니치마케팅(틈새전략)의 사례

소개글

니치마케팅(틈새전략)의 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.니치마케팅의 의의
2.성공사례
1). <비행기는 저렴한 단거리 교통수단?>
2). < 뿌꾸 뿌꾸 >
3). <이것이 얼마니? 이것은 파레가모?>
4). <밝은 전자상거래>
5). < 퓨마가 여자...? >
6). <할아버지·할머니들도 인터넷세대>
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20). <광동제약의 비타500>

3.실패사례
1). ‘리전트’항공사
2). ‘프록터 앤 갬블’사

본문내용

새시장을 공략할 마땅한 제품을 발굴해내어 대박을 이룬 사례이다.
18). < SKY-Slide Pone으로 폴더일색의 휴대폰시장에 새로운 틈새시장의 개척 >
Sky-slide는 기존에 없던 완전히 새로운 시장을 개척하는 의미는 아니지만 그 동안의 휴대폰에 싫증 나있던 고객에게 새로운 방식의 휴대폰을 선보임으로서 틈새시장을 개척한 것으로 보인다. 이와 같이 기존의 제품과 다른 제품의 출시와 이에 따른 틈새시장의 개척에 가장 중요한 요소는 소비자에게 얼마나 강렬하게 포지셔닝을 하는가라고 알 수 있다. 이와 같은 측면에서 볼 때, SKY의 광고는 이를 충실히 이행하고 있는 것으로 보인다. 외국의 남녀 모델이 야릇한 포즈로 껴안고 있는 상태에서 시작하는 광고의 장면은 기존의 폴더와는 다르게 위아래로 당겨서 사용하는 방식이라는 점을 강하게 어필함으로서 기존의 제품과 차별화에 성공하였다. 이는 색다른 상상력의 결과로 장면이외의 별다른 메시지도 없이 일상적이지 않은 포즈의 두 남녀의 모습과 휴대폰의 새로운 방식을 겹쳐 놓은 장면만으로 소비자에게 강렬하게 어필하였고 이는 새로운 휴대폰의 모습으로 소비자의 마음에 자리 잡았다. 이는 휴대폰시장에 새로운 틈새를 개척한 것이며, 현재 SKY의 선전은 이와 같은 전략이 여러모로 소비자에게 성공적으로 자리 잡았음을 시사한다.
19). < 웅진 코웨이 >
우리나라의 수돗물 수질이 그렇게 썩 좋지 않다는 것을 우리 모두는 잘 알고 있다. 그래서 누구나 정수기 하나쯤은 가지고 싶어 한다. 하지만 그것을 사려면 비용이 결코 만만치 않아서 선뜻 구입하기가 쉽지 않았다. 그래서 우리 집만 해도 수돗물을 끓여 먹거나 산에 가서 약수를 떠다 먹고 있었다. 하지만 물을 끓여도 중금속 같은 것들은 전혀 제거가 되지 않고 대부분 약수터의 수질이 식수에 부적합하다는 판정을 받고 있는 실정 이었다. 우리는 결정을 해야 했지만 비싼 정수기를 구입한다는 것은 결코 쉽지 않았다.
그 틈새시장을 노린 웅진코웨이 정수기는 1998년 4월에는 업계 최초로 정수기 렌탈제도를 도입하여 `빌려 쓰는 정수기`시대를 열었다. 국내 정수기 대중화를 위해 꾸준히 노력한 결과 2004년 2월에는 렌탈 회원 240만 명을 돌파하며 소비자들로부터 폭발적인 호응을 얻고 있다. 웅진코웨이 개발의 고객 만족 정신은 1999년 노동부에 의해 신지식인으로 선정된 정수기 관리 전문가 `코디(Coway-lady)`의 신속하고 친절한 서비스에서 비롯된다. 이것이 우리나라 정수기 산업의 선두주자로 설수 있게 되는 원동력이 되었다.
20). <광동제약의 비타500>
국내 최초 \'마시는 비타민C\'광동제약(대표 최수부)이 개발한 국내 최초의 마시는 비타민씨 ‘비타500’은 기능성 드링크 시장에서 지각변동을 일으켰다. 비타500은 2001년 발매 이후 매년 100% 이상의 성장율을 기록했으며 2003년 5월에는 1억병 판매를 돌파했다. 건강 기능성 드링크인 비타500은 ‘비타민을 먹지 않고 마신다’는 발상의 전환이 성공으로 이어진 대표적인 제품이다. 비타민은 과립이나 정제로 되어 있어 먹기가 불편하다는 점에 착안, 언제 어디서나 간편하게 마실 수 있는 음료로 개발한 것이다. 이후 전반적인 불황 속에서도 다시 1년 만에 월 3,500만병 판매라는 경이적인 성장을 이룩했다. .
광동제약은 비타500의 원활한 공급을 위해 60억원을 투입, 분당 1,000병의 생산 능력을 갖춘 라인을 신설했지만 급격한 판매 증가로 가동률은 100%에 육박하고 있다. 또 노사가 올해 임금단체 협상을 일찌감치 마무리 짓고 총력 생산 체제를 구축해 업계의 부러움을 사고 있다. 또한 의약품으로 분류되는 정제나 과립제와 달리 약국은 물론

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