중국시장에서의_성공적_IT기업의_마케팅__전략에_관한_소고

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목차

제1장 서론

제2장 중국의 IT시장 분석
제1절 중국의 주요 경제 지표
제2절 중국에서의 성공적 전략 구축
제3절 중국의 특색

제3장 IT기업의 중국시장 진출 사례 및 평가
제1절 IT산업 중국 이전의 주요 원인
제2절 IT기업: IBM
제3절 IBM에 대한 평가 및 분석

제4장 결론

참고문헌

본문내용

. 특히, 변화에 도전하고 새로운 것을 창조해가는 개척자적인 혁신기업을 경영하고자 하는 의식을 높이지 않으면 안 된다. 또한, 기존기술만을 바탕으로 기업을 이끌어가고자 하는 안일함보다는 기업에 대한 장기적 안목을 갖고 꾸준한 기술개발 투자로 기업을 이끌어 갈 때 기업의 영속성이 있을 수 있다.
기술혁신을 촉진시키기 위해서는 기술개발 인력의 확보와 기존인력의 효율성 제고문제가 매우 중요하다. 또한 조직을 동태적으로 운영함으로써 기술개발 인력이 가지고 있는 적극적인 창조성이나 연구능력 또는 유연성을 최대한으로 발휘할 수 있는 여건을 마련하여야 한다. 따라서 본 연구는 중국시장에서의 성공적 IT마케팅 전략에 관하여 살펴보는데 그 목적이 있다.
제2장 중국의 IT시장 분석
제1절 중국의 주요 경제 지표
중국은 13억 인구를 가진 넓고 넓은 시장이다. 그리하여 무슨 개발업체든지 불문하고 중국시장을 자신의 주요 타깃으로 삶는다. 그렇다면 IT산업이 중국시장에서 성공할 수 있는 비결이라면 우선 중국이란 나라에 대해 충분한 인식을 가져야 한다.
〈표 1〉 중국의 주요 경제지표
'98
'99
'00
'01
'02
'03
'04
'05
'06
GDP(억元)
43,800
57,733
67,795
74,772
79,553
82,054
89,000
95,800
102,000
실질GDP증가율(%)
11.8
10.2
9.7
8.8
7.8
7.1
8.0
7.3
물가 상승율(%)
21.7
14.8
6.1
0.8
-2.6
-3.0
0.4
0.7
-0.8
총 무역액(억불)
수출
수입
무역수지
2,366
1,210
1,256
54
2,809
1,488
1,321
167
2,899
1,510
1,388
122
3,251
1,827
1,424
403
3,240
1,833
1,402
436
3,607
1,949
1,658
291
4743
2492
2251
241
5,908
2,662
2,436
226
6,208
3,256
2,952
304
외국인투자(억불)
337
377
424
452
456
404
407
469
527
총 외채(억불)
928
1,066
1,160
1,309
1,460
1,518
1,457
1,704
환율
8.45
8.31
8.32
8.28
8.27
8.28
8.2774
8.2766
8.2773
외환보유고(억불)
516
736
1,050
1,399
1,450
1,547
1,656
2,122
2,864
출처: www.naver.com/lyl156/1
지금까지 자본과 기술을 외국으로부터 끌어들이는 것을 위주로 하던 정책에서 벗어나, 투자 유망 지역에는 적극적인 투자도 장려하고 국제경쟁과 합작에도 적극 참여하는 등 중국의 해외 진출 전략도 본격화 하여 양 정책간의 조화를 이루면서 발전을 이룰 수 있도록 노력한다.
제2절 중국에서의 성공적 전략 구축
해외 투자자들은 늘 중국을 낙후하다고 생각하고 중국시장에 진출하는데 결국 첫 시작부터 실패를 초래한 것이다. 중국에서 성공하려면 우선 중국의 IT성장 추세를 파악해야 하고 중국인의 심리와 중국의 문화를 파악해야 하며 중국 정부의 새로운 법안이나 조치에 신속히 대응하여 상응한 전략을 세워야 한다. 중국에 진출한 해외IT기업은 수없이 많다. 때문에 경쟁에서 생존하자면 이들을 상대해야 한다. 또한, 중국은 지금 해외 선진 기술을 도입하여 자신의 브랜드, 이미지 구축에 나서고 있다.
이런 형세 하에서 중국을 낙후하다고만 생각하고 투자하는 자는 결국 실패의 길 밖에 없다. 중국은 현재 IT분야에서 선진 국가들과 맞대결 할 실력을 갖추지 못하고 있다. 하지만 자신의 시장을 확보하기 위하여 해마다 새로운 법안이나 조치를 취하고 있다. 남보다 빨리 움직이고 대책을 세우는 것이 성공의 지름길이라 볼 수 있다.
중국은 56개 민족 13억 인구를 가진 대국인 것만큼 문화도 다양하고 소비자의 심리도 각양각색이다. 하지만 공통점은 가치관이다. 옛날에는 싸고 품질만 좋으면 소비자들을 확보하지만 현재 중국은 두개의 소비자층으로 분리 되여 하나는 옛날과 같고 다른 하나는 값보다 디자인, 성능을 많이 추구하는 소비자들이다.
이런 심리를 잘 파악함으로서 새 제품의 시장 홍보 전략에 응용해야 한다. 중국에서 자신의 기반을 공고히 하려면 여러 가지 전략이 필요하지만 제일 중요한 것은 바로 측면 공격 전략(Flank Attack)이다. 리더가 장악한 시장과는 다른 중요한 세분 시장에서 경쟁 우위를 확보하거나, 선도자에게 불리하도록 현재 브랜드의 미 충족 욕구로 제품의 표준을 변화시키는 전략을 말한다. 그 후에 취한 전략은 정면 공격 전략(frontal Attack)에 가깝다고 본다. 시장 리더를 왕좌에서 물러나게 하는 전략이다.
중소기업 측면에서의 전략 사실 이미 시장에서 이니셔티브(시장 주도권)를 상실한 브랜드가 취할 수 있는 전략적 선택은 극히 제한적이다. 어떤 시도도 리더의 압력에 의해 좌절되는 경우가 많다. 전략이란 기업과 환경과의 관계에서 경영자원의 최적배분을 의미하며, 최적배분을 통하여 기업이 경쟁우위(competitive advantage)를 얻기 위한 바탕이 된다.
기업간의 경쟁이 치열할 때 이극 극복하기 위한 기본적인 전략대안 중 하나는 해당기업이 속해 있는 산업에서 경쟁우위의 가능성을 찾아내고 그 부문을 집중적으로 개척하는 것이다. 이는 IT 산업이 저성장하에서도 높은 시장수요의 증가가 있는 성장부문이 있기 마련인데, 중소기업은 바로 이 부문을 집중적으로 개척하여야 한다는 것을 의미한다.
일반적으로 중소기업은 대기업에 비해 기술, 자본, 인력, 정보 등 제반 경영자원이 열세에 있으나 경영자의 능력에 따라 기동성, 창의성, 유연성을 발휘하여 변화에 신속하게 대응할 수 있는 강점을 가지고 있다. 여기서 이러한 강점을 활용한 중소기업의 전략에는 여러 가지가 있는데 그 중에는 원가우위전략, 차별화전략, 전문화전략, 고도화전략, 융합화전략, 국제화전략, 정보화전략 등이 있다. 성공을 위한 전제조건이라면 사업목적을 명확하게 규정한 전략적인 목표설정이 이루어져야 하며 상호신뢰관계를 유지하고 정확한 역할분담을 통하여 책임을 명확히 하고 공정한 이익배분이 이루어져야 한다.

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