말레이시아 경제에 관한 조사

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말레이시아 경제에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 말레이시아 국가개황
ⅰ. 일반사항
ⅱ. 정치현황
ⅲ. 경제현황
ⅳ. 한-말 양국 관계
Ⅱ. 말레이시아 주요산업
ⅰ. 농업
ⅱ. 식료품가공업
ⅲ. 전기산업
ⅳ. 전자산업
ⅴ. 기계장비산업
ⅵ. 석유가스산업
ⅶ. 정보통신기술산업(ICT)
ⅷ. 건설업
ⅸ. 관광업
Ⅲ. 말레이시아 시장경제상황
ⅰ. 말레이시아 시장 규모와 특징
ⅱ. 말레이시아 경제 동향
ⅲ. 대외무역 현황
ⅳ. 투자유치 현황
Ⅳ. 말레이시아 외국인투자 동향
ⅰ. 외국인직접투자 개황
ⅱ. 산업별 외국인직접투자
ⅲ. 국별 외국인직접투자
ⅳ. 한국의 직접투자동향
Ⅴ. 말레이시아 외국인투자 정책 및 제도
ⅰ. 투자제도
ⅱ. 투자정책 및 절차
ⅲ. 투자우대정책
Ⅵ. 말레이시아 해외직접투자 성공사례
ⅰ. 삼성전자
ⅱ. 성진기공(주)
ⅲ. HENIKWON
Ⅶ. 우리나라의 진출확대 방안
ⅰ. 진출 시 유의사항
ⅱ. 진출확대 방안
ⅲ. 정책과제

본문내용

E공장에도 독점공급하고 있다.
3. 시장 환경
현재 4조불로 추정되는 세계 건설시장은 지역적으로 균형있게 성장하고 있는 경제 발전
에 힘입어 기본적인 인프라 시장인 발전 설비의 투자 및 일반 건설시장이 상승세를 구현
하고 있다. 아울러 전체 건설 시장의 12.5%를 점유하는 5,000억불 규모의 전기설비 시
장에서 전기적 특성상의 품질 우수성과 효율성 그리고 안전성이 보장되는 부스닥트 시스
템 시장은 견고한 상승세를 보일 것으로 예상된다.
4. 주요 사업수주 성과
① 사회 간접 시설
ㅇ 공 항 : - 영국 히드로 공항
- 홍콩 쳅락콕 공항
- 싱가폴 창이 공항
- 타이완 카오싱 공항
- 인도네시아 수라바야 공항
- 인도 : 방갈로 공항, 하이드라바드 공항
ㅇ 지하철 : 홍콩 카우롱 지하철, 싱가폴 MRT
ㅇ 발전소 : 말레이시아 탄중빈 발전소 / 지마 발전소
베트남 포첸 발전소 / 우옹비 발전소, 싱가폴 주롱 발전소
ㅇ 항만설비 : 스리랑카 퀸 에리자베스 항구
ㅇ 상수원 설비 : 아부다비 멀파 상수원, 타이완 라오추안리 상수원
② 첨단IT단지
ㅇ 인텔공장 : 영국 아이랜드 사업장, 인디아 뱅갈로 사업장, 중국 첸두 사업장
ㅇ 인도 : 노키아 사업장, 델 컴퓨터 DMRC IT Park, WIPRO IT Park,
TCA Software Park, HSBC Data Center
ㅇ 일본 : 카루마, 엔플러스 반도체
ㅇ 타이완 : 라이텍 반도체
ㅇ 태국 : 마이크로칩 반도체, 베트남 후지츠 반도체
ㅇ 필리핀: 글로브 텔리콤, Lexmark, I-Hub IT 단지
ㅇ 싱가폴 - NTUC IT 빌딩
③ 석유 화학 단지
싱가폴 엑슨모빌 정유공장, 사우디 라빅 석유화학 단지,
이란 리갈 석유화학단지, 필리핀 페트론 바탄 정유공장
베트남 동콰 정유공장
④ 유전 개발
인도네시아 듀마이, 인도네시아 탕고 LNG, 카타르 가스와 LNG, 아부다비 가스
⑤ 대단위 제조사업장
인도 현대 자동차, 말레이시아 프로톤 자동차, 방글라데쉬 직물 공장
⑥ 상업 및 종합휴양시설
ㅇ 루마니아 세마파크, 싱가폴 정션 8 쇼핑몰
ㅇ 말레이시아 자스코 백화점, 말레이시아 겐팅 하이랜드 호텔
ㅇ 쿠웨이트 아랴야 타워, 말레이시아 푸트라자야 호텔
ㅇ 아랍에미레이트 주메이라 해변 종합 휴양지
ㅇ 홍콩 사이언스 파크, 인도 타지 호텔
ㅇ 바레인 시프 투윈 타워, 몰디브 시 쇼핑몰
5. 영업 전략
① 최고와의 경쟁
날로 급성장하는 세계 중전기 제품 시장은 유명 BRAND 몇 개가 전 세계 시장을 과점
하고 있는바, 이들과 경쟁하기 위해서는 착실한 기술축적과 함께 독자 브랜드 육성과
홍보를 통하여 자생력을 길러야 한다고 판단하였다. 따라서 대기업들에 대한 OEM 납
품 등 손쉽게 매출을 증대 시킬 수 있는 방법을 택하지 않고 독자 브랜드로 최고의 기
업들과 아시아 시장에서 경쟁을 하여 설립 10년 만에 유명 BRAND를 제치고 시장 점
유율 60%를 확보하게 되었다. 이러한 아시아 시장에서 이룩한 알찬 경험을 토대로 중
동 유럽 남미 시장에 진출하여 똑같은 유명 BRAND와 경쟁하면서 큰 어려움 없이 시장
을 확보하게 되었다.
② 소액 다품종 개발 전략 (틈새시장 공략)
급성장 하는 세계 시장에 힘입어 대형 프로젝트만 선호하며 경쟁하는 세계적인 BRAND
들의 성향과 세계적인 BRAND들로서의 군림하는 경향에 따라 특히 이질적 서구 문화로
부터 소외된 소형 프로젝트에 집중적으로 접근하여 프로젝트를 성공리에 완수하여 고객
에게 만족을 주며 성공적인 실적을 쌓아가는 전략을 추진하였다.
세계적인 대형 BRAND의 측면에서 보기에는 소액이지만 그래도 소형 프로젝트라고 하
더라도 최소한 미화 5십만불 이상이었으며 유명 BRAND의 관심 대상에서 제외되었기
때문에 수주가 상대적으로 용이하여 틈새시장을 집중적으로 공략한 것이 지금의 시장
리더가 되는 첩경이었다.
③ BRAND 이미지 제고에 주력
소형 프로젝트이지만 세계 속에 무수히 많은 프로젝트를 우수한 경쟁력으로 성공리에
수주한 경험에 힘입어 세계 속의 BRAND의 가치와 이미지를 제고시키기 위해 세계적인
박람회 그것도 세계적인 BRAND와 경쟁적 차원에서 경쟁적인 위치에 출품하여 대등한
이미지를 제고시켰다. 아울러 주요 전문잡지에 광고를 게재함은 물론, 주요국 공항 인
근에 입간판을 설치하여 HENIKWON의 브랜드 이미지를 높이는데 많은 투자를 한다.
6. 성공 요인
① 지속적인 연구 개발
제품의 경쟁력은 차별화된 품질 경쟁력에서 출발한다는 단순하면서도 웅변적인 창업자
의 경영철학과 엔지니어들의 적극적인 열정으로 부스닥트의 시장 선도자의 대열에 합류
하게 되었다. 회사 설립 초기 저압용 부스닥트를 제작하며 수많은 선진기업 제품과 공
장을 벤치마킹하면서 회사의 차별화된 경쟁력을 제품의 효율과 안정성으로 설정하고 경
쟁사대비 우수한 기술을 채택하여 디자인, 엔지니어링하며 회사 제품의 대외적 신인도
를 높이기 위하여 국제적으로 공인된 시험기관으로부터 다수의 인증을 획득함으로써 품
질의 우수성을 객관적으로 입증하였다. 고객들에게 양질의 제품을 적기에 공급할 수 있
는 기반을 갖추기 위하여 생산개발에 많은 투자를 실시하였다. 저압에서 시작한 사업을
고압으로 확대하여 고객의 요구에 대응할 수 있는 전방위 제품군 체제를 구비하였으며
계속적인 연구개발에 많은 투자를 수행하고 있다.
② 감동적인 고객 서비스
차별화된 대고객 서비스로 마케팅을 유도하는 전략을 수행하였다. 영국 히드로 공항 청
사 건설에 회사의 부스닥트를 공급한 후, 고객으로부터 제품 설치에 대한 애로 사항을
청취하게 되자 당일로 엔지니어를 파견하여 고객사로부터 어느 경쟁사도 하지 못하는
최상의 서비스라는 극찬을 접수하였다. 또한 세계 굴지의 영국계 HSBC 은행 인도 데
이타 처리 및 고객 대응 콜센타를 건설하는 프로젝트에서 회사의 엔지니어가 제공한 열
정적인 서비스로 인하여 동행의 필리핀과 스리랑카의 건설 프로젝트에 회사의 제품을
공급하게 되었다.
③ 구성원의 가치 공유 및 팀웍
모든 회사의 구성원이 도전, 혁신, 팀

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