[마케팅]오뚜기마요네즈 마케팅전략 분석 및 해외진출전략

소개글

[마케팅]오뚜기마요네즈 마케팅전략 분석 및 해외진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 역사 (연혁)
3. 기업소개
4. 오뚜기 마요네즈 소개

Ⅱ. 본론
1. SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)
2. 4P분석
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)
3. STP전략
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 목표시장선정(Targetion)
(3) 포지셔닝(Positioning)
4. 해외 진출현황

Ⅲ. 결론

본문내용

터 협정을 맺은 것은 아니다. 러시아 진출 초창기에는 해외바이어에 의한 간접수출 방식으로 수출이 이루어 졌었다. 그러나 오뚜기의 우수한 품질력에 바탕을 둔 제품은 러시아 소비자들의 기호와 잘 맞아 떨어졌으나 시장 확대에는 한계가 있었으며 그에 따라 향후 모스크바에 진출하기 위한 수단으로 좀 더 원활한 수출방식을 강구하였고, 러시아에서 가장 큰 유통업체인 Bikal D.C사와 협정을 맺게 된 것이다. 해외 판매대리인은 해외시장에서 제조업체를 대표하는 독립적 중개상이라고 정의를 내릴 수 있다. 이들 판매대리인들은 제조업체의 상품에 대한 상표권을 갖지 못하며 일정량의 샘플을 제외하고는 그 제품의 재고를 보유하거나 소비자들에게 신용판매를 할 수 있는 권한이 없다. 해외 판매대리인의 주요한 업무는 제품을 다른 중간상인들, 즉 도매상과 소매상들에게 판매하는 일이다. 오뚜기의 현지판매대리인인 Bikal D.C사는 오뚜기의 골드마요네즈를 수입하여 그것을 도매상과 소매상에게 공급하는 일을 담당하고 있다. 그러나 우리가 알고 있는 이론적 내용에서는 수출업체를 대표하는 독립적중개상이라고 하였으나 실제 Bikal D.C사는 오뚜기 제품을 비롯한 한국의 초코파이, 도시락, 빙그레, 프리마 등의 제품들을 취급하는 해외판매 대리상이다. 다소 변형된 형태의 해외 판매대리인이라 할 수 있다. 오뚜기 골드마요네즈는 이러한 해외 판매대리인을 통해 러시아의 심장부이며 가장 큰 시장을 확보하고 있는 모스크바에 진출 할 수 있게 되었다. 오뚜기는 이렇게 진출 초기 단계인 보따리 상들의 수입에 의한 간접수출방식으로 러시아에 진출하였지만 러시아 현지인들의 수요 증가와 더불어 시장 확장을 꾀함에 있어서 보다 효과적인 전략적 파트너가 필요했고, 러시아에서 가장 큰 유통업체인 Bikal D.C사와 협력을 체결하면서 직접수출을 발판을 마련하여 러시아 심장부인 모스크바까지 진출 할 수 있었던 것이다. 또한 모스크바를 바탕으로 유럽등지로 사업망을 확장해 가려는 노력을 기울이고 있다. 그러기 위해 러시아 현지의 식품박람회에 참여하여 수많은 바이어들과 협력을 타진중이며 제품 홍보를 위해 많은 노력을 기울이고 있는 중이다.
2) 오뚜기 마요네즈의 러시아 진출 성공 요인
우연한 기회로 러시아에 진출한 만큼 마케팅 활동에 신경을 썼다. 진원태 해외영업부장은 러시아 시장을 돌며 시장조사를 하면서 그 결과 우리나라에서 업소용을 러시아에서는 가정용으로 사용한다는 것을 알아냈다. 그리고 러시아의 마요네즈를 가지고 품질맛 비교를 한 후 오뚜기 마요네즈의 높은 경쟁력을 느꼈다. 러시아로 진출 당시 러시아수입상이 가격을 낮추고 노란뚜껑을 초록색-러시아 제품의 뚜껑색-으로 바꿔서 수출하라고 하였다. 하지만 품질의 자신감을 가지고 그대로 수출하기로 하였다. 오뚜기는 바이어들을 잡기위해 놀이동산을 가는 등의 전략을 통해 친근감을 갖게 하였다. 그리고 제품 역시 내수품과 수출품의 차이가 없게 하여 수출물량이 부족하면 내수품 공장을 수출품을 만들 수 있게 되므로 경쟁력을 가졌다. 하지만 1998년 러시아에서 모라토리엄이 실시되면서 전면 수입이 중단되는 시련을 겪기도 하였다. 러시아 돈의 가치가 하락하면서 마요네즈의 값이 6배 이상 상승하면서 4달 동안 단 한 박스의 주문도 들어오지 않을 때도 있었지만 포기하지 않고 기다린 결과 더 많은 물량을 수출하게 되었고 러시아에서도 그 맛을 잊지 못하고 계속 오뚜기 마요네즈를 선호하였다.
3) 러시아 시장에서의 성공적인 전략
① 성장잠재력이 높은 시장과 지역을 주목하라
러시아 시장은 변화가 빠른 시장이다. 어떤 품목이 뜨고 있는지, 어떤 지역이 성장 가능성이 높은지를 면밀하게 조사하고 수입 대체품목보다는 투자 중심으로, 지역은 모스크바보다는 극동과 TSR의 중요 연결 통로인 이르쿠츠크에 집중 하여야 한다.
② 진출대상지역의 정책변화를 면밀히 살펴라
러시아는 관세 및 세관 정책이 자주 바뀌며, 수입 품목의 경우 인증제도의 변화도 빠르므로 이에 적절히 대처해야 경쟁력을 잃지 않을 수 있다.
③ 목표시장을 분명히 하라
지역별, 문화권별, 연령별, 소득별로 분리된 세분시장에 대한 철저한 분석을 통해 목표시장의 범위를 좁혀 전문화, 특성화시켜야 한다.
④ 비가격 요소도 이제 중요하다
과거 러시아 시장은 덤핑 시장, 가격경쟁력이 우선이었으나 최근 이러한 한계 상황에서 벗어나서 브랜드 파워 가치가 높아지고 있다. 이를 위해 목표 계층을 중고가품 구매층으로 상향 조정해야 하며 디자인개선, 애프터서비스 강화 등 비가격경쟁력 향상에 힘을 쏟아야 하며 제품의 서비스의 품질향상에 박차를 가해 오뚜기의 제품에 대한 이미지 개선과 브랜드 구축에 힘써야 한다.
⑤ 적극적인 현지 유통전략을 전개하라
현재 유통업체인 Bikal D.C에만 의존할 것이 아니라 진출지역 및 품목별로 유통구조의 변화상황을 면밀하게 파악해 민첩하게 대처하여야 한다.
⑥ 다양한 인간관계를 구축하라
러시아 사회는 아직도 법치 사회가 아니라 인간관계, 안면이 중요한 사회이므로 인맥의 확대와 관리는 불가능해 보이는 문제도 해결할 수 있을 것이다. 따라서 제품의 판매에만 집중 관리하는 것이 아닌 다양한 사교 관계 및 지속적인 인간관계를 잘 관리하여야 한다.
Ⅲ. 결론
- 오뚜기의 국제 전략
① 현재 오뚜기의 국제 전략
- 현 오뚜기의 국제 전략적인 위치는 ‘수출위주의 마케팅 전략’에 머물러 있다.
- 지역적으로 공장설비등이 국내와 몇몇의 해외지점에 위치해 있다.
- 따라서 러시아 내에서의 전체적인 기업 활동의 조정이 약하다.
② 나아가야 할 방향과 전략
- 미래의 위치는 ‘고도의 글로벌 전략’을 구사하는 기업이 되는 것이다.
- 이는 세계 여러 지역에 직접투자를 통하여 자회사를 설립한 후 강력한 통제로써 이들을 하나의 기업으로 묶는 방법을 취한다.
- 각국마다 다른 제품으로 판매하는 것이 아니라 국내와 같은 제품을 판매하고, 마요네즈라는 일반적으로 널리 퍼져있는 제품을 생산하고, 각 나라마다 마요네즈에 대한 규제나 제약이 다르지 않기 때문에 오뚜기 마요네즈는 제품 특성상 글로벌 전략이 적합하다. 따라서 좀더 발 빠른 조사와 자세로 글로벌 전략을 수립해야 할 것이다.

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