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39
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40
목차
1. 선 정 동 기
2. 기업 및 제품소개
⇒ 기 업 소 개
⇒ 제 품 소 개
3. 환 경 분 석
⇒ 내부환경분석
1) 부도 위기를 헤치고 일어선 광동제약.
2) 제품 개발 노력 (Research & Develpment)
3) 재무상황
⇒ 외부환경분석
▷ 거시적 환경분석
1) 인구학적 환경
2) 기술적 환경
3) 정치적-법적 환경
4) 사회-문화적 환경
(1) Well-being trend
(2) 인터넷 보급의 강화
▷ 경쟁사 분석
1) 드링크류 (박카스, 영비천, 구론산바몬드 등)
2) 비타민C제품(과립형, 정제형, 오렌지주스 등)
3) 유사제품군
▷ M.Porter의 5Force이론 적용
4. 마케팅 전략 분석
⇒ 4P전략
☞ 광고
① TV광고
② 라디오광고
③ 매체광고
☞ 판매촉진
① 시음회
② 현상경품
③ 퀴즈 이벤트
④ 온라인 마케팅
⇒ SWOT 전략
⇒ STP 전략
▷ Segmentation
▷ Targeting
▷ Positioning
1) 현재 그들의 위치를 고객들의 마음속에 각인
2) 점유되지 않은 위치를 포획
3) 시장에서의 리더를 소비자의 마음에서 끌어내리는 전략
▷ Diffrentiation
1) 제품차별화
2) 유통차별화.
5. 대 안 제 시
⇒ 성공요인분석
▷ 비타500의 성공요인
⇒ 대안
▷ 대안제시
6. 참 고 자 료
⇒ 참고문헌
⇒ 인터뷰
⇒ 설문조사
2. 기업 및 제품소개
⇒ 기 업 소 개
⇒ 제 품 소 개
3. 환 경 분 석
⇒ 내부환경분석
1) 부도 위기를 헤치고 일어선 광동제약.
2) 제품 개발 노력 (Research & Develpment)
3) 재무상황
⇒ 외부환경분석
▷ 거시적 환경분석
1) 인구학적 환경
2) 기술적 환경
3) 정치적-법적 환경
4) 사회-문화적 환경
(1) Well-being trend
(2) 인터넷 보급의 강화
▷ 경쟁사 분석
1) 드링크류 (박카스, 영비천, 구론산바몬드 등)
2) 비타민C제품(과립형, 정제형, 오렌지주스 등)
3) 유사제품군
▷ M.Porter의 5Force이론 적용
4. 마케팅 전략 분석
⇒ 4P전략
☞ 광고
① TV광고
② 라디오광고
③ 매체광고
☞ 판매촉진
① 시음회
② 현상경품
③ 퀴즈 이벤트
④ 온라인 마케팅
⇒ SWOT 전략
⇒ STP 전략
▷ Segmentation
▷ Targeting
▷ Positioning
1) 현재 그들의 위치를 고객들의 마음속에 각인
2) 점유되지 않은 위치를 포획
3) 시장에서의 리더를 소비자의 마음에서 끌어내리는 전략
▷ Diffrentiation
1) 제품차별화
2) 유통차별화.
5. 대 안 제 시
⇒ 성공요인분석
▷ 비타500의 성공요인
⇒ 대안
▷ 대안제시
6. 참 고 자 료
⇒ 참고문헌
⇒ 인터뷰
⇒ 설문조사
본문내용
등히 커져서 그런 것이므로, 앞서 말했듯 매출액면에서 볼 때는 월등히 신장한 것입니다.
5. 우황청심원을 제외한 제품 중 광동제약의 다른 주요 제품군은 무엇입니까?
저희 광동제약의 올해 총 매출을 1800억으로 보고 있습니다. 이 중 비타천이 1000억의 매출을 차지하고, 그리고 탕류와 우황청심원이 큰 액수를 차지하는데 각각 200억과 150억 정도입니다. 나머지는 여러 가지가 있겠지만 병원의 약품, 치질약 등을 대표적으로 들 수 있겠네요.
6. "드링크 음료 라이프 사이클이 짧다.", "반짝 유행이다."라는 의견에 대한 생각과 전략은?
그 질문에 답하기 위해선 우선 비타500이 음료인지 기능성제품인지부터 말해야겠군요. 비타500은 기능성제품입니다. 아까 여러분이 비타500이 박카스를 경쟁사로 생각하고 있냐는 질문에 그렇다고 대답했는데 그 이유가 바로 같은 기능성 제품이였기 때문이기도 합니다. 기능성 제품은 라이프 사이클이 깁니다. 박카스가 40년이 넘게 사랑을 받아왔고, 그 외에도 미에로 화이바, 영비천, 구론산 바몬드 등도 꾸준한 사랑을 받고 있죠. 하지만 음료는 수명주기가 짧아요. 아침햇살이나 가을대추 등은 한 때 반짝하고 만 제품이죠. 그래서 저희는 이 제품이 기능성제품임을 강조하기 위해 package에도 신경을 쓰고 있고, 또 용량도 음료에 비해 적다고 할 수 있는 100ml로 하고 있죠. 그래서 저희 회사에서는 비타500이 적어도 10년 이상은 갈 것이라고 보고 있습니다.
7. "비타500을 뿌린다."는 느낌이 드는데, 이에 대해 어떻게
생각하고 계신지요?
저희가 올해 수험생을 대상으로 80~90만병을 나누어주었습니다. 이는 사회 환원의 성격도 있지만, 이들이 결국 미래의 주요 고객이 될 것이기 때문에 미리 시음을 해두어 잠재 고객을 확보한다고 볼 수 있습니다. 또한 맥도날드와의 계약으로 300만병을 지원했는데요. 이것도 맥도날드의 주요 고객이 젊은층임을 고려하여 판촉성을 높인 것이라고 할 수 있습니다. 내년에는 이러한 무상지원을 더욱더 확대할 생각입니다.
8. 제약회사로써 음료시장 진출시 유통채널 확보는 어떻게 하고 계신가요?
저희 회사의 유통채널은 3가지입니다. 첫째는, 일반 의약품 즉, 탕류와 우황청심원과 같은 것(OTC 품목)을 판매하기 위한 약국을 들수 있구요. 두 번째로는 ETC품목, 즉 병원의약품으로 병원을 들 수 있습니다. 마지막으로 일반 유통을 들 수 있겠는데요. 비타500과 같은 드링크류가 여기에 들겠죠. 일반유통의 방법에는 4가지가 있습니다. 첫 번째로 약국유통인데, 저희는 모든 약국과 직거래를 하고 있습니다. 이를 위해 소속직원만 100명이나 두고 있구요. 전국에 약국이 약18200개 정도 있는데, 저희는 그 중 10000개 정도와 거래를 하고 있습니다. 두 번째로는 딜러를 통한 유통을 들 수 있는데요. 전국에 900여개의 대리점이 있습니다. 이들은 주로 슈퍼마켓에 판매를 하는데, 전국에 약12만개의 슈퍼가 있고, 이중 50%가 넘는 6만~6.5만개의 슈퍼와 거래를 하고 있습니다. 내년에는 이를 약 8만개까지 늘릴 예정입니다. 세 번째로는 특용처를 유통하고 있는데요. 전국의 편의점, 할인점, 사우나, 찜질방, 노래방, 피시방, 만화방 등 거의 다 거래하고 있습니다. 마지막으로 특판 유통이라고, 고속도로 휴게소, 군납, 농협과 거래를 하고 있습니다. 이 같은 유통은 일반 제약회사에서는 가지고 있지 않습니다. 저희 비타500이 성공한 것도 이러한 유통에서 절대적 우위를 차지했기 때문이라고 볼 수 있겠죠.
설문조사
1.'비타민'하면 떠오르는 제품은?
1. 음료(예. 오렌지쥬스) 44
2. 과립형(예. 레모나) 130
3. 드링크(예.비타500) 52
4. 정제형(예.유판씨) 110
2. 당신이 지금 피곤하다면 당신은 무엇을 드시겠습니까?
1. 영비천 3
2. 오렌지주스 63
3. 커피 77
4. 박카스 111
5. 비타500 59
6. 구론산바몬드 4
7. 기타 19
3. 비타 500을 드셔본 적이 있습니까?
1. 있다 310
2. 없다 26
4. 어떻게 비타 500을 어떻게알게 되었습니까?
1. TV광고 182
2. 판촉행사(시음회, 현상경품) 36
3. 라디오광고 22
4. 매체 광고 58
5. 기타 124
4-1. 비타 500을 얼마나 자주 드십니까?
1. 매일 0
2. 일주일에 1~2회 57
3. 일주일에 3회이상 18
4. 한달에 1~2번 138
5. 한 달에 1번 이하 97
4-2. 비타 500을 왜 드십니까?
1. 피로회복을 위해서 53
2. 건강을 위해서 58
3. 맛이 좋아서 143
4. 기타 56
4-3. 비타 500의 가격은 적당합니까?
1. 매우 비싸다 18
2. 비싸다 91
3. 적당하다 195
4. 싸다 6
5. 매우 싸다 0
4-4. 주로 어디서 구입하십니까?
1. 편의점 139
2. 약국 46
3. 동네슈퍼 61
4. 대형할인마트 24
5. 기타
5. 비타 500을 알고 계십니까?
1. 알고 있다 23
2. 모른다
5-1. 비타 500을 어떻게 알게 되었습니까?
1. TV 광고 96
2. 판촉행사 18
3. 라디오광고 8
4. 매체 광고 28
5. 기타 20
5-2 비타 500을 아시면서도 마시지 않는 이유는 무엇입니까?
1. 선호하는 다른 제품이 있어서 6
2. 비타 500의 이미지가 좋지 않아서 9
3. 드링크 제품을 선호하지 않아서 10
4. 기타 1
6. 박카스를 드셔본 적이 있습니까?
1. 마셔본 적이 있다. 328
2. 마셔본 적이 없다.
7. 박카스를 왜 드십니까?
1. 피로회복을 위해 226
2. 건강을 위해 6
3. 맛이 좋아서 70
4. 기타
7-1. 박카스는 가격이 적당합니까?
1. 매우 비싸다 17
2. 비싸다 31
3. 적당하다 233
4. 싸다 51
5. 매우 싸다
8. 다음중 마셔본 제품은 어느것 입니까?
1. 영비천 174
2. 오렌지주스 246
3. 커피 282
4. 박카스 250
5. 비타 500 214
6. 구론산 바몬드 106
7. 기타 8
5. 우황청심원을 제외한 제품 중 광동제약의 다른 주요 제품군은 무엇입니까?
저희 광동제약의 올해 총 매출을 1800억으로 보고 있습니다. 이 중 비타천이 1000억의 매출을 차지하고, 그리고 탕류와 우황청심원이 큰 액수를 차지하는데 각각 200억과 150억 정도입니다. 나머지는 여러 가지가 있겠지만 병원의 약품, 치질약 등을 대표적으로 들 수 있겠네요.
6. "드링크 음료 라이프 사이클이 짧다.", "반짝 유행이다."라는 의견에 대한 생각과 전략은?
그 질문에 답하기 위해선 우선 비타500이 음료인지 기능성제품인지부터 말해야겠군요. 비타500은 기능성제품입니다. 아까 여러분이 비타500이 박카스를 경쟁사로 생각하고 있냐는 질문에 그렇다고 대답했는데 그 이유가 바로 같은 기능성 제품이였기 때문이기도 합니다. 기능성 제품은 라이프 사이클이 깁니다. 박카스가 40년이 넘게 사랑을 받아왔고, 그 외에도 미에로 화이바, 영비천, 구론산 바몬드 등도 꾸준한 사랑을 받고 있죠. 하지만 음료는 수명주기가 짧아요. 아침햇살이나 가을대추 등은 한 때 반짝하고 만 제품이죠. 그래서 저희는 이 제품이 기능성제품임을 강조하기 위해 package에도 신경을 쓰고 있고, 또 용량도 음료에 비해 적다고 할 수 있는 100ml로 하고 있죠. 그래서 저희 회사에서는 비타500이 적어도 10년 이상은 갈 것이라고 보고 있습니다.
7. "비타500을 뿌린다."는 느낌이 드는데, 이에 대해 어떻게
생각하고 계신지요?
저희가 올해 수험생을 대상으로 80~90만병을 나누어주었습니다. 이는 사회 환원의 성격도 있지만, 이들이 결국 미래의 주요 고객이 될 것이기 때문에 미리 시음을 해두어 잠재 고객을 확보한다고 볼 수 있습니다. 또한 맥도날드와의 계약으로 300만병을 지원했는데요. 이것도 맥도날드의 주요 고객이 젊은층임을 고려하여 판촉성을 높인 것이라고 할 수 있습니다. 내년에는 이러한 무상지원을 더욱더 확대할 생각입니다.
8. 제약회사로써 음료시장 진출시 유통채널 확보는 어떻게 하고 계신가요?
저희 회사의 유통채널은 3가지입니다. 첫째는, 일반 의약품 즉, 탕류와 우황청심원과 같은 것(OTC 품목)을 판매하기 위한 약국을 들수 있구요. 두 번째로는 ETC품목, 즉 병원의약품으로 병원을 들 수 있습니다. 마지막으로 일반 유통을 들 수 있겠는데요. 비타500과 같은 드링크류가 여기에 들겠죠. 일반유통의 방법에는 4가지가 있습니다. 첫 번째로 약국유통인데, 저희는 모든 약국과 직거래를 하고 있습니다. 이를 위해 소속직원만 100명이나 두고 있구요. 전국에 약국이 약18200개 정도 있는데, 저희는 그 중 10000개 정도와 거래를 하고 있습니다. 두 번째로는 딜러를 통한 유통을 들 수 있는데요. 전국에 900여개의 대리점이 있습니다. 이들은 주로 슈퍼마켓에 판매를 하는데, 전국에 약12만개의 슈퍼가 있고, 이중 50%가 넘는 6만~6.5만개의 슈퍼와 거래를 하고 있습니다. 내년에는 이를 약 8만개까지 늘릴 예정입니다. 세 번째로는 특용처를 유통하고 있는데요. 전국의 편의점, 할인점, 사우나, 찜질방, 노래방, 피시방, 만화방 등 거의 다 거래하고 있습니다. 마지막으로 특판 유통이라고, 고속도로 휴게소, 군납, 농협과 거래를 하고 있습니다. 이 같은 유통은 일반 제약회사에서는 가지고 있지 않습니다. 저희 비타500이 성공한 것도 이러한 유통에서 절대적 우위를 차지했기 때문이라고 볼 수 있겠죠.
설문조사
1.'비타민'하면 떠오르는 제품은?
1. 음료(예. 오렌지쥬스) 44
2. 과립형(예. 레모나) 130
3. 드링크(예.비타500) 52
4. 정제형(예.유판씨) 110
2. 당신이 지금 피곤하다면 당신은 무엇을 드시겠습니까?
1. 영비천 3
2. 오렌지주스 63
3. 커피 77
4. 박카스 111
5. 비타500 59
6. 구론산바몬드 4
7. 기타 19
3. 비타 500을 드셔본 적이 있습니까?
1. 있다 310
2. 없다 26
4. 어떻게 비타 500을 어떻게알게 되었습니까?
1. TV광고 182
2. 판촉행사(시음회, 현상경품) 36
3. 라디오광고 22
4. 매체 광고 58
5. 기타 124
4-1. 비타 500을 얼마나 자주 드십니까?
1. 매일 0
2. 일주일에 1~2회 57
3. 일주일에 3회이상 18
4. 한달에 1~2번 138
5. 한 달에 1번 이하 97
4-2. 비타 500을 왜 드십니까?
1. 피로회복을 위해서 53
2. 건강을 위해서 58
3. 맛이 좋아서 143
4. 기타 56
4-3. 비타 500의 가격은 적당합니까?
1. 매우 비싸다 18
2. 비싸다 91
3. 적당하다 195
4. 싸다 6
5. 매우 싸다 0
4-4. 주로 어디서 구입하십니까?
1. 편의점 139
2. 약국 46
3. 동네슈퍼 61
4. 대형할인마트 24
5. 기타
5. 비타 500을 알고 계십니까?
1. 알고 있다 23
2. 모른다
5-1. 비타 500을 어떻게 알게 되었습니까?
1. TV 광고 96
2. 판촉행사 18
3. 라디오광고 8
4. 매체 광고 28
5. 기타 20
5-2 비타 500을 아시면서도 마시지 않는 이유는 무엇입니까?
1. 선호하는 다른 제품이 있어서 6
2. 비타 500의 이미지가 좋지 않아서 9
3. 드링크 제품을 선호하지 않아서 10
4. 기타 1
6. 박카스를 드셔본 적이 있습니까?
1. 마셔본 적이 있다. 328
2. 마셔본 적이 없다.
7. 박카스를 왜 드십니까?
1. 피로회복을 위해 226
2. 건강을 위해 6
3. 맛이 좋아서 70
4. 기타
7-1. 박카스는 가격이 적당합니까?
1. 매우 비싸다 17
2. 비싸다 31
3. 적당하다 233
4. 싸다 51
5. 매우 싸다
8. 다음중 마셔본 제품은 어느것 입니까?
1. 영비천 174
2. 오렌지주스 246
3. 커피 282
4. 박카스 250
5. 비타 500 214
6. 구론산 바몬드 106
7. 기타 8