현대마케팅 사례 및 관련기사

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죠던이 은퇴하자 샤킬 오닐이 광고 모델로 나온 리복에게 다시 선두의 자리를 빼앗깁니다. 나이키는 스포츠 스타 마케팅이 얼마나 큰 효과를 가져 오는지를 알기에 다시 스포츠 스타를 찾기 시작 했습니다. 나이키의 두 번째의 선택은 골프의 천재 타이거 우즈 였습니다. 두 번째의 선택은 시장의 트렌드를 파악하여 결정하였는데 시장의 흐름을 정확히 집어내는 덕분(?)에 입지를 강화할 수 있었습니다.
이처럼 스포츠 스타들은 각자의 독특한 이미지를 갖고 있습니다. 특정 제품을 광고하는데 이러한 이미지를 활용하여 소비자들의 구매행동 과정의 최초단계인 제품에 대한 인식 혹은 주의 (attention)를 끌기에 가장 효과적입니다. 이러한 경우에 기업은 특정 선수, 팀, 단체를 자사 제품의 광고에 등장시켜 효과를 극대화 시킬 수 있습니다.
소비자는 자기 이미지와 자기가 좋아하는 특정 선수의 이미지를 동일시하는 경향이 있습니다. 즉 특정선수를 이용, 광고를 하면 소비자는 광고 하는 제품의 이미지와 자신의 이미지를 동일시하려 할 것이고 따라서 자기 이미지와 제품 이미지의 통합이 일어나고 그 제품에 대한 신뢰도 및 충성도가 높아져 구매 이르는 행동을 하게 되죠.
기업은 마케팅 활동을 통해 자사 및 자사상품의 인지도를 높이고 이미지를 개선하거나 유지하려는 기본적인 목적이 있습니다.
이에 스포츠 스타 마케팅은 위의 기본적인 목적 외 연예인 스타 마케팅과 같이 스포츠 스타를 후원하며 스타가 지니고 있는 인지도를 활용하여 소비자에게 다가가는 마케팅입니다
넓은 의미의 스포츠 마케팅은 스포츠라는 매개체를 통하여 소비자의 욕구를 충족시키고 여기서 발생하는 인지도 및 충성도를 활용하여 상품을 판매하는, 스포츠 자체의 상품화와 스포츠를 매개로한 모든 상품의 마케팅을 말합니다.
즉 스포츠 마케팅은 스포츠 자체를 사업화 하는 것으로 스포츠 제품이나 서비스에 대한 마케팅을 의미합니다.
그러나 스포츠 스타 마케팅은 스포츠 스타를 광고 모델로 기용 상품 판매의 촉진 수단으로 이용하는 마케팅입니다.
스포츠 스타 마케팅은 특정 타겟 소비자에게 접근성이 용이하고 소비자들도 거부감 없이 자연스럽게 받아들인다는 장점이 있습니다.
“스포츠 마케팅은 프로스포츠가 발달한 미국을 중심으로 발달했다. 특히 지역을 연고로 한 스포츠팬들이 급증함에 따라 팀의 로고와 선수의 사인, 얼굴사진, 마스코트 등을 이용한 스포츠용품 산업이 크게 발달하였다. 또한 많은 사람들이 모이는 경기장에 기업의 이름을 알리고 싶어 하는 기업체들도 늘어났다.
최근에는 대형 스포츠 이벤트의 엄청난 잠재력을 깨달은 기업들이 \"스포츠를 이용한 마케팅\"에 많은 관심을 보이고 있다. 이제 스포츠를 매개로 한 마케팅 활동이 스포츠 관련 기업 뿐만 아니라 일반기업으로까지 확산되고 있는 것이다. \"스포츠를 이용한 마케팅\"은 1852년 미국의 뉴잉글랜드 철도회사가 하버드대와 예일대 운동선수에게 무료로 교통편을 제공한 것이 효시가 되었다. 이 무렵 영국 크리켓 경기에서는 기업체의 후원을 받아들이기 시작했으며, 1896년에 아테네올림픽에서는 단순한 지원형식이었지만 코닥이 스폰서로 나섰다. 또 1920년대부터는 스탠더드 오일 (Standard Oil)과 파이어 스톤 (Fire Stone)사가 자동차경주에 협찬을 시작하였다. 스폴딩이 야구경기장 주변의 레스토랑과 호텔에 스폰서쉽을 판매한 것도 이 무렵이었다. 1928년 암스테르담 올림픽에서 공식 공급업체로 지정된 코카콜라는 미국 대표팀에게 1000상자의 음료수를 제공하였는데, 이는 세계적인 청량음료의 주소비층인 청소년의 기호가 맞아 떨어진 것이다.
1940년대부터는 스포츠 행사의 라디오 중계에 기업광고가 등장하기 시작하였고, 1950년대에는 스포츠 행사에 대한 기업의 지원이 확대되기 시작했다. 그러나 무엇보다도 스포츠마케팅에 절대적인 영향을 끼친 것은 TV의 등장이었다. 1960년대 미국과 유럽을 중심으로 TV중계가 활성화되면서 스포츠마케팅에 대한 기업들의 관심이 크게 높아졌다. 경기장 주위의 펜스광고가 조심스럽게 기업들로부터 수용되었음을 볼 수 있다. 각종 스포츠 대회 앞에 기업의 이름이나 상품명을 표시하는 \"타이틀 스폰서\"가 활성화되기 시작한 것도 이 무렵이었다. 1980년대로 들어오면서 소위 전문적인 스폰서쉽이 나타나 기업 커뮤니케이션 전략의 한 부분으로 연결되기 시작했다. 그 결과 세계적으로 스폰서쉽이 확산되었다. 한편 1990년대가 되면서 환경과 사회, 문화적인 스폰서쉽이 스포츠와 더불어 기업 커뮤니케이션 영역의 한 부분으로 각광을 받기 시작하였다.
삼성전자 사보 (98년 10월호) “
non의 횡설 수설 마케팅중에서
카드社 \'숫자마케팅\' 눈길
[매일경제 2005-07-29 16:41]
카드사들이 우량고객 확보와 영업 확장을 위해 특정일을 선정해 할인혜택이나 무료 서비스를 제공하는 날짜 마케팅을 활발히 전개하고 있다.
삼성카드의 충전식 선불카드인 올앳카드는 날짜는 아니지만 독특한 숫자 마케 팅을 하고 있
다. 올앳카드 회원이 카드 사용시 자동으로 부여되는 8자리의 승 인번호 중 행운의 숫자 \'7\' 포함 개수에 따라 결제 금액의 1%에서 최대 1000% 까지 캐시백을 해준다.
KB카드는 KB스타카드 보유 고객을 대상으로 \'7\'자가 들어가는 날인 매월 7ㆍ17 ㆍ27일 3일 동안 업계 최고의 주유할인 혜택(ℓ당 100원 할인)을 주고, 지하철 ㆍ버스도 최초 1건에 한해 무료 탑승서비스를 제공한다.
LG카드는 3월 3일, 4월 4일 등과 같이 매달 월과 일이 겹치는 날은 모든 회원 에게 영화, 놀이공원, 외식업체, 인터넷 쇼핑몰, 미용실 등 LG카드 지정 제휴 업체에서 평소보다 최대 두 배의 할인 혜택을 제공한다.
신한카드는 3ㆍ6ㆍ9ㆍ13ㆍ16ㆍ19ㆍ23ㆍ26ㆍ29ㆍ30ㆍ31일 등 날짜에 3ㆍ6ㆍ9가 들어가는 369데이에 전국 현대오일뱅크와 GS칼텍스에서 주유하면 휘발유 기준 으로 ℓ당 70포인트를 적립해준다.
현대카드W는 주말에 현대 오일뱅크에서 주유를 하면 ℓ당 80포인트까지 적립된 다. 현대카드M은 월요일에 3만원 이상 주유하면 무료 세차 서비스를 제공한다.
[윤상환 기자]
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