[마케팅조사론]광동제약 '옥수수수염차' 마케팅전략 및 성공요인 분석

소개글

[마케팅조사론]광동제약 '옥수수수염차' 마케팅전략 및 성공요인 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 사례선정 동기

Ⅱ. 광동제약 소개

Ⅲ. 환경분석
1)거시 환경
2)미시 환경
3)광동 ‘옥수수수염차’ SWOT분석

Ⅳ. 마케팅 전략분석
1) 목표시장 분석
2) 제품전략 분석
3) 가격전략 분석
4) 유통전략 분석
5) 마케팅 커뮤니케이션전략 분석

Ⅴ. 성공요인 분석

Ⅵ. 확인된 문제점 제시

Ⅶ. 회귀 분석
1) 자료의 수집 및 분석방법
2) 자료의 인구통계학적 특성
3) 회귀 분석

Ⅷ. 개선된 마케팅 전략
1) 목표시장 전략
2) 제품전략
3) 가격전략
4) 유통전략
5) 마케팅커뮤니케이션 전략

Ⅸ.결론

본문내용

금 현재 사우나, 헬스장등에 ‘옥수수수염차’가 공급되고 있지 않다고 한다. 갈증이 날 때 ‘옥수수수염차’를 마시는 것을 선호하는 사람들이 많고, 그중에서 특히 남성들도 많은데 이러한 욕구가 가장 많이 발생할 수 있는 이익적인 장소인 사우나나 헬스클럽이라는 새로운 유통경로의 개척은 매우 커다란 이익을 가져다 줄 수 있을 것으로 기대된다.
⇒자판기에 250㎖ 캔 제품 납품!
현재 영화관이나 학교, 회사, 도서관 등 자판기가 설치되어 있는 많은 장소에 우리 제품이 납품되지 않고 있는 것 을 알았다. 편의점 뿐 아니라 자판기 또한 소비자들이 접근하기에 편리한 지역에 많이 설치되어있어 음료제품의 매출향상에 기여하고 있는 이익적인 경로가 될 수 있다고 판단하여, 250㎖ 캔 제품을 납품 촉진한다.
4. 마케팅 커뮤니케이션 전략
⇒남성 타겟으로한 CF제작!
광고는 소비자들의 눈에 자주 띄게하여 소비자의 구매를 증가시키는 가장 기본적이면서 효과적인 방법이다. 하지만 기존의 광고는 여성20~30대만을 타겟으로한 제한된 촉진방법이었다. 이 방법으로는 우리가 추가한 남성 20~30대의 욕구와 소비심리를 자극 하는데 부족하다고 판단하였다. 그래서 우리는 추가된 남성 20~30대 타겟을 고려한 새로운 광고를 제작하여 V라인 하면 광동 ‘옥수수수염차’라는 신 패러다임 창출(New Paradigm Creation)을 한다.
⇒온,오프라인 이벤트 강화
온라인에서는 NAVER와 공동 마케팅 전개 및 상호 협력을 위한 전략적 업무제휴 한다. NAVER의 컨텐츠와 회원 등을 활용해 다양한 마케팅을 펼쳐 공동 마케팅의 시너지 효과를 볼려고 한다
NAVER은 우리나라 포탈사이트 중에서 1위를 하고 있으며 많은 사람들이 이용을 하고 있고, 까페 등의 커뮤니티가 가장 많이 활성화 되어있는 사이트 중 하나이다. 따라서 ‘옥수수수염차’의 마케팅 커뮤니케이션 전략은 엄청난 시너지 효과를 얻을 수 있다.
인터넷 사이트를 이용하여 제품에 대한 설명을 하고 동영상도 제공하여 고객들의 관심을 끌 것이다. 사이트는 스포츠, 오락, 의학상식, 쇼핑정보 등을 제공하여 커뮤니티를 통해 기업과 고객 간, 고객들 간의 커뮤니케이션을 유도할 수 있다. 타겟 소비자인 남성들이 자주 찾는 남성 포털 사이트나 다이어트 까페 등을 중심으로 광고하고 정기적 모임에 협찬을 한다.
오프라인에서는 남성들이 여가 활동으로 자주 찾는 곳이 야구장이다. 무료 시음회를 가지고 스코어 맞추기를 하여 ‘옥수수수염차’ 교환권을 제공하여 남성들에게도 ‘옥수수수염차’의 효능을 알리고 ‘옥수수수염차’하면 광동이라는 본원적 브랜드(Generic Brand)로 자리를 잡아 기업의 경쟁력을 강화하여 1위 기업의 자리를 확고히 다진다.
⇒옥수수수염팩&옥수수수염로션 한정 제작 +1 !!!
옥수수의 냄새와 피부에 유익함은 이미 입증되어 있다. 우리는 옥수수와 옥수수수염의 효능을 음료라는 수단으로 살렸지만, 이것을 또 다른 수단으로 살릴 방법을 찾다가 현재 우리 기업이 추구하고 있는 v라인의 얼굴과 피부미용이라는 제품의 슬로건에 맞게 피부에 직결되는 효과를 줄 수 있는 팩과 로션을 샘플 형태로 제작하는 방법을 생각하였다. 이렇게 한정 제작된 팩과 로션을 ‘옥수수수염차’와 연계하여 제품을 샀을 때 제공함으로써, 이뇨작용과 붓기 완화의 효과를 몸으로 먹어서 뿐만 아니라 피부로 직접 먹을 수 있게 하는 고객 편의를 제공하여 매출의 향상을 기대할 수 있을 것이다..
⇒OK캐쉬백 포인트로 내가 사고 싶은 것을!
현재 상용화 되어있는 OK캐쉬백 가맹점과, 일부제품에 붙어있는 쿠폰을 통해 적립된 포인트는 롯데마트에서 제품을 구매하거나 현금처럼 사용할 수 있다. 이런 장점을 ‘옥수수수염차’의 구매에 연계하여, ‘옥수수수염차’ 제품 구매시 포인트를 적립할 수 있게 하여 소비자가 원하는 제품을 구매할 수 있도록 하는 일석이조의 혜택을 줄 수 있다.
Ⅸ. 결론
광동제약에서 출시된 광동 ‘옥수수수염차’는 기존의 차 시장(녹차, 홍차)이 갖고 있던 한계를 뛰어넘어 시대적 특성인 웰빙이라는 트랜드에 발맞추어 맛과 기능성을 겸비하여 이미 차 시장서의 입지를 넓이는 등 충분한 가능성을 보여주고 있다. 광동 ‘옥수수수염차’가 국내뿐만 아니라 해외에서도 성공할 수 있는, 건강과 미용을 생각한 음료로서의 가치는 이미 그 결과를 통해 충분히 인정받은 것이라고 생각되며 이에 대한 앞으로의 발전 가능성 또한 기대해 볼 수 있을 것이라 짐작한다.
‘차’라고 표현 할 수 있는 음료는 원래부터 건강을 생각하는 음료로서 인식되어왔다. 이에 광동 ‘옥수수수염차’는 기존의 건강을 생각하는 음료라는 이미지위에 미용, 즉 다이어트까지 생각할 수 있는 음료로서 자리 잡았다. 현재 국내의 상황을 비추어본다면 슬림, 몸짱 등의 외모 지상주의가 자리잡아가고 있는 시점에서는 미용에 대한 관심이 클 수밖에 없다. 이에 따라 V라인이라는 모토를 잡고 ‘옥수수수염차’의 기능적 측면을 강조하여 20-30여성층을 집중 공략한 광동 ‘옥수수수염차’는 차 시장 내의 후발주자로서 이미 시장 점유율1위를 탈환한 바 있다. 이에 우리는 시장 점유율 1위 자리를 굳히고 수많은 경쟁사들 사이에서 보다 차별화되기 위한 몇 가지 개선 방안을 고민했다.
Ⅹ. 참고자료
- 중앙일보 http://www.joins.com/
- 매일경제 http://www.mk.co.kr/
- 동아일보 http://www.donga.com/
- 조선일보 http://www.chosun.com/
- 삼성경제연구소 http://www.seri.org/
- 엘지경제연구원 http://www.lgeri.com/
- 광동제약 http://www.ekdp.com/
- 광동 옥수수수염차 http://www.oksusutea.com/
- 실전 마케팅 전략 3.3.3.전동균
- 현대마케팅(Contemporary Marketing). 반병길, 김광규, 김동호, 김웅진, 손준상, 이인세 공저. 형설출판사(2006)
- 신마케팅원론. 김홍대 저. 형설출판사
- 연구조사방법론. 이형석. 토마토
_ 네비버카페(마케팅 사례 옥수수수염차) http://cafe.naver.com/educase36.cafe

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