다국적 기업 사례 분석 - 이마트 중국 진출 성공 사례

소개글

다국적 기업 사례 분석 - 이마트 중국 진출 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
● 기업 선정 이유
2. 본 론
가. 중국의 유통 시장
1) 중국 소매유통 산업의 변천
가) 중국의 개혁, 개방
나) 중국의 WTO 가입
2) 중국 유통산업의 현황
나. 이마트의 중국 진출
1) 이마트 중국 진출 전 국내 현황
가) 국내 최대의 유통 전문 기업
나) 국내 시장에서의 성장 한계
2) 이마트 중국 진출
가) 진출 초기
나) 본격적인 점포 확장기
다. 이마트 중국 진출의 전략
1) 이마트 중국 진출의 핵심 전략
가) 중국 중앙정부 및 상하이정부와의 원활한 관계 형성
나) 원활한 합작법인의 설립
다) 철저한 현지화
라) 매장의 고급화
마) 자체상표의 도입
2) 4P 전략
라. 경쟁업체 현황
2) 상하이 지역 대표 대형 할인 업체
가) 까르푸
나) RT MART
다) HYMALL
라) LOTUS
3) 상하이지역에서의 이마트와 까르푸의 경쟁구도
가) 매장 분위기의 차이
나) 상권 특성을 고려한 차별화 전략
4) 이마트 중국 진출 SWOT 분석
3. 결 론
● 이마트 중국 진출의 의의와 향후 경영 전략
1) 이마트 중국 진출의 의의
2) 향후 경영 전략
가) 공격적 다점포 전략
나) 중국 현지 우수 인력 확보
다) 중국 내 물류 센터 건립
4. 참고 문헌

본문내용

에서 저가로 조달해 겨격경쟁력을 높이고, 각종 비용절감을 통해 어려움을 극복해나갔다. 이러한 노력의 결과로 1호점 취양점은 지속적인 매출액 증가를 기록하게 되었다.
나) 본격적인 점포 확장기
이러한 위의 성공을 바탕으로 이마트는 2004년 상하이에 2호점 루이홍점을 오픈함과 동시에 티엔진에 \'천진태달이매득초시유한공사(天津泰達易買得超市有限公司)\' 라는 법인을 설립함으로써 본격적인 확장 전략을 도모하였다. 1호점 취양점을 오픈하고 약 6년여 간의 준비기간을 거친 이마트는 2004년부터 적극적으로 점포 확장을 실시하여 2005년에는 상하이 3호점 인뚜점, 티엔진 1호 아오청점을 개점하였다. 2006년에는 티엔진에 이마트 탕구점을, 상하이 4호 무단지앙점, 5호 싼린점을 개점하였다. 중국 이마트의 연도별 점포 수와 매출액 규모는 <표 1- >와 같다.
<표 2-3> 중국 이마트 연도별 점포 추이 및 매출액 규모
구 분
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
매출액
(억 원)
360
495
430
440
450
440
430
600
998
2,181
2,200
점포 수
1
1
1
1
1
1
1
2
4
7
10
15
자료 : 이마트 중국법인
위와 같이 이마트가 1997년 1호점 개점 이후 2004년 2호점을 오픈하기까지 6년이 넘는 시간을 보낸 데에는 개점 초기 이마트가 겪은 어려움이 주요원인으로 작용을 했다. 이마트는 1호점 오픈 당시 주변 경쟁업체보다 협소한 매장 크기, 현지 합작업체와의 잦은 마찰, 주변 경쟁업체(까르푸 취양점)와의 과도한 경쟁체계, 원활하지 못 한 소싱, 낮은 브랜드 인지도 및 주차시설의 협소 등의 이유로 어려움을 겪었다. 이와 같은 이유로 이마트는 2호점을 개점하기까지 6년이 넘는 기간을 보냈으며, 위와 같은 취약점들을 극복하며, 일종의 시행착오와 탐색기간을 보낸 2004년 이후 본격적으로 점포 수를 늘려갈 수 있었다.
다) 상하이 지역 집중 공략
이마트는 2008년 현제 15개의 중국 내 점포 중 10개의 점포를 상하이에서 개점할 정도로 중국 입성 초기부터 상하이 지역을 집중 공략하는 전략을 채택하고 있다. 그 이유는 상하이가 중국, 한국, 미국, 프랑스, 대만 등 14개 국가를 대표하는 할인점이 각축을 벌이고 있는 지역이며, 인구 9만 명당 할인점 1개가 영업하는 등 전세계에서 할인점 경쟁이 가장 치열한 도시로, 중국시장 공략의 성공 여부를 판가름하는 시험무대이기 때문이다. 2008년 11월 기준으로 이마트가 중국에 진출하여 개점한 15개 매장의 진출 현황은 그림<1-2> 와 같으며, 이 중 상하이에 위치한 이마트 5개 점포의 구체적인 진출 현황은 <표 2-4> 와 같다.
<그림 1-2> 중국 이마트 점포 진출 현황(2008. 11월 현재)
<표 2-4> 상하이지역 이마트 점포 현황
취양
（중국1호, 상하이1호점）
루이홍
（중국2호, 상하이2호점）
인뚜
（중국3호, 상하이3호점）
무단지앙
（중국6호, 상하이4호점）
싼린
（중국7호, 상하이5호점）
개점일
1997년2월1일
2004년6월29일
2004년12월25일
2006년3월29일
2006년5월12일
위치
상하이시 홍구구
곡양로 800호
상하이시 홍국구
신항로가도 149
방 1구
상하이시 민행구
매용진 15가방
1/1구
상하이시 보산구
무단지앙로
상하이시
푸동구
임차
면적
매장면적
1,667펑
매장면적
2,200평
매장면적
4,680평
매장면적
3,249평
매장면적
4,640평
주차
대수
150대
(사업주, 유료)
100대
(전용, 무료)
350대
(전용, 무료)
자동차 : 1,000대
자전거 : 1,000대
자동차 : 205대
자전거 : 1,000대
셔틀버스 12대
(11노선/일)
경쟁
점포
▶ 외자기업
Carrefour
취양점
RT-Mart
황싱점
▶ 현지기업
WU-Mart
쓰핑점
▶ 외자기업
Carrefour
취양점
Auchan
장양점
▶ 현지기업
WU-Mart
홍커우점
▶ 외자기업
RT-Mart
춘선점
Carrefour
난팡상청점
▶ 현지기업
HL-GMG
신좡점
Century Mart
민항점
▶ 현지기업
Century Mart
민항점
농공상
보산점
▶ 외자기업
Carrefour
취양점
자료 : 이마트 중국법인
다. 이마트의 중국 진출 전략
1) 이마트의 중국 진출의 핵심 전략
중국 유통시장은 무한한 성장가능성을 가진 매력적인 시장인 동시에 많은 제약 조건과 규제가 존재하는 시장이다. 중국이 WTO 가입 이후 외자기업의 진출에 대한 규제를 많이 완화한 것은 사실이나 아직까지도 정부의 규제가 상당부분 남아 있으며, 지역 및 계층별 소득 및 소비수준이 상이하기 때문에 철저한 사전조사를 바탕으로 한 진출 전략이 요구되는 시장이다. 이마트는 이러한 중국시장의 독특한 상황에 효율적으로 적응함으로써 중국시장에 진출할 수 있었다. 그 주요 진출 전략은 중국 중앙정부 및 상하이정부와의 원만한 관계 형성, 합작법인의 설립, 철저한 현지화, 매장의 고급화, 자체상표의 도입 등을 들 수 있다.
가) 중국 중앙정부 및 상하이정부와의 원활한 관계 형성
중국이 WTO 가입 이후 외자기업 진출에 대한 제약이 많이 완화되었다고는 하나 아직 내수시장 진입에 대한 법규를 정비해나가는 과정에 있기 때문에 관련 법규가 없는 경우도 많고, 기존 법규도 그대로 시행되지 않는 경우가 많다. 더욱이 중앙정부와 지방정부의 내수시장 진입에 대한 이해관계가 다르기 때문에 법규의 시행과 해석에 있어서도 일관성과 명확성이 부족하다. 그러므로 외자기업이 중국에 진출할 경우에는 중앙정부뿐만 아니라 지방정부와도 원만한 관계를 유지하는 것이 필수 조건이 된다. 특히 중국은 지방분권화가 많이 진행되어 있기 때문에 외자기업에 대한 법규 적용에 있어서도 지방정부에게 재량권을 부여하고 있다. 상하이정부 역시 이러한 중국정부의 정책에 따라 적극적으로 외화유치에 나서고 있기 때문에 상하이에 진출하는 다국적 유통업체의 경우 중앙정부와의 관계뿐만 아니라 상하이정부와의 원만한 관계 형성은 매우 중요한 요소로 여겨진다. 또한 아직까지도 중국정부와의 관계에는 인치(人治)가 강하고,

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