소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략

소개글

소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 최근 소비트렌드 변화
1. 변화 요인
2. 변화 방향

Ⅲ. 명품시장 현황
1.해외시장
2.일본시장
3.국내시장

Ⅳ. 명품 국내 도입 형태
1. 직진출
2. 에이전트
3. 병행수입

Ⅴ. 국내 명품 유통채널 현황
1. 백화점
2. 면세점
3. 인터넷 쇼핑몰
4. 홈쇼핑
5. 직매장(로드샵)
6.프리미엄 아울렛

Ⅵ. 결론

참고문헌

본문내용

. 없음(단 FERRAGAMO 홍콩 지사에서 방한, 매장방문하여 타당성 조사)
다. 해외지사
-. 지역담당 DIRECTOR가 BUSINESS PLAN 검토, 승인
-. 브랜드 운영, 상품 계획등 결정(대략 월2회)
-. BOARD MEETING (이사회) 개최 - 반기별 1회
2.에이전트
1) 국내기업이 수입기업과 관계상 대리점 형태의 계약을 맺고 상품의 판매 소유권을 갖되 수입기업의 상품만 독점적으로 취급해야 하며, 가격이나 광고등의 유통결로 정책에 있어서 수입기업의 통제를 직·간접적으로 받는 형태이다.
2) 현황
① 수입의류의 경우 대부분 에이전트를 통한 국내 진출이 주류이며, 일부 잡화명품 브랜드의 경우도 에이전트 형태로 국내에 진출 중
② 수입의류 브랜드에 에이전트 형태가 많은 이유
가. 수입의류의 경우 한국시장에서의 매출규모가 잡화에 비해 약함
(이로 인해 명품잡화 브랜드보다 한국시장 MERIT 감소로 직진출 기피)
나. 잡화품목에 비해서 TREND에 민감하고 재고부담으로 인한 부담감으로 에이전트 진출 선호
3) 에이전트 브랜드 수입 절차
① 해당 본사에 직접 BUYING 물량 ORDER를 통한 제품 수입
(해당 시즌 6개월前 ORDER)
② LONG RUN ITEM의 경우 수시 ORDER 수시입고 형태를 통한 제품공급
③ 일부 브랜드 제품의 경우 본사와 제조국이 다른 경우가 있음
(의류의 경우는 이태리가 대부분이며, 기타 상품들의 경우 중국, 터키 등 다국적 생산지역에서 생산되는 물량이 많음)
3.병행수입
1) 국내 상표권자나 독점 수입업자에 의해 외국상품이 국내에 판매되고 있을 때 외국 제조업자에 의해 적법하게 제조되어 판매된 상품(진품)을 제3자 국내의 상표권자 또는 독점 수입권자의 허락 없이 국내에 수입하여 판매하는 것을 이르는 것이다.
2) 현황
① 명품 도입 초창기에는 병행수입(보따리 장사)이 활성화 되었으나, 지금은 대다수 브랜드가 백화점 등 주요 명품유통채널에 직진출 혹은 에이전트를 통해 입점되어 있어 병행수입의 판로가 미약함.
② 현재 병행수입품의 주요 유통경로는 홈쇼핑, 인터넷몰과 일부 지방 백화점 이 주요 판로이며, 직진출 및 에이전트의 확대로 입지 약화
3) 병행수입 허용 이유
① 국내 직진출 혹은 에이전트 브랜드의 가격독주를 막기 위한 조치임
② 이를 통해 제3자(병행수입)도 제품판매를 통한 자유경쟁이 가능
4) 병행수입 절차
① 수입하고자 하는 해당 브랜드의 중간 오퍼상과 연계하여 물량 ORDER
(해당 시즌 6개월前 ORDER)
② 해당 브랜드 중간 오퍼상의 경우 병행수입자가 선택(물량공급 사항 고려)
③ 병행수입제품의 진위여부는 면장을 통해서 판별함.
Ⅴ. 국내 명품 유통채널 현황
1. 백화점
1) 장점
① 입점시 해외 명품 브랜드라는 이미지 부각이 쉽다.(백화점 입점 = 명품)
② 명품을 구매할 가능성이 높은 고객들의 비중이 높다.
③ 고품격을 추구하는 바가 브랜드와 같다
④ 주요 명품브랜드와 함께 매장형성이 가능하여 시너지 효과 극대화
⑤ 한국시장의 경우 주요 거점에 입지하여 매출증대에 유리하다.
2) 명품매장 전개방식
① 임대을
가. 임대매장은 입점을 원하는 브랜드가 백화점내 매장 오픈시 해당 매장 면적을 계약서 상에 정한 기간만큼 임대로 운영하는 제도이다.
나. 주요 직진출 브랜드(L.VUITTON, GUCCI등)의 경우대부분 임대매장으로 운영하고 있다.(임대료+수수료를 백화점에 지급)
다. 임대매장을 주요 브랜드들이 선호하는 이유
-. 계약서 작성시 브랜드에서 원하는 계약조건 명시를 통한 브랜드가치 유지(EX: 로고, 이미지, 브랜드 관련 내용 협의후 사용가능)
-. 해당 기간 동안 해당 위치 및 면적에 대한 보장을 받게 되어 백화점 MD 개편시에도 안정적인 영업가능(계약기간 동안)
-. 임대 매장운영을 통해서 백화점의 간섭을 최소화 할 수 있다.
② 특정매입
가. 주요 브랜드이외에 대부분 특정매장으로 백화점에 입점하며, 특정거래 매장으로 입점시 대부분 백화점 규정에 따르며, 임대와 달리 계약기간이 1년 단위로 이루어 지고, 수수료 매장으로 운영된다.
나. 수입의류의 경우 대부분 특정거래 매장이며, 백화점에서 대부분 브랜드가 특정거래 형태를 취한다.
③ 직매입(백화점에서 브랜드를 전개하는 경우)
가. 백화점에서 해당 브랜드 판권을 소유하고 직접 매장을 전개하고 운영
나. 해당 백화점 최상의 입지에 전개되고 백화점의 형성된 이미지로 인해 브랜드 전개시 고객께 신뢰감을 줄 수 있다.
다. 백화점에서 직접 BUYING 및 판매까지 모든 과정을 맡게 되어 장기적으로 직매입을 통한 경쟁력 강화가 필요
2. 면세점
1) 관세가 높은 상품을 면세가격으로 저렴하게 판매하여 외래 관광자나 내국인이 국외 여행시보다 저렴하게 수입명품 브랜드를 구매할 수 있는 장소이다.(국내에는 14개 면세점 운영 중)
2) 장점
① 면세가격에 판매되어 국내 백화점 대비 가격이 저렴하다.
② 기존 local 매장에서 소규모로 전개(비인기 브랜드)하는 브랜드의 다양한 아이템을 접할 수 있다.
③ 기존 백화점에 비해서 세일 기간도 길고 명품브랜드 관련 행사도 다양함.
3)면세점 유통경로
① 국내의 상표독점권자인 수입판매 에이전시가 면세점과 현지의 수입업체 사이에 중계역할을 하는 방식
가. 면세점에서 각 브랜드에 할당된 구매예산을 갖고 면세점 구매팀의 MD와 수입판매 에이전시의 직원과 제품 구매 협의
나. 1년에 S/S, F/W (2번) 수입 브랜드에 상품을 주문하여 국내에 반입하고 에이전시는 면세점으로 부터 구매 금액에 따른 수수료를 받게 된다.
다. 이 경우 상품관리 및 디스플레이 등은 수입판매 에이전시 직원이 하되 면세점 안으로 반입된 상품은 모두 각 면세점에 속하게 되므로 상품의 할인정책 및 재고 처리 과정에는 에이전시가 관여할 수 없다.
② 국내에 진출해 있는 해외 명품 브랜드의 업태를 분류하여 각각 다른 수입판매 에이전시를 관리하는 방식
가. 예를 들어 독일 브랜드 에스까다의 경우 백화점은 신세계INT\'L 에서 관할하고 있고 면세점에 입점해 있는 매장은 새니통상이란 수입에이전시 에서 따로 관리하고 있으며, 현지 본사에서 직진출한 에스까다코리아도 청담점 부

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