국내 기업의 중국 진출 사례 연구

소개글

국내 기업의 중국 진출 사례 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 중국시장의 현황
2. 국내 기업의 중국시장 진출 사례
2.1 E-Mart 의 중국 진출 사례
2.2 진로 소주의 중국 진출 사례
3. 국내 기업 중국시장 진출의 시사점
(문화에 대한 관심의 필요성)

III. 결론

본문내용

환산하면 22원정도다 이는 연소득 1,000달러가 안 되는 중국 사람들에게는 고급술로 인식되고 있으며 이로 인해 상해, 광동과 같이 상대적으로 소득이 높은 지역과 일반도시 근로자들을 주요 표적시장으로 삼고 있다.
(3) 진로의 중국 진출 전략
1) 제품전략
진로소주는 최초 진출에 따른 시장 선점으로 인해 경쟁업체와 비교해 브랜드 인지도가 높으며 품질 자체도 경쟁력이 높은 것으로 평가되고 있다. 또 최초 생산에 따른 낮은 생산비와 최대 생산물량 그리고 고기술적인 생산기술을 지니고 있는 점도 진로소주의 경쟁우위로 꼽을 수 있다. 진로소주는 \'진로\'이라는 자사 영문브랜드를 제품포장에 그대로 사용하고 있으나 신제품 \"천국(天菊)\"을 \"자운향(紫雲香)\"이라는 이름으로 중국식 현지 브랜드를 개발하여 현지에 걸맞는 제품명을 선보이여 연말까지 2천상자가량(3백75 짜리 12병들이)을 중국에 수출할 계획이다. 이를 위해 상하이 등 주요 도시에 위치한 고급음식점을 집중공략하고 있다. 소주의 내용물은 같으나 포장은 현지 문화적 특성을 잘 고려하여 중국사람들이 선호하는 붉은색이나 황색이 좀더 들어간 포장을 사용함으로써 현지화에 극대화하고 있다.
2) 유통전략
중국의 유통전략은 기본적으로 중국의 거대 상권지역별로 1개의 판매 대상을 두는 것이다. 정식 판매 대리상으로 지정하는 전략을 사용하였다. 해외법인은 이들 대리인들의 상권이 겹치지 않도록 하고 지나친 가격인상 등을 통제하는 기능을 맡고 있다. 이 대리상이 담당 상권 내 기타 지역의 도소매상을 확충하며 현지 사회사의 역할을 동시에 수행하게 하고 있다. 한국음식점이나 주점들을 중심으로 약간 고습스런 중상류층이 주 소비층이고 우리나라와는 달리 고급술로 인식되고 있다. 구체적인 경로는 현재는 북경을 중심으로 인구밀도가 높은 동부 평지를 따라 남북으로 유통의 주류를 형성하고 있으며 점차 내륙지역으로의 확산을 추진 중에 있다.
현재 중국의 수입관세는 55%인 관계로 우회수출물량도 상당한 것으로 추정하고 이있다. 이는 법과 제도가 제대로 정비되어 있지 않은 개도국에서 흔히 나타나는 현상으로 주요 거점인 홍콩 이외에도 천진이 이용될 수도 있다.
3) 촉진전략
중국이라는 시장은 다른 국가에 비하여 상대적으로 TV, 라디오 등의 대중매체보급률이 낮아 광고가 제한적이었다. 따라서 진출 초기에는 주로 옥외간판이나 터미널 등에 광고물부착이 주도적이었다. 특히 소득수준이 높은 북경, 상해, 광주 등의 대도시 지역과 도시 중산층을 주된 표적으로 삼아 광고하고 있으며 시사회등을 통해 제품의 인지도와 이미지를 제고시키는 노력을 펼쳐왔다.
전반적으로 광고는 본사에서 제작, 기획하고 있으며, 지역에 상관없이 표준화되어 있는 편이다. 그러나 중국이라는 시장이 워낙 크기 때문에 지역의 문화적 차이를 감안하여 각 상권의 판매 대리상에게 어느 정도 자율성을 부여하여 광고의 현지 적응화를 병행하고 있다.
최근 한류열풍으로 한국연예인 안재욱이 중국에서 진로소주광고를 이례적으로 러닝 개런티 계약을 했다. 중국에 수출되는 물량에 따라 출연료를 받는 방식이다. 진로소주의 중국내 인기도를 고려할 때 5억～6억원 가량의 거금을 손에 쥘 것으로 보인다는 기사는 중국의 진로의 위치를 알 수 있게 해준다.또한 이 한류열풍은 진로소주의 수요를 열풍을 촉진시킬 것이다.
(4) 진로소주의 성공요인
진로소주의 중국진출은 초기단계이다. 아직 성공했다고 보기는 이르지만 일본의 경험을 바탕으로 중국적 특성을 이용하면 현재까지도 성공적이고 앞으로도 성공할 가능성이 상당히 크다.
1) 시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
우선 진로소주는 중국이 중국전통술이외의 외국의 술을 많이 접해보기전에 진출하였다는 점과 제품이 생소하여 경쟁자가 전혀 없는 시장에 진출하였다는 점에 그 특징이 있다. 진로소주와 같은 저가 소비재는 소득수준보다는 많은 인구가 성공에 중요한 영향을 미친다. 중국의 구매력은 공식적으로 발표된 소득수준보다 높은 것으로 알려져 있다. 이런 현상은 도시지역에서 두드러지게 나타나는데 비공식적인 가외소득이 임금보다 큰 경우가 많다. 공무원이나 교사들의 뇌물수수, 공공연한 뒷돈 거래가 파악되지 않는 소득들이다. 이런 가외소득이 국내보다 고가임에도 불구하고 진로소주의 구매를 가능하게 해주는 것이다. 실제로 관계자들도 중국시장의 가장 큰 매력으로 소득수준과 많은 인구를 꼽고 있었다.
2) 낮은 생산비와 높은 유통마진
진로소주는 어느 경쟁업체보다 오래되었고, 현재 어느 경쟁업체 보다 낮은 비용으로 생산할 수 있는 설비와 노하우를 지니고 있다. 중국시장에서의 폭팔 적인 수요증가는 낮은 생산비에 따라 높은 유통마진이 가능하기 때문이었다. 높은 유통마진은 곧 능력 있고 영향력이 큰 대리점의 확보를 의미하기 때문이다.
3) 효과적인 제품현지화 전략
진로의 신제품 천국은 수출용으로 자운향이란 이름으로 수출되고 있다. 이는 중국시장의 제품현지화 전략으로 중국인이 선호하는 이미지로 바꿈으로서 진로가 중국시장에 기대하는 바가 얼마나 큰지를 보여주고 있다. 이들은 이름의 현지화뿐만 아니라 현지인에게 좋아하는 황색과 붉은색을 더 많이 집어넣어서 현지인에서 호의적인 느낌이 들도록 하고 있다. 대개 브랜드를 현지화 하다보면 원래 브랜드의 이미지와 거리가 멀어지는 경우가 많지만 진로는 중국 전통술에 비하여 순하고 깨끗한 맛을 내밀어 국내시장에서 개발한 이미지를 중국시장에 효과적으로 이전시킬 수 있을 것이다.
(5) 향후 전망
진로 소주가 가장 먼저 공략해야할 계층은 양극화된 북부와 남부의 중국시장보다는 북경이나 상해 등지의 개방과 더불어 서구화된 도시의 젊은 계층이다. 깨끗하고 부담 없는 저도주로 기존의 백주와는 차별화 요소를 최대한 부각시켜 나가야 하며 여기서 자리 잡은 브렌드 이미지를 토대로 대도시를 중심으로 한 중국각지로의 시장 확대전략이 효과적일 것이다. 중국시장 진출은 앞서 언급한 동아시아 진출의 교두보로서의 역할 뿐만 아니라 인접국으로서 가지는 지리적 이점, 한국 브렌드에 대한 호감과 인지도, 한류열풍에 따른 문화적 관심 등 다양한 필요성과 시장진출 이점이 존재하고 있다. 북경, 상해, 광주 등지의 각각의 특성에

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중국시장,   이마트,   진로소주,   중국진출,   중국문화