[국제경영학]LG전자 ‘트롬(TROMM) 세탁기’ 해외진출 성공전략 분석

소개글

[국제경영학]LG전자 ‘트롬(TROMM) 세탁기’ 해외진출 성공전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제품개요

2. 해외 시장에서의 트롬
1) 글로벌 생산 천만대 시대
2) 세계에서의 트롬의 영향

3. 미국 세탁기 시장규모와 동향
1) 미국 세탁기시장 약 72억 달러 규모
2) 미국 세탁기 시장의 주요 업체
3) 주요 브랜드의 제품별 평가
4) 미국 세탁기시장 한국제품이 선도
5) LG 미국시장 진출 성공 사례

4. 트롬의 성공요인
1) 고객 중심의 신제품
2) 생산성 향상
3) 백색의 이미지를 벗고 컬러화
4) R&D 투자
5) Tromm 이라는 브랜드 네임

5. 트롬의 현지화 전략
1) 생산의 현지화
2) 인력의 현지화
3) 시장의 특성에 맞는 제품 개발
4) 철저한 서비스
5) 유통전략
6) 마케팅 전략

본문내용

물류비용 절감효과를 얻을 것이다
특히 멕시코법인은 2003년 약 200만 달러의 순수 물류비 절감했으며 2004년에는 최소 350만 달러의 물류비 절감 및 물류재고 공간확보, 내륙의 교통체증 해결 등 성공적인 물류 프로젝트를 수행했다.
6) 마케팅 전략
- 프리미엄 마케팅
LG전자는 중남미의 교두보 멕시코 국제공항에 PDP TV를 대거 설치하는 등 공격적인 프리미엄 브랜드 마케팅을 강화하고 있다LG전자는 최근 멕시코시티 국제공항내 에어프랑스(Air France), 델타(Delta), 아메리카 에어라인(America Airlines) 등 36개 국제항공사의 티켓 카운터 전면에 운항정보 디스플레이용으로 42인치PDP TV 250여 대를 설치했다.특히 이번에 설치한 PDP TV는 제품뿐 아니라 LG브랜드를 별도로 표시해 브랜드 광고효과를 높이고, 각종 홍보 영상물을 방영하는 등 다양한 마케팅 수단으로 활용될 예정이다.멕시코시티 국제공항은 연간 5천만 명 이상이 이용하는 중남미 최대공항으로, 지속적으로 시설을 확장하며 중남미 비즈니스 및 관광을 위한 교두보로 자리잡고 있다. 이번PDP TV 설치는 국제적으로 정치, 예술, 문화 교류의 중심인 멕시코 국제공항에 LG전자의 첨단 기술을 선보여 브랜드 인지도 및 신뢰도 제고에 탄력을 받을 것으로 보인다.
- 사회공헌
LG전자는 현재 파나마, 멕시코, 과테말라 등 중남미 각국에서 의료, 교육 지원 등 지역사회에 기여하는 현지밀착형 사회공헌 활동을 펼치고 있다. LG전자 중남미지역을 관할하는 파나마 법인은 현지 '기독의료인사회협회'와 함께 의료봉사활동을 펼치며 현지사회에 훈훈한 감동을 주고 있다. 이 행사에는 파나마법인 전 직원이 자원봉사활동에 참여하고 현지의 유명 의사들과 수질전문가 등 전문가들의 동참하고 있으며 현지 유력 언론매체들도 동행취재에 나서는 등 큰 관심을 보이고 있다. 특히 환자들의 호응이 커 오전 9시부터 치료가 시작됨에도 불구, 도보로 몇 시간 걸리는 곳에서 걸어 와 이른 새벽부터 줄을 서는 광경이 낯설지 않다.
LG전자 파나마 법인 내 현지 채용인들로 구성된 주니어보드와 자원봉사팀은 오는 11월까지 산악지역과 낙후지역에 위치한 마을을 차례로 방문할 예정이다.LG전자는 이번 의료봉사 활동 기간에 어린이, 노약자 등 3천명이 넘는 환자들에게 감기, 천식, 파상풍 치료 등의 의료 서비스를 제공할 계획이며, 향후 수로, 배관시스템 및 공용 우물 개선사업 등 질병 퇴치활동도 추가로 펼칠 계획이다.
청소년 기술교육 및 장학 지원활동에도 적극지원 : LG전자는 현지 극빈층 청소년들에게 자립의 기반을 마련해 주기 위해 최근 과테말라「소년의 집」내에"LG 기술학교"를 설립하고, LG전자 직원들이 직접 교육에 나서는 등 청소년 기술교육도 활발히 펼치고 있다. 오픈 행사에는 오스칼 베르쉐 과테말라 대통령, 마리아 델 까르멘 아쎄나 교육부 장관이 참석하는 등 국가적인 관심을 보였다. 과테말라 「소년의 집」은 1997년 거리를 떠도는 저소득층 자녀들에게 학교 교육을 제공키 위해 설립됐으며, 현재 약 700명에 이르는 청소년들이 미래에 대한 꿈을 키우고 있다. LG전자 과테말라 지사는 LG전자 서비스 엔지니어를 파견해 교육 및 세미나를 개최하고 교육 기기, 실습실 장비(TV, 오디오, 냉장고, 에어컨, 세탁기 등) 구입을 지원하며, 학생들에게 관련 비디오 등 교육자료도 제공할 계획이다. LG전자는 내년에는 에콰도르와 베네수엘라에도 이와 같은 'LG기술학교'를 설립키로 했다.또한 LG전자는 파나마와 과테말라, 베네수엘라에서 4년째 청소년 장학금 지원을 위한 'LG퀴즈' 방송 프로그램을 지원하고 있는데 'LG퀴즈'는 현지 국민들의 높은 호응 속에 최고의 공익 방송 프로그램으로 호평을 받고 있다.② LG전자는 극빈층 청소년들에게 미래의 밝은 꿈을 심어주기 위해 무상교육 등 제반사항을 지원하는 멕시코 마리아 수녀회 '비야데 로스 니뇨스(Villa de las Ninas)'라는 '소녀의 집'에 2000년부터 연간 5억원을 지원하고 있어 멕시코 내 현지화의 성공사례로 주목받고 있다. 멕시코 소녀의 집은 6.25 당시 한국 극빈층 청소년들을 돕는 '한국 마리아 수녀회'에서 분원, 설립한 것으로 '마리아 수녀회'는 한국을 포함 세계 5개 국가에서 극빈층 청소년들에게 꿈을 실어주고 있다. 현재 멕시코 '소녀의 집'은 멕시코 전역 4,000여명의 빈민층 자녀를 대상으로 한 사회복지 교육기관으로, 정규 중고등 교육과정을 비롯 문화, 스포츠, 컴퓨터 등 졸업 후 취업을 위한 교육도 실시하고 있으며, 4명의 한국 수녀들도 파견돼 이곳에서 봉사활동을 하고 있다.LG전자는 멕시코 '소녀의 집'의 양궁
팀 후원, 장학금 지급, 의료장비 지원, 바자회 등 다양한 이벤트를 지원하고 있다.
- 문화마케팅
LG전자는 브랜드 이미지 제고를 위한 문화 마케팅의 일환으로, 2003년 LA의 명소인 윌튼 극장의 '후원자'로 나섰다. LG전자는 오는 2008년 9월까지 5년간 이 극장을 후원하게 되며, LG전자는 이번 후원을 계기로 극장명을 "윌튼(Wiltern) LG"로 명명하고 극장내 BAR 등 휴식공간에 60인치 PDP TV 6대를 설치했으며, 후원기간 동안 제품전시 및 시연 등 다양한 마케팅활용 장소로도 사용할 계획으로, 사회공헌 이미지 제고와 함께 제품 홍보효과를 극대화한다는 계획이다
- 스포츠 마케팅
LG전자는 코파아메리카 후원을 비롯해 브라질 상파울루 클럽, 페루 라우 클럽, 코스타리카 알라후엘라 클럽 등 6개 프로축구팀을 후원하는 등 중남미에서 축구를 활용한 다양한 마케팅을 실시하고 있다 중남미인들에게 가장 인기 있는 스포츠인 축구를 활용한 마케팅으로 중남미에서 프리미엄 브랜드로 도약하기 위해 노력할 것이다.
브라질 프로 축구팀 후원
LG전자는 최근 이 지역의 프리미엄 브랜드 이미지 형성 및 인지도 제고를 위한 스포츠마케팅의 일환으로 브라질의 대표적 축구팀인 "Sao Paulo Football Club" 후원하고 있다. 공식 유니폼에 LG로고를 사용하는 것은 물론이고, 팀 소속 스타플레이어를 활용한 다양한 행사를 통해 LG의 브랜드 인지도를 향상에 노력하고 있다.

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