오로라월드의 미국진출 성공사례에 관한 조사

소개글

오로라월드의 미국진출 성공사례에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

1. 기업선정이유
2. 기업소개

Ⅱ. 본론

1. STP전략
2. SWOT분석
3. 글로벌 경영전략
1) 시장진입전략
2) 마케팅 전략(4P)
4. 성공원인분석

Ⅲ. 결론

1. 요약 및 방향제시
2. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

에서의 각각 경영자의 열망과 효과적인 역할분담과 상호보완적인 관계가 오로라월드를 지금의 위치에 올려놓는 원동력이 되었다.
2) 자체 브랜드 개발 오로라, 동계페어 혹평 | 이기형 | 머니투데이 | 2006/03/16 (2008/05/02 22시)
오로라월드의 자체 브랜드의 개발은 해외시장에서 시장 세분화와 다양한 상품 개발 등으로 자체적인 경쟁력을 가질 수 있도록 했으며 단기적으로 많은 마케팅 비용과 해외 직접 투자 비용이 필요했으나 오로라 월드는 장기적 시각에서 자체브랜드를 개발하여 매출의 급성장, 순익률 호전 등 긍정적인 결과를 낳게 되었다. 최대 완구 시장 미국에 현지 판매 법인을 설립하면서 적극적인 해외마케팅을 펼치기 시작했고, 자체 브랜드 개발 후 매출이 4배 이상 급증하기도 했다. 1990년대 초반 자체 브랜드를 걸고 해외 시장을 공략한 도전정신이 오로라월드가 지금 창립 당시의 경쟁사들과는 차별화된 길을 걷게 된 출발점이었다.
3) 뛰어난 디자인과 품질에 대한 R&D “한국판 디즈니랜드를 위해 달린다!” | 헤럴드경제 | 2008/04/22 (2008/05/31 24시)
오로라월드는 완구 회사의 핵심은 디자인에 있다고 생각하고, 업계 최초로 디자인 연구소를 설립하여 세계 각 지역의 트렌드를 분석하고 국가별로 공략 한 것이 오로라월드가 시장 경쟁력을 가질 수 있게 하였다.
또한 R&D인력확보와 교육을 강조하여 제품에 대하여 세계적인 품질 ISO9001, ASTM, CE Mark의 국제적인 승인을 획득함으로써 품질력과 디자인 기술을 인정받을 수 있었고, 이로인해 제품디자인과 제품신뢰도에서 미국뿐 아니라 세계 완구 시장에서 단기간에 시장 점유율을 높일 수 있었던 계기가 되었다.
실제, 오로라월드는 매년 5,000여종의 상품을 개발하고, 그 중 1,000여종이 상품화된다. 지금까지 5만여 개 이상의 제품의 중요한 모든 디자인을 의장 등록해 둔 상태이다. 이와 같이 오로라월드가 디자인에 많은 디자인을 하고 있으며 체계적인 디자인 평가 프로세스를 운영하여 품질관리를 하고 있다.
4) 글로벌 네트워크를 통한 경쟁력 확보
오로라월드가 성공할 수 있었던 가장 중요한 요인 중에 하나가 글로벌 네트워크를 통한 현지화 전략이다. 중소기업으로는 드물게 본사와 해외 생산 법인, 해외 판매 법인을 중심으로 디자인 개발, 생산 및 판매의 대기업 못지않은 글로벌 네트워크를 구축하고 있다. 해외 디자인 리서치/ 개발 센터를 9개소나 운영하고 있고, 체계적인 R&D네트워크를 통하여 디자인 수요에 관한 개발 노하우 및 시스템 구축을 하고 있다. 오로라월드는 웹기반의 ERP를 도입함으로써 국내 본사에서는 기획 관리와 디자인 개발을 책임지고 생산과 판매는 거의 현지에서 이루어질 수 있었다. 이로써, 본사와 해외의 생산 및 판매 법인의 긴밀한 연결 고리를 확보하였고, 이는 생산 원가 절감은 물론 긴밀하고 빠른 상호연계로 각국에 맞는 캐릭터 디자인 개발과 마케팅 활동을 가능하게 하여 앞선 경쟁력을 가지게 하였다. 예를 들어, 미국 법인에서 오더를 입력하면 바로 마스터 L/C가 발생되고 필요한 자재 등이 자동 발주되면서 생산 스케줄이 잡힌다. 선적 일정까지 확인한 미국 법인에서는 곧바로 납품 일자를 고객에게 알려줄 수 있는 등 다국적 기업의 기본인 글로벌 네트워크를 확보할 수 있었기 때문에 오로라월드가 동종 업계에 비해 1~2년 앞서가는 캐릭터를 선보일 수 있었다.
Ⅲ. 결론
1. 요약 및 방향 제시 장난감 수입품이 80%.. ‘서러운 어린이날’ | 파이낸셜뉴스 | 2008/05/04 (2008/05/31 23시)
지금까지 한국 캐릭터 완구 기업 오로라월드의 해외시장 진출사례를 살펴보았다.
오로라월드는 중소기업이라는 제약과 사양 산업이 되어가고 있던 봉제완구 제조업의 가능성을 장기적인 비전을 두고 다른 기업들보다 저렴하거나, 우수한 품질의 상품, 생산 및 판매 등에 따른 경쟁 우위를 갖기 위해 해외진출을 모색하였다. 먼저, 미국 완구시장이 완구시장 점유율이 약 40%에 이르고, 단일시장의 시장동향 파악의 용이성을 인지하여 미국 시장진출을 결정하였다. 미국 시장진출에 있어서 오로라월드는 간접 및 직접수출, 해외직접투자와 라이선싱의 시장 진입방법을 선택하였다.
수출은 국제간의 가장 기본적인 해외시장 진출 방법으로 크게 직접수출과 간접수출로 나뉜다. 오로라월드는 미국 판매 법인을 설립하여 직접 수출을 통해 해외 시장의 수요나 시장 변화에 대한 정보를 신속히 수집할 수 있었고, 현지 Sales Rep을 통한 간접 수출로 효과 있는 시장 개척과 판촉 활동을 가능하게 하였다. 또한 가장 통제력이 있는 해외직접투자를 병행하였다.
오로라월드는 원자재의 원활한 공급과 원가 절감 등을 위해 중국, 인도네시아에 생산 법인을 설립하였고, 해외 국가들과 자체 캐릭터 브랜드 사용에 대한 라이선싱 계약을 체결하여 안정적인 이윤을 확보하고, 진출 국가에 대한 무역장벽을 낮추고, 라이선싱 체결 기업들의 활발한 마케팅 활동으로 브랜드 인지도 상승의 효과를 볼 수 있었다.
오로라월드의 글로벌 마케팅 전략을 살펴보면, 오로라월드의 브랜드 경영 핵심은 자체 브랜드 개발이라고 볼 수 있었다. 제품의 품질에는 자신이 있었기 때문에, 완구 시장의 시장 세분화를 통하여 고객의 특성에 맞는 좀 더 다양한 제품을 구성하고 차별화된 제품에 각각의 이미지 컨셉의 브랜드를 개발한 것이다. 그밖에 오로라월드만의 글로벌 생산시스템, 마케팅 네트워크가 오로라월드의 성공 경영 전략에 가장 큰 역할을 하였다.
지금까지 살펴본 오로라월드의 미국시장 진출사례를 정리해 볼 때, 오늘의 오로라월드가 있기까지 빠른 해외 시장 진입을 목표로 이뤄낸 글로벌 경영 전략이 오늘날 미국 캐릭터 완구 시장 3위라는 브랜드 인지도를 가능케 하였고, 오로라월드의 글로벌 마케팅 전략은 세계 시장 환경 과 경제 상황을 고려하여 적절하게 적용되었음을 알 수 있었다. 그러나 해외 매출 및 인지도에 비해 국내 시장의 진출은 불과 몇 년 지나지 않았으며 인지도도 극히 미진하다. 국내에서는 해외 캐릭터 상품의 선물용품, 팬시 및 문구류의 수입 제품의 비중이 매우 높게 나타나고 있고, 10~20대의

키워드

오로라월드의 미국진출 성공사례에 관한 조사,   오로라월드의 미국진출 성공사례,   글로벌 경영전략,   오로라월드의 미국진출 ,   시장진입전략,   오로라월드의 미국진출 성공요인분석,   마케팅 전략(4P),   미국진출 성공사례