협상의 10계명을 읽고 - 변치않는 대화와 설득의 기술

소개글

협상의 10계명을 읽고 - 변치않는 대화와 설득의 기술에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 협상의 10계명을 읽고
* 변치않는 대화와 설득의 기술
* 사람과 사람을 맺는 협상
* 윈 루즈협상과 윈윈 협상
* 협상의 원칙과 프로세스

본문내용

고정관념을 깨 놓은 책이란 생각이 든다. 그렇다고 매우 좋다란 의미 보다는 우리가 쉽게 생각 할수 있던 부분들을 쉽고 예를 통해서 좀더 개념을 잡아 갈수 있도록 정리해 놓은 지침서란 생각이 든다. 즉 협상의 10계명이라는 명패를 달만하다란 생각이 드는것 같다. 전체적으로 읽은 느낌을 보면 이렇다. 처음 책을 들고 읽어 나가기 시작했는데, 비교적 빠른 시간내에 읽어 내려간 것 같다. 쉽게 적혀 있고, 이해하기 쉽도록 예시가 잘 나와 있어서 쉽고 빠르게 읽어 나갔다. 책의 핵심 내용은 다음과 같다.
욕구를 찾아라. 둘다를 만족시켜라. 숨겨진 욕루를 찾아라. 윈윈할수 있는 협상을 만들어라.객관적인 기준을 만들어라. 합리적 논거를 활용. 배트나를 개선.활용하라. 좋은 인간관계. 질문하라. npt를 활용. 준비하라. 그리고 10계명이 끝난뒤에는 실전에 사용할수 있도록 케이스스터디를 두어 다시 복습을 할수 있도록 구성이 된것 같다. 만약 이러한 구성으로 실제 강의를 들었다면 좋을것 같다란 생각이 들 정도로 깔끔한 구성이었던것 같다.
지금까지 이책, 협상의 10계명을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 독후감을 작성해 보았다. 협상이라는 거창한 이름이 붙지만, 실상 우리가 세상을 살아감에 있어서 크건작건 하루에도 몇 번씩 하고 있는 것이 바로 협상이다. 그러한 중요한 일을 우리는 과연 얼마나 연구하고 중요하게 생각했던가! 다른이와의 관계에서 만큼은 인생의 멘토 역할을 해줄수도 있는 인생 교과서라고도 부를 수 있는 책이라고 생각한다. 자기계발에 소홀한 사람이라면, 스스로를 업그레이드하고 싶다면 이책의 일독을 적극 권한다.

키워드

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