다단계판매(네트워크마케팅)의 개념, 구조, 수입과 다단계판매(네트워크마케팅) 피라미드판매의 비교 및 다단계판매(네트워크마케팅)의 보상플랜 그리고 다단계판매(네트워크마케팅)의 업계전망 분석

소개글

다단계판매(네트워크마케팅)의 개념, 구조, 수입과 다단계판매(네트워크마케팅) 피라미드판매의 비교 및 다단계판매(네트워크마케팅)의 보상플랜 그리고 다단계판매(네트워크마케팅)의 업계전망 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 다단계판매(네트워크마케팅)의 개념

Ⅲ. 다단계판매(네트워크마케팅)방식의 구조

Ⅳ. 다단계판매(네트워크마케팅)를 통한 수입
1. 무제한의 수입
2. 지속적인 수입
3. 수입의 양도
4. 위기 속의 기회
5. 배수의 법칙

Ⅴ. 다단계판매(네트워크마케팅)와 피라미드판매
1. 피라미드(Pyramid Sales)의 개념
2. 불법적 다단계판매 방식 (피라미드 방식)

Ⅵ. 다단계판매(네트워크마케팅)와 보상플랜

Ⅶ. 다단계판매(네트워크마케팅) 업계 현황과 전망

참고문헌

본문내용

따라서 이미 제시된 4가지의 목적을 성공적으로 달성하여도 그것들이 지속적으로 유지·발전되지 않는다면 단기간동안 매우 성공적이었다 하여도 얼마 지나지 않아서 시장에서 사라지는 운명을 맞이하게 된다. 조직의 확산에 의해 방대해진 거대 조직을 활성화시키면서 유지한다는 것은 매우 어려운 일이다. 이러한 맥락에서 볼 때, 이 마지막 목적은 보상플랜의 한두 가지 구체적인 요소에 의하여 달성되기 보다는 거시적인 조직관리(organization management)의 차원에서 다루어져야 할 것이다.
Ⅶ. 다단계판매(네트워크마케팅) 업계 현황과 전망
네트워크 마케팅 회사의 총매출은 8620억원으로 놀랍게도 작년 한해 동안 벌어들인 액수에 버금가는 매출실적을 올렸다. 1/4분기 4020억으로 작년 1/4분기 대비 181% 증가했고 2/4분기 4600억으로 작년 2/4분기보다 대비 140%가 증가했다. 작년 상반기에 비하면 157%가 늘어나, 네트워크 마케팅 시장 규모도 이제는 2조원 시장을 내다보게 된 것이다. 특히 5위권 내 회사들이 전체 매출의 75% 이상을 차지하고는 있지만 전에 비해 그 외 순위권내 회사들의 약진도 두드러진다. 정통적으로 매출강세였던 한국암웨이, SMK, 앨트웰, 한국허벌라이프 외에 한국롱제비티, 다이너스티인터내셔날, 한국사미트인터내쇼날, 네이쳐스선샤인코리아, 렉솔코리아 등의 중위권 회사들이 대거 상위권으로 진입, 전체 네트워크 마케팅 시장에 활력을 불어넣었다. 특히 렉솔코리아는 작년 하반기 매출 대비 성장률을 살펴보면 20위권 내에서 맴돌던 회사가 올해 250%의 성장세를 기록하며 전체매출 순위에서도 13위를 기록하는 기염을 토했다. 본사의 전폭적인 지원과 서두르지 않고 차근차근 사업을 진행해 온 렉솔코리아는 작년 말부터 매출고에 탄력을 받기 시작, 급기야 10위권을 바짝 뒤쫓아 맹렬한 기세로 상위권을 향해 전진중이다. 전자상거래와의 접목으로 주목받았던 이웹코리아는 업그레이드된 인터넷사이트로 인해 성장률 2위를 기록하며, 상반기를 마무리 지었다. 이밖에 한국사미트인터내쇼날, 한국롱제비티, 다이너스티인터내셔날, 뉴웨이스인터내셔날코리아, 네이쳐스선샤인코리아 등이 100%이상의 성장률을 기록하며, 상반기 매출성장을 이끌어왔다. 한편 회사를 설립한 신생회사들 중에서도 다이나믹라이프, 나라콤, ITI 등이 사업개시 한두 달여 만에 30위권에 진입, 그 성장잠재력을 가늠케 했다. 이는 각 회사만의 우수한 제품력과 함께 독특한 마케팅플랜 등을 앞세워, 후발주자로서의 핸디캡을 극복함으로써, 앞으로 사업 확장에 대한 기대감을 극대화시킨 결과라고 하겠다. 그리고 20위권 내에서 외국계 회사와 국내 회사와의 비율을 살펴보면 회사수로는 11개가 외국계 회사고, 9개가 국내 회사다. 이들의 시장 점유율을 보면 외국계 회사가 53.28%, 국내 회사가 46.72%다. 과거에는 외국계 회사의 매출점유율이 월등히 높았다고 하지만 근래 들어 외국계, 국내 회사간의 격차는 거의 없어졌다. 이는 국내 네트워크 마케팅 회사들의 고급화와 사업 노하우, 제품력 등이 점차 안정을 찾았기 때문이다.
참고문헌
◇ 김준영, 멀티레벨 마케팅과 암웨이 비즈니스, 스몰 비즈니스, 1991
◇ 다단계판매의 문제점 및 개선방안, 한국소비자원(생활경제국), 2007
◇ 다단계판매의 실태와 대책, 한국형사정책연구원, 1999
◇ 박기홍, 네트워크 마케팅 기초이론, 문진, 2003
◇ 조현운, 다단계 마케팅에 대한 소비자 인식에 관한 실증 연구, 경남대 경영대학원 석사학위 논문, 2001
◇ 최종필, 마케팅, 학문사, 2002
◇ 홍석표, 네트워크 마케팅은 다단계판매와 무엇이 다른가, 솔로몬폰북, 2003

키워드

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