주어야 한다. 루이뷔통이나 샤넬 등 세계적인 브랜드는 불황기에도 여전히 빛을 발하는 것으로 알려져 있다. 이러한 브랜드는 경쟁 제품보다 더 높은 가격을 받아 이윤을 극대화하고 있기도 하다.
브랜드 파워(Brand Power)는 하루아침에 만들어지지 않는다. 브랜드란 기업의 상품이나 서비스를 다른 경쟁사와 구별해서 표시하는 이름이나 디자인 등의 상징물을 말하는데, 브랜드 파워가 있다는 것은 고객이 그 브랜드를 선호하여 계속해서 반복 구매할 의사가 크다는 것을 웅변한다.
또한 원가절감을 위한 지속적인 혁신노력은 기업의 생존에 가장 기본적인 활동이다. 경쟁우위의 확보는 원가우위를 통해서 달성되기 때문이다. 따라서 불황이라고 해서 특별한 대책을 세운다면 평소에 경쟁우위요소를 확보하지 못했다는 것을 의미한다. 더불어 경쟁사와 차별화된 히든카드로 고객을 매료시키기 위해서 기업은 꾸준히 노력해야 할 것이며 과제를 하면서 그동안 좁은 시야로 당장의 앞날만을 위해 전전긍긍해 온 내 자신을 되짚어볼 수 있는 계기가 되었다.

키워드

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