빈폴 마케팅 및 브랜드 분석

소개글

빈폴 마케팅 및 브랜드 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제일모직-빈폴 소개

2. 빈폴의 성장 전략
2.1 빈폴의 성장- 폴로의 follow기업에서 선두기업으로
2.2 현 빈폴의 SWOT 분석
2.3 빈폴의 마케팅 전략
2.4 현 빈폴의 마케팅 믹스

3. 빈폴의 마케팅 전략의 제안
3.1 패션 의류 시장 경쟁 심화
3.2 글로벌화 전략
-해외에서의 빈폴의 이미지
-세계 해외시장 분석
-중국 진출의 필요성

4. 중국 진출 전략

본문내용

의 분석을 통한 상품 전개는 다른 해외 유명브랜드들을 압도하는 것이라고 할 수 있다. 소비자 라이프스타일과 시장 세분화에 따라 스포티브 바람이 불기 시작한 97년 \'빈폴\'에 스포츠라인을 출시했다. 브랜드 토틀화가 가속되면서 이에 대응한 액세서리 라인도 대폭 확대 올해 160억 원의 매출을 바라본다. 라인 세분화는 2001년 2월 \'빈폴 레이디스\'에 이어 같은 해 8월 \'빈폴 골프\' \'빈폴 옴므\'의 런칭으로 이어졌다. 그 후 \'빈폴 진\'이 가세 트래디셔널 캐주얼 \'빈폴\'은 한 지붕 다섯 가족이 됐다. 2003년에는 빈폴 키즈를 내놓으면서 빈폴 맨즈, 레이디스, 골프, 옴므, 진, 키즈, 액세서리까지 총 7개의 서브 브랜드를 갖췄다.
㉧ 파격적인 마케팅 ‘플래그십 스토어 오픈’
빈폴이 파격적으로 실시한 마케팅 전략은 플래그십 스토어 오픈이다. 빈폴은 국내 브랜드로는 유일하게 플래그십 스토어를 서울 명동(지난해 8월)과 강남(올해 9월)에 잇달아 냈다. 플래그십 스토어는 브랜드의 표준모델을 제시하는 동시에 브랜드의 성격과 이미지(BI)를 극대화한 매장이다. 여러 개 라인을 가진 브랜드가 각 라인별 상품을 구분해 보여줘 소비자에게 이용의 기준이 될 트렌드를 제시하는 대형점을 의미한다.
빈폴은 폴로 등 세계적인 브랜드업체에서 쓰는 브랜드 확장 전략도 일찌감치 시도했다. 기존 브랜드의 명성을 바탕으로 다른 복장의 의류시장에도 브랜드를 진출하는 전략인 확장전략은 강력한 브랜드력이 바탕이 되지 않으면 시도하기 어려운 마케팅 방식이다.
(3)중국시장을 겨냥한 마케팅믹스(4P)의 제안
ㅡ place
먼저 유통전략에 있어서는 치밀한 상권 분석 및 소비자 분석을 토대로 지역별로 꼭 있어야 할 곳의 거점 유통망을 집중 확보하여 이미지 제고를 위해 당시로는 사례를 찾아보기 힘든 백화점 내 단독코너 매장을 확보해야 한다. 그러기 위해서는 대형백화점의 본점 공략이 수월치 않음에 따라 일단 외곽점포로부터 시작해 결국 최고 상권의 모든 매장을 대형점포로 바꿔 대리점 사업으로 진출해야 한다 .(cf.현재 국내에서는 백화점과 대리점 등에서 100여개에 가까운 매장을 운영하고 있다.) 또한 유통망을 고급화, 대형화하여 모든 매장의 인테리어를 통일시키고 원목가구로 실내를 장식하는 등 고급스러운 느낌을 내기 위해 투자를 아끼지 않아야 한다. 그리고 매장 이미지 통합작업인 SI(Store Identity)를 도입, 백화점과 직영매장의 인테리어를 표준화해 통일된 이미지와 고급스러움을 창출한다. 또한 새로운 IT강국이라는 중국시장의 특성을 고려해, 인터넷 쇼핑몰도 적극 진출하여야 한다.
한편 패션산업의 정보화를 선도하기 위해 CAD, CAM시스템, 물류시스템, POS시스템, 고객관리시스템의 선진화를 통해 비즈니스 프로세스 전체의 통합화를 추진하는 등 글로벌 스탠더드 에 맞춰 나감으로써 국제경쟁력을 제고한다. 또한 직물과 의류 간 QR(Quick Response) 체제를 구축한다는 목표 하에 정보시스템을 구축하고 , 서울본사와 구미·여천·안양·중국 천진의 공장과 전국의 매장,그리고 중국에 오픈할 매장을 하나로 연계한다는 목표 하에 공급망 관리(SCM) 시스템 구축을 추진하여야 한다.
ㅡ Price
빈폴은 브랜드 가치의 중요성을 일찍이 인식하고 소비자들에게 내적으로 감성적인 만족감 및 사회적 과시감을 제공하여 현재 의류 산업을 리드하는 선두 기업이 되었다. 빈폴은 초기에 경쟁력 확보를 위해서 폴로에 비해 20% 낮은 가격대를 책정했으나 점진적으로 가격 차이를 좁혀 중고가 브랜드로서 위치를 다져놓았다. 현재 빈폴은 고품질 고가전략을 펼치고 있다. 이는 브랜드 이미지를 높이고 고급상품이라는 브랜드 이미지를 유지하기 위해서다. 빈폴의 고가격 정책이 중국 시장에서도 수용될 수 있을 것이라는 근거는 시장 세분화 정도가 높고 제품의 feedback 속도가 상대적으로 느린 중국 의류 시장의 특징에서 찾을 수 있다.
-고급화 전략의 성공적인 중국진출
대표적 고급 화장품 브랜드인 ChristianDior와 L a ncom e은 시장은 작지만 수익성 높은
최고가 시장에 집중하였다. 중국 정부는 명품의 대중화를 위해 현지 합자 생산을 이들 브랜드에 지속적으로 요구했고, 높은 수입 관세와 까다로운 통관절차도 이들 브랜드를 어렵게 만들었다. 그러나 이러한 어려움에도 꾸준히 고가 수입 브랜드전략을유지함으로써 소비자들에게 강력한 고급 브랜드 이미지를 심을 수 있었다.
또한 빈폴은 그들의 기업 가치가 고급화된 브랜드 이미지에 있으며, 이를 중국시장에서도 유지하여야 한다. 무모한 가격 할인 정책은 그들의 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있음을 인식하고 과감하게 가격할인을 포기한다. 노세일 전략의 결과로 빈폴은 소비자의 가격 신뢰도를 높여 나감으로써 가격 저항을 줄이는 대신 고품질, 고급 이미지 등의 만족감을 극대화 하는데 주력해야 한다. 이러한 가격 전략의 결과 빈폴은 브랜드 이미지의 고급화 목적을 달성할 수 있을 것이다.
ㅡ Product
빈폴의 가장 큰 문제점은 사업 초기부터 폴로의 브랜드 컨셉을 벤치마킹했기 때문에 세컨드 브랜드로서의 약점이 존재한다는 것이다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토털 브랜드 확립까지 거의 마케팅 전략이 유사하다는 점에서 앞으로 폴로와의 차별화 전략 필요할 것이다. 특히, 앞으로 해외 시장 진출을 모색해야 한다는 차원에서 더욱 그러하다. 국내 시장에서는 폴로를 모방하고 이를 벤치마킹하는 것만으로도 성공을 거둘 수 있었겠지만, 세계 시장에서도 같은 전략으로 성공하기는 어려운 일일 것이다. 어차피 후발 주자의 입장에선 선도 브랜드를 따라가는 수준에 머물 수밖에 없을 것이며, 이러한 마케팅 방식이 소비자들에게 주는 인상 역시 한계가 있을 것이다. 따라서 빈폴은 해외 시장 진출 등을 모색하기에 앞서 국내 수요를 견고히 하여 브랜드 이미지를 육성하고, 나아가 빈폴 만의 고유 가치를 생산하여 경쟁력을 높이려는 노력이 필요할 것이다.
ㅡ Promotion
① 중국 ‘민족기업’으로 철저한 현지화
중국 삼성은 중국에서는 철저한 ‘중국기업’으로 거듭난다는 전략을 세웠다. 중국인들은

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