제일모직의 성공적인 경영사례에 관한 조사

소개글

제일모직의 성공적인 경영사례에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.연혁 - 제일모직 여러분이 생각하시는 것 보다...

2.경영이념 - 인재와 기술을 바탕으로...

3.제일모직의 위기 - 제일모직의 위기!!!

4.케미칼 - 케미칼이 뭐지?

5.케미칼의 성공 - 케미칼 성공했다!!!

6.국내 의류산업 현황 - 우리나라 의류산업의 현황

7.제일모직 의류분야의 성공 - 브랜드 가치 최우선 경영
캐쥬얼 고급 브랜드 빈폴에 대하여...
󰋼유통관리
󰋼브랜드의 이미지 형성
10대의 대표 브랜드 FUBU
󰋼패션시장의 성장
󰋼Niche Market 전략
󰋼마케팅 포인트
󰋼국외진출성공현황

8.제일모직 전망

본문내용

이템은 아니었다. N세대, N세대 중에서도 힙합문화를 즐기고 힙합패션을 원하는 이들을 위해 만들어진 브랜드였다. 때문에 그들의 문화와 그들의 구미에 맞는 패션문화를 찾아내고 욕구에 부합하는 패션스타일을 창조하는 것이 FUBU 팀에게 주어진 특명이었다. 때문에 제품을 생산하고 출시하기 이전에 실시하는 사전 시장조사 방법도 기존의 방법과는 달랐다. 고객층의 욕구와 수요를 예측하기 위해 가장 먼저 실시하는 것이 시장조사다. 보통 시장조사는 전화와 직접 면접을 통해서 이뤄지는데 대개는 통계조사를 전문으로 담당하는 업체에 하청을 주게 되어 있다. 그러나 FUBU 팀은 대리조사를 시킨 것이 아니라 직접 현장을 뛰었다. 현장의 소리를 직접 듣기 위한 것이었다. 조사대상 또한 무작위로 추출하지 않았다. 힙합을 즐기고 힙합패션을 좋아하는 N세대를 대상으로 조사를 하기로 했다. N세대들이 가장 많이 모이는 압구정동과 명동에서 힙합 패션을 하고 랩음악을 좋아하는 고등학생에서 대학생까지, 남자는 군입대 전까지의 남녀를 대상으로 N세대들의 라이프 스타일을 조사하기 시작한 것이다.
(3)힘있는 옷 FUBU의 이미지를 강조하라
N세대의 라이프 스타일을 분석한 결과 개인주의와 개성주의가 뚜렷함을 알 수 있었다. 남과는 다른, 나만의 색깔이 있는 삶을 살고 싶은 것이 N세대들의 특징. 패션분야도 예외일 수는 없었다. 우리나라의 기존 캐주얼 시장은 스마트한 분위기로 흐르고 있었기 때문에 FUBU는 ‘보다 활동적이고, 보다 건강하며, 보다 강해서 확실하게 무언가 다른, 살아있는 힙합 브랜드다’라는 이미지를 심어야만 한다. 따라서 ‘살아 있는 옷이다’ ‘정신이 있는 옷이다’ ‘뭔가 다른 옷이다’라는 느낌을 강조하기 위한 광고의 선택이 강권이었다. FUBU 팀은 땀으로 얼룩진 상반신만을 부각시킨 광고를 선택하였다. 보다 남성적이고 건강하며 생동감 있는 브랜드 이미지를 주는 데에는 그 이상의 광고가 없다는 판단을 내렸기 때문이다.
(4)N세대가 있는 곳에 FUBU를 광고하라
FUBU 팀은 브랜드 이미지를 넓히기 위한 광고 매체로 텔레비전을 선택하지 않았다. FUBU는 철저하게 N세대, N세대 중에서도 힙합을 좋아하는 매니아들에게 입히기 위해서 탄생한 브랜드이다. 그런데 타겟 소비자인 N세대들은 텔레비전을 볼 시간이 거의 없다. 타겟 소비자가 보지 않는 광고를 위해 수천 만원 이상의 비용을 투자하는 것은 무모한 일이었다. 따라서 N세대가 가장 많이 이용하는 공간에 대한 조사를 벌인 결과, 교통수단은 버스와 지하철, 장소는 압구정동, 잠실, 종로 등으로 나타났다. FUBU 마케팅팀은 버스와 지하철을 이용해 대대적인 노출광고를 시작하였고, 그들이 가장 많이 다니는 거리의 옥외 스크린을 통해 자사 브랜드를 알리기 시작하였다. 또 N세대들은 텔레비전보다는 잡지를 통해 패션정보를 얻는다는 사실에 착안, 잡지광고에 주력했다는 것이 FUBU의 독특한 광고전략이었다.
(5)백화점에만 있는 고급 브랜드로 차별화 시켜라
N세대들이 의류를 구입하기 위해서 가장 많이 찾는 곳은 백화점으로 나타났다. 또한 자사 제품의 인지도와 만족도에서 ‘고급스러움과 감각적인’부분이 보완되어야 함을 발견, 이 모두를 포괄할 수 있는 마케팅 전략을 찾으려 했다. 그리하여 결정한 것이 백화점 매장 진출. 주로 백화점으로만 입점하여 백화점에만 있는 뭔가 고급스러운 브랜드라는 이미지를 고객에게 심어주기로 했다. 그러나 또한 백화점 매장은 필요한 시장분석의 결과이기도 하다. 아직까지 힙합에 대한 편견을 가지고 있는 부모님세대들에게 FUBU가 미국의 흑인들이나 소외된 청소년들이 입는 옷이 아니라는 것을 강조하는 일도 중요한 것이다.
(5)친절 마케팅으로 힙합 매니아를 잡아라
\'N세대가 있는 곳에는 FUBU가 있다‘ ’힙합이 있는 곳에는 어디든지 간다‘ ’N세대에게 친근한 그들만의 브랜드가 되어야 한다‘는 것이 FUBU가 지향하는 바이다. 그러한 이미지를 심기 위해서 FUBU는 힙합에 관한 한 모든 정성을 아끼지 않는 무제한 협찬을 선택했다.
1992년 ‘서태지와 아이들’ 이후 우리나라에도 힙합 열풍이 불기 시작했으나 단정한 캐주얼웨어 외에는 이들의 욕구를 수용할만한 힙합 패션이 없었다. 바로 이 시점을 잘 포착한 것이 FUBU였다. 마케팅 팀은 힙합 매니아들에게 활동공간을 마련해 주고 무명일 지라도 무제한 의상협찬을 해주는 등 FUBU의 수요 계층을 늘리는 데 힘을 썼다. 힙합문화가 확산되고 힙합매니아가 늘어나야 자동적으로 FUBU의 인지도도 높아지기 때문이다.
(7)1 대 1 마케팅으로 고객을 감동시켜라
‘한번 고객은 영원한 고객’ 이라는 것은 이미 옛말, 소비자들은 진짜로 왕이 되길 원한다. 감동 받을 만큼의 서비스와 신뢰를 쌓지 않으면 금세 고개를 돌리고 마는 것이 N세대들의 특징이다. 때문에 고객에게 끊임없는 관리와 애정을 보이는 것은 필수적이다. 이를 위해 FUBU 팀이 선택한 전략은 두 가지이다. 모니터 요원 제도를 통해 실질적인 N세대 사이의 정보를 재빨리 파악하고 반영, 그리고 멤버쉽 카드제를 통한 고객의 확보와 정보의 획득이다.
외국에서는....
(1)미국에서의 FUBU 성장
1994년 삼성그룹에 열풍이 불었다. ‘브랜드가 유명해져야 기업 인지도도 오른다. 브랜드에 고부가가치를 줄 수 있는 것은 바로 디자인이다’ 다시 말해 ‘디자인이 경쟁력’ 이라는 구호 아래 ‘브랜드의 로열티를 올릴 수 있는 국내외에서 떠오르는 마켓과 디자이너를 찾아내라’는 것이 내려진 특명이었다. 1995년 초 뉴욕지사로 발령된 이만수 지사장은 ‘토미힐피거’의 사례를 분석하면서 ‘하향일로에 있는 섬유산업을 일으킬 수 있는 것은 디자이너 브랜드를 개발하는 것뿐이다’라는 생각을 하게 되었다. 그리고 해체위기에 있던 섬유팀을 재조직하여 틈새시장과 그 시장을 이끌어갈 브랜드 디자이너를 발굴하기 시작했다. 그때 눈에 뜨인 것이 흑인들의 패션이었다. 이만수 지사장은 \'흑인 시장\' \'힙합시장\'에 승부를 걸어 떠오르고 있는 디자이너를 찾는 도중 24살의 흑인 청년 데이먼드를 만났다. 그는 1992년 처음 디자인에 발을 들여 장사를 시작하였는데, 경영상의 실패로 유태인 사업가에게 많은

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