아리따움(아모레퍼시픽) 마케팅 분석

소개글

아리따움(아모레퍼시픽) 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

󰊱 주제선정동기

󰊲 아리따움 소개
1. 아리따움 철학
2. 아리따움 Bl
3. 브랜드 안내
4. HUE PLACE 와 ARITAUM의 비교

󰊳 SWOT 분석

󰊴 STP

󰊵 경쟁사 SWOT 분석

󰊶 나아갈 방향 (Aiming point)

󰊸 참고문헌

본문내용

다는 마음으로 맞춤 세일즈의 시작은 고객 하나하나를 응대하는 종업원의 대고객 서비스 강화에서 출발하며, 이같은 경향은 최근 아리따움이 '1:1 맞춤서비스’를 어필하고 있는 광고문구에도 잘 나타나 있다. 소비자를 바라보는 시각이 개개인의 차별화된 취향을 포지셔닝하는 방향으로 나아가며 피부 고민을 해결해주는 '뷰티 카운슬링'에 초점을 맞추고 있다.
경쟁사 SWOT 분석
1. 토다코사 SWOT 분석
-브랜드 분석-
EVERYTING의 의미
스페인어인 TODA(EVERY), COSA(THING)의 결합
SEPHORA의 고급스러움과 한국 소비자의 감성을 조화
국내 최초의 대형 화장품 전문점
1) S - 전제품 셀프테스터가 비치되어 있어서 소비자들에게 아주 유용. 메이크업 서비스. 구입부담이 없고 자유롭다. 시각적으로 호감이 가는 인테리어나 제품들의 배열
2) W - 어린학생들이 많이 이용하는 이미지, 온라인보다 비싼 가격
3) O - 여러 제품들이 있어서 한곳에서 다양한 제품을 비교하고 구입할 수 있다. 다른 회사와는 달리 자사제품뿐만 아니라 해외제품까지 취급하므로 더 많은 소비자들에게 만족감을 줄 수 있다.
4) T - 타 드럭스토어샵이나 인터넷쇼핑 등 경쟁사들이 많아진다.
2.뷰티플렉스 SWOT 분석
-브랜드 분석- BEAUTIPLEX는 Beauty와 multiplex의 합성어로써, 아름다움과 세련된 감각이 돋보이는 다양한 국내외 제품을 만나볼 수 있는 LG생활건강의 신개념 멀티 브랜드샵
1) S - 피부진단서비스, 메이트업 제안 서비스, 뷰티플렉스 멤버십 서비스,
매장과 카페의 만남 "뷰티플렉스 멤버십" , 자사 브랜드 화장품들로 이루어짐.
2) W - 점포 입지가 열악함, 아리따움과 별반 차이점이 없음
3) O - 한방브랜드 1위인 ‘수려한’을 뷰티플렉스에서만 판매하는 전용 브랜드로 바꿈,
뷰티플렉스에서만 판매하는 저가 색조브랜드 ‘디떼’를 론칭함.
멀티플렉스 구색 강화에 힘쓰고 있음,
4) T- 이미 업계 1위인 아모레퍼시픽의 ‘아리따움’이 프랜차이즈로 전환한 상황에서 상대적으로 경쟁력이 뒤지는 2위 업체가 이를 뒤따르는 것이 적정한지에 대한 논란이 일고 있음. 차별화 전략을 써서 멀티브랜드숍으로 끌고 가는 게 낫다고 보는 주장도 많음
<참고자료-관련기사 파이낸셜 뉴스 기사 中>
LG생건 ‘뷰티플렉스’는 진화중
2009-04-02 14:19:08
LG생활건강이 지하철 9호선 역사 내에 멀티브랜드숍 ‘뷰티플렉스’를 20개 오픈하고 ‘수려한’을 뷰티플렉스 전용 브랜드로 전환하는 등 변화를 시도하고 있다.
LG생활건강이 운영하고 있는 화장품 멀티브랜드숍 ‘뷰티플렉스’는 오는 5월 개통할 9호선 지하철 역사 내에 입점한다.
LG생활건강은 9호선 내에 뷰티플렉스 20개 매장을 오픈해 직영으로 운영한다고 밝혔다.
현재 850여개 매장을 운영 중인 뷰티플렉스는 지하철 매장이 12개가 있지만 20개 매장이 한꺼번에 역사에 들어서는 것은 이번이 처음이다.
또 LG생활건강은 최근 시판 한방브랜드 1위인 ‘수려한’을 뷰티플렉스에서만 판매하는 전용 브랜드로 바꾸는가 하면 뷰티플렉스에서만 판매하는 저가 색조브랜드 ‘디떼’를 론칭하는 등 뷰티플렉스 구색 강화에 나서고 있다.
‘수려한’의 경우 매출 1000억원이 넘는 시판 한방브랜드 1위이기 때문에 ‘수려한’이 뷰티플렉스에서만 판매된다는 것은 그만큼 뷰티플렉스에 판매되는 제품에서 LG생활건강의 비중이 커진다는 것을 의미한다.
이 때문에 업계에서는 LG생활건강이 뷰티플렉스를 아모레퍼시픽의 ‘아리따움’처럼 프랜차이즈화하기 위한 수순을 밟고 있는 것 아니냐는 분석도 나오고 있다.
한 화장품 업계 관계자는 “프랜차이즈로 전환하기 위해서는 현재 뷰티플렉스 매장 제품 가운데 적어도 70% 정도는 자사제품이어야 하는데 아직 그만한 비중이 되지 않기 때문에 ‘수려한’을 뷰티플렉스 전용 브랜드화하고 저가 색조 브랜드를 론칭해 포트폴리오를 다양화하는 것으로 보인다”고 말했다.
그러나 이미 업계 1위인 아모레퍼시픽의 ‘아리따움’이 프랜차이즈로 전환한 상황에서 상대적으로 경쟁력이 뒤지는 2위 업체가 이를 뒤따르는 것이 적정한지에 대한 논란도 일고 있다.
일부 점주들은 ‘아리따움’ 같은 프랜차이즈를 시도하기 보다는 차라리 ‘뷰티플렉스’를 멀티브랜드숍 그대로 운영해 차별화를 시도하는 게 낫다는 의견을 보이고 있다.
한 점주는 “아모레퍼시픽이 프랜차이즈인 ‘아리따움’으로 론칭할 때 일부 점주들이 반발, 이탈했었다”며 “LG생활건강의 경우 화장품 업계 2위로 프랜차이즈 전환에 대해 느끼는 뷰티플렉스 점주들의 부담감이 더 클 것”이라고 우려했다.
KB투자증권 김나연 애널리스트는 “‘아리따움’은 올해 1·4분기 실적이 크게 오르는 등 이미 시장에 안착했다”며 “지금 LG생활건강이 프랜차이즈를 시작해도 따라잡기가 쉽지 않을 것이기 때문에 ‘뷰티플렉스’를 프랜차이즈화하기 보다는 차별화 전략을 써서 멀티브랜드숍으로 끌고 가는 게 낫다고 본다”고 말했다.
/[e-mail] 박신영기자
나아갈 방향 (Aiming point)
1) 남성의 미용관심증대, 매장의 여성스러움
▶ 남성을 위한 디자인으로 새로운 남성전문 매장 배치
2) BEAUTY SOLUTION에 대한 사람들의 인식(자사 제품 홍보)
▶ 화장품 홍보보다 고객들을 위한 피부관리 비법 전수 전략
3) 제품에 비해 고가격이라는 소비자들의 인식
▶ 타 저가 화장품사와는 차별화된 매장 이미지 업그레이드
4) 토다코사의 셀프테스터와 같은 자율성 미비
▶ 고객이 필요할 때만 다가오는 종업원
참고문헌
아리따움 http://www.aritaum.com/
토다코사 http://www.todacosa.co.kr/
뷰티플렉스 http://www.beautiplex.co.kr/
데일리코스메틱 http://www.dailycosmetic.com/
한경 닷컴 http://www.hankyung.com/
아시아경제 http://www.asiaeconomy.co.kr/
아모레퍼시픽 기업뉴스 http://www.amorepacific.co.kr/
파이낸셜 뉴스 http://www.fnnews.com/

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