[마케팅관리]삼성mp3 'Yepp' 마케팅전략 분석 및 차별화전략

소개글

[마케팅관리]삼성mp3 'Yepp' 마케팅전략 분석 및 차별화전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가는 말

Ⅱ. MP3 업계 현황
1. 국내 MP3시장현황과 세계 시장규모
2. 빠르게 변하는 MP3와 MP3시장
3. 국내 MP3 업계현황
4. 강력한 외국기업의 출현

Ⅲ.기업소개
1. 삼성전자 CEO
2. 삼성전자의 설립 및 연혁
3. 기업재무 정보
4. 경영이념
5. 삼성전자 로고

Ⅳ. 마케팅 전략
1. 목표고객
2. 주경쟁사 소개
(1) 애플의 기업 소개
1.연혁
(2) 애플 I-pod의 Marketing Mix (4P)
1. product 측면
a. 현재의 i-pod
b. 새로운 기능
2. promotion 전략
a. 인지도 향상 전략
ㄱ. 인터넷 광고
ㄴ. PPL전략
ㄷ. 아이팟 체험단
ㄹ. ‘준오 헤어‘, ’스타벅스‘ 와 제휴
b. 자기욕구충족전략
ㄱ. 각종 행사혜택과 유저모임
ㄴ. 아이팟 포 유
ㄷ. 패션브랜드 및 잡지와 제휴
c. 평생고객유지전략
3. place 전략
4. price 전략
3. 핵심전략
(1) 브랜드가치
(2) 풍부한 자금력과 연구개발인력 및 인적자원
(3) 핵심부품 (★)
4. 삼성 yepp의 마케팅 믹스 전략
(1) Product전략
1. 다양한 케이스 판매
2. A/S 기간 yepp 대여
(2) Price전략
(3) Place전략
a. 오프라인 공간 yeppy Caf'e
1. yepp유저를 위한 yeppy Caf'e
2. 타겟 여성을 위한 yeppy Caf'e
(4) Promotion전략
a. 패션쇼
b. 의류 브랜드와의 연계를 통해 장기적 계획 수립
c. yepp Club Party
d. yepp 디자인 공모전
e. yepp 홈페이지
f. yepp 스튜디오
g. 케이스 경매

Ⅴ. 맺음말
1. 삼성의 국내 1등 사수 방안 및 국외활동을 위한 제언
a. 가격의 혁신
b. 핵심 부품의 조달 역량 강화
c. 고객 니즈에 맞춘 차별적 기능 추가
 d. 디지털 컨텐츠 시장 활성화
2. 느낀점

Ⅵ. 출 처

본문내용

고가품에 대한 선호가 높고 동시에 실용성을 추구하는 경향이 있는 것으로 나타났다.
2. 주경쟁사 소개
(1) 애플의 기업 소개
1. 연혁
1976년 휴렛팩커드에 근무하고 있던 스티브 워즈니악과 아타리에 근무하고 있던 스티브잡스가 함께 새로운 개념의 개인용 컴퓨터를 개발하였고, 모토롤라 6502 프로세서를 이용한 세계 최초의 개인용 컴퓨터인 애플1을 제작, 판매한다. 다음해인 1977년 마이크 마큘러의 투자에 의해, 애플컴퓨터라는 회사가 정립된다. 전 세계에 Personal Computer를 처음으로 선보인 애플컴퓨터는 이후 PC 부분에서의 독점적인 지위를 누리며 미국 최고의 성장세를 누렸으나, 1990년대에 들어와서 IBM과의 경쟁 실패, PC 시장의 불황, 고가-고 부가가치 마케팅 전략의 실패등으로 인하여 PC 시장에서의 주도권을 완전히 빼앗기고, 디지털 이미징 분야의 틈새시장만을 차지하고 있는 컴퓨터 회사가 된다.
이 과정에서 창업자인 스티브 잡스는 실패의 책임을 물고 사퇴하였으나, 그는 2000년 다시 애플로 복귀하고 바로 이 때 이 시대의 힛트상품인 iPod을 출시한다. 첫 출시 당시에는 아무도 그 성공가능성을 긍정적으로 바라보지 않았던 이 조그만 은색 상자는, 그 모든 이들의 예상을 뒤엎고 엄청난 성공을 거듭하며 현재에는 애플컴퓨터를 전세계에서 가장 유망한 IT기업의 반열에 올리는 주역이 된다.
(2) 애플 I-pod의 Marketing Mix (4P)
1. product 측면
a. 현재의 i-pod
우선 product측면에서 i-pod는 디자인에 강점을 가지고 있다. 아직 한국에서 i-pod의 공식적인 마케팅 활동이 이루어지지 않았음에도 i-pod하면 그 대략적인 제품의 구조를 떠올릴 수 있을 정도로 디자인에 대한 인지도는 상당하다. i-pod의 디자인을 살펴보자면
-전면의 투명아크릴과 후면의 크롬도금으로 고급스러움과 깔끔함을 어필
-타사제품에 비해 작은 부피
이 두 가지를 들 수 있을 것이다. 물론 타 기기에 비해 단순한 외관도 i-pod의 특징으로 들 수 있다. 다만 이는-단순함을 선호하는 것과 화려함을 선호하는 것-상대적인 것이므로 다루지 않겠다. (조작의 단순함이 기계에 거부감이 있는 여성들에게 어필할 수도 있다.)
이러한 i-pod 고유의 디자인을 타사의 제품과 비교해보면
최근에 시판되고 있는i-pod 나노의 부피는 삼성의 YH-820의 41%, 아이리버의 H10jr의 32%, 자사 제품인 i-pod mini의 33%로 타사제품보다 절대적으로 얇고 슬림한 편에 속한다. 이는 현재 전자기기의 슬림화 선호(예를 들어 모토로라의 RAZR)와 맞아 떨어진다고 볼 수 있겠다. 이는 우리가 타겟으로 삼고 있는 여성 고객층에 충분히 어필할 수 있고 또한 i-pod 제품의 패션 아이콘화를 달성하기에도 유리하다.
이제 product측면에서 i-pod의 기능성을 살펴보자. 우선 i-pod mini 버전부터 적용된 클릭휠에 대해 짚고 넘어가야 한다. 클릭휠이란 i-pod의 전면에 장착되어있는 버튼의 원위에 손을 놓고 문질러 음악의 원하는 부분을 재생할 수 있는 기능이다. 이는 i-pod의 혁신적 기능의 하나로서 기존의 휠보다 사용이 편하다. 이는 한국에서 i-pod 특유의 조작성과 기술의 혁신성을 어필하는데 일조할 수 있다. 또한 우리가 타겟으로 정한 20대 여성에게도 제품의 차별화된 기능에 따른 자부심을 심어 줄 수 있다.
b. 새로운 기능
i-pod의 최근작이라고 할 수 있는 i-pod 5세대(또는 5.5세대)는 비디오 기능을 강조하고 있다. 물론 앞으로 휴대전화 기능을 가진 i-pod이 앞으로 출시될 예정이지만 현재 출시된 i-pod의 최신 모델을 어떻게 한국에서 각인 시킬 것인가를 생각해 보기로 한다. 먼저 i-pod 5세대(i-pod video)는 동영상 기능을 활용하는데 중점을 두어야한다. 이미 한국에는 DMB를 비롯한 PMP 등의 다양한 멀티미디어 재생 기기들이 존재한다. 더구나 한국에서는 가격을 지불하고 동영상을 구매하는 시스템이 존재하지 않기 때문에 i-tunes를 통해 차별화된 동영상을 판매한다는 전략도 유효하지 않을 공산이 크다. 그렇기 때문에 i-tunes의 기능을 한국에 맞게 변화시킬 필요성이 있다. 가령 i-tunes를 통해 유명방송국의 방송을 무료로 시청할 수 있게 해준다면 5세대를 이용, DOCK를 통해 TV로도 동영상을 재생할 수 있는 시스템이 가능하다.
2. promotion 전략
a. 인지도 향상 전략
ㄱ. 인터넷 광고
티비 광고를 대신하여 많은 사람들이 찾는 네이버(NAVER) 홈페이지에 배너를 배치하여 접근가능성을 높이고, 마이클럽과 같은 여성포탈사이트에 아이팟의 디자인을 강조한 광고를 배치한다.
ㄴ. PPL전략
주요 고객연령층의 절대적 지지를 얻는 가수와의 연계(SG WANNA BE)를 통해 이들 유명 가수의 M/V에 i-Pod를 끼워 넣어 간접광고 효과를 기대할 수 있으며 M/V이외에도 가수에게 I-Pod를 실제로 제공하여 듣고 다니는 모습을 자주 노출하게끔 함으로써 간접광고 효과를 극대화할 수 있다.
ㄷ. 아이팟 체험단
전반적인 I-Pod 인지도를 상승시키고 직접 사용하는 경험을 체험시킴으로써 입소문의 효과를 누리기 위해 이른바 ‘I-Pod 체험단’ 이벤트를 기획할 필요가 있다.
이 체험단의 main Target은 우리가 주요 타겟으로 설정한, 20대 초반 여대생들이고 이들의 적극적인 참여를 유도해야 한다. 이를 위해
- 이를 위해 인터넷 광고를 통한 홍보가 이루어져야 하겠으며 (원클릭으로 즉시 체험단 모집사이트에 접속할 수 있도록)
- 100명에게 i-Pod 100일 체험기회 제공하고
- 체험단 행사 종료 후 구매 희망 시 50%의 가격으로 제품구매할 수 있는 기회를 마련하고
- http://www.apple.co.kr/I-pod에 접속 후 체험단 모집 클릭!
이를 통해 인터넷 후기 등을 통한 제품에 대한 간접적 홍보 효과가 발생하고, 소비자에게 보다 친근하게 다가갈 수 있는 기회가 된다.
ㄹ. ‘ 준오 헤어‘, ’스타벅스‘ 와 제휴
Main Target이 주로 이용하는 장소에 직접 체험해 볼 수 있도록 국내 유명 헤어

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