[기업사례분석] 『정식품 베지밀』(마케팅, STP, 4P 중심으로)

소개글

[기업사례분석] 『정식품 베지밀』(마케팅, STP, 4P 중심으로)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
- team name
- team sprit

Ⅱ. 마케팅 환경분석
1. 기업사명문 : 사업에 대한 정의 등
2. 경영목표
3. 경영전략 : 사업구조 분석 등
4. 내부역량분석

Ⅲ. 마케팅 관리분석
1. 전략적 지향점
- 고객욕구분석
- 마케팅 관리 목표
- STP (시장 세분화, 목표, 위치화 )
2. 경쟁현황
3. 마케팅 Mix - 4P (Project, Place, Price, Promotion)

Ⅳ. 마케팅 관리 과정 평가 및 충고
1. 전략에 대한 평가 : 주요 성공/실패 요인 분석 및 평가
2. 미래 예측 / 전망
3. 종합평가 : 시사점 및 교훈

Ⅴ.결론

본문내용

주는 가격 할인제도를 실시하고 있다. 신제품의 경우에도 유사한 전략을 사용하고 있다.
<베지밀의 정보전달형 광고> <신제품 녹차베지밀의 광고>
녹차 베지밀과 영유아기 유기농 베지밀과 프리미엄 베지밀의 CMS 쿠폰 행사 이다.
쿠폰 행사는 고객들에게 상품의 가격을 할인해준다는 의미도 가지지만 행사를 통한 베지밀의 광고도 함께 실시하는 것을 목적으로 하고 있다.
신제품 녹차 베지밀의 촉진 활동의 예
국내 최대 규모의 놀이동산인 에버랜드와 정식품의 녹차 베지밀과 제휴 이벤트로 Win-Win을 꾀한다. 즉, 에버랜드에서 녹차 베지밀의 판촉 PR을 실시하고자 하는 것이다.
1. 목적.
① 녹차 베지밀에 대해 상품 이해를 촉진시키고 판매성장에 기여케 한다.
② Target으로 설정한 20대들이 가장 많이 이용하는 에버랜드에서 이벤트를
함으로써 자연스럽게 소비자를 설정하고 공략한다.
2. 기대 효과
① 녹차와의 퓨전을 강조하고 상큼한 이미지로 고객에게 인식
② 웰-빙의 세대인 20대를 효과적으로 공략 → Market share ↑
3. 제휴이벤트 내용
① 녹차 베지밀 판촉 부스(시음회 등) 15개를 에버랜드에 일정기간 동안 상설
전시한다.
② 시음회와 공연을 병행한다. (우리나라와 세계의 타악을 번갈아가면서 공연.)
- 젊은 세대의 어필
③ 행운권 응모 이벤트
- 시음에 참여한 응모 고객을 대상으로 1개월에 1회씩 백두산 여행권,
금강산 여행권 / 디지털카메라 / 녹차 베지밀 등을 추첨하여 제공
- 즉석에서 감별 테스트 등을 통해 흥미를 유발하고 경품으로 에버랜드
놀이기구 1회 이용권 등 증정
Ⅳ. 마케팅 관리 과정 평가 및 충고
1. 성과/전략에 대한 평가
1) 베지밀 사례 평가
30여 년 동안 두유 업계에서 변함없는 시장점유율 1위를 달리고 있는 정 식품의 베지밀은 타 업계들이 일으킨 검은콩 열풍에 휘말려 매출량과 시장 점유율이 하락했었으나 유행을 뒤집을 만한 신상품으로 다시금 점유율의 수준을 끌어 올리면서 전통적 두유 브랜드로서의 입지를 굳혔다.
가. 성공요인
① 오랜 전통과 고객들의 신뢰
베지밀은 30여년의 전통과 깊게 구축되어 있는 소비자들의 신뢰를 바탕으로 높은 점유율을 차지하고 있다. 동종 경쟁업체들의 끊임없는 추격에도 불구하고 여전히 1위를 달리고 있는데, 그 이유는 최고의 품질을 유지하고자 중앙연구소를 설립하고 끊임없는 연구, 개발을 함으로서 소비자들에게 신뢰를 얻었기 때문이다.
베지밀은 한국 능률 협회에서 주관하는 한국산업의 브랜드 파워 두유부문 1위를 차지했다.
한국의 브랜드파워 인지도 조사 KPBI(korea brand power index)는 브랜드가 가진 영향력과 소비자들의 인지도를 조사해서 수여하는 상인데 5년 연속 1위를 차지했다.
<출처 : 베지밀 홈페이지>
② 고객들이 알기 쉬운 이름
‘베지밀’이란 브랜드의 어원은 야채라는 뜻의 vegetable 과 우유라는 뜻의 milk를 더한 합성어이다. 단어 하나에 베지밀의 기능과 효능이 함축되어 있고, 뜻 자체도 원래 친숙한 단어이기 때문에 고객들에게 더욱 쉽게 인식 될 수 있었다.
③ 고객들에게 다양한 상품 제공
베지밀의 두유제품의 가지수는 아주 다양하다. 크게 영유아기에 섭취하는 베지밀과 성인일반용 베지밀이 있는데, 영유아기 베지밀도 6개월부터 만3세까지로 크게 구분하고 다시 4가지로 나누어서 연령에 맞게 섭취할 수 있도록 하였고 일반용 베지밀도 단맛을 좋아하는 소비자, 담백한 맛을 좋아하는 소비자, 그리고 소비자들이 좋아하는 용기에도 차이를 두어 제품을 출시하였다. 또한 추가적으로 녹차, 검은콩 등을 함유 하여 두유의 일반적인 인식을 바꾸어 놓았다. 이렇게 다양한 상품을 제공 하면서 고객들은 취향에 맞는 상품을 선택할 수 있게 되었다.
④ 광고의 신선함
베지밀의 광고는 제품별로 큰 차이를 두고 있다. 영유아식 베지밀의 경우에는 배우 하희라를 광고 모델로 출연시켜 아이와 엄마의 사랑이란 공통적인 주제로 광고를 하였다. 반면 젊은 세대를 겨냥한 녹차 베지밀의 광고는 다른 광고들과 달리 연예인을 쓰지 않고 젊음과 패기, 활기를 보여주기 위해서 비 보이들을 출연시켜 역동적인 광고를 연출하면서 소비자들에게 각인 시켰다.
나. 실패요인
① 변화하는 트랜드의 늦은 인식
일반 두유로서 가장 큰 두유 브랜드로 소비자들에게 인식되어 있던 베지밀은 2000년대 초반 타 경쟁업체들의 검은콩 베지밀 출시로 인해 브랜드 인지도에 큰 타격을 입었다.블랙 열풍이 시작된 후 베지밀은 베지밀만의 새로운 제품출시가 아닌 타 경쟁업체들의 블랙 열풍을 뒤따르기 시작한다. 하지만 이미 검은콩우유 시장은 베지밀이 아닌 경쟁업체들로 포화 상태였고, 그 시장에 뛰어든 베지밀은 고전을 면치 못하였다.
② 유통망의 뒤늦은 확대
오랜 전통으로 인해 일반 오프라인 영업점과 대리점, 일반 소매업체들에게만 상품을 공급하던 베지밀은 여타 다른 두유업체들의 유통망을 확보하면서 새로운 고객층을 조기에 사로잡지 못하였다. 남양유업과 매일유업이 인터넷 쇼핑몰을 열어 활발한 운영을 시작하고 대형할인마트에 상품을 대량으로 공급하면서 일반 오프라인 매장에서 취할 수 없는 큰 수익을 경쟁업체들에게 빼앗기고 만다. 그 이유로 뒤늦게 온/오프라인 통합을 실시하고 대형 할인마트에 상품을 공급하기 시작한다. 이 실패의 요인은 인지도와 매출량, 점유율1위를 오랜 기간 동안 해오면서 경쟁사들에 대해 방심한 결과라고 할 수 있다.
2. 미래 예측 / 전망
미래 우리나라의 두유시장은 지금보다 더욱 경쟁이 심해질 것으로 보인다. 30년 동안 병 용기 시장에서 베지밀의 매출우위는 디자인이나 표적층등의 차별화를 내세우며 등장한 매일유업의 ‘순두유’ 로 인해 현재 위협받고 있는 실정이다. 하지만 표면에 떠오른 베지밀의 경쟁사들만이 전부가 아니라 다른 식료품 업체의 병 용기 두유 제품의 출시가 예상되기 때문에 병 용기 측면에서의 경쟁은 더욱 심화 될 것으로 보인다. 또한 현재 우리나라에 불고 있는 웰-빙의 열기는 아직 줄어들지 않고 있다. 오히려 웰-빙에서 더 나아가 ‘로하스’라는 선진국 형 건강 트랜드에 발맞춰 가고 있다. 베지밀에서 웰-빙 시대의

키워드

마케팅,   기업사례분석,   기업사례,   정식품 베지밀,   베지밀,   기업분석,   기업사례 분석,   기업 사례 분석