온오프라인 통합창업 전략 (A+)자료

소개글

온오프라인 통합창업 전략 (A+)자료 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1). 업태개발 배경 및 방향
1. 신업태 개발 배경
2. 부산지역 나이트클럽 영업 현황
3. 부산지역 나이트클럽 마케팅 현황
4. 기존 나이트클럽과의 차별화 전략
4.1. 오프라인 점포 활용 방안
4.2. Point 카드 도입을 통한 고객관계관리

(2). STP Strategy
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

(3). 입지선정
1. 입지선정요소
2. 전략적 입지선정

(4). 창업 후 점포관리 및 발전방향

본문내용

1,2의 표적 고객층에게는 가격은 저렴하지만 높은 수준의 서비스를 제공하고 최신의 유행과 트렌드를 가장 빨리 접할 수 있는 공간으로 포지셔닝 한다. 이와 함께 여성고객들에게 최대한의 예의를 갖추고 고객의 의사를 최대한 반영하여 억지로 부킹을 해야 하는 부담이 없는 곳으로 인식 시켜야 한다. 종국적으로 부킹이 퇴폐적인 문화가 아닌 각계각층의 다양한 사람들을 만나 대화를 하고 인맥을 넓혀갈 수 있는 건전하고 아름다운 한국만의 독특한 문화로 만들어나가야 할 것이다. segment 4는 가장 많은 돈을 쓰는 고객층이다. 이 고객층에게는 최대한의 만족을 제공해 줌으로써 충성고객으로 전환시키고 재방문을 유도해야 한다. 가격은 현재 경쟁 업체보다 저렴한 가격, 세련되고 고급스러운 분위기, 부킹이 즐거운 곳으로 포지셔닝 한다.
(3)입지선정
1. 입지 선정 요소
○입지 내 유동인구 : 표적 고객층의 유동인구가 많은 곳이어야 한다.
○입지의 접근성 : 지하철과 버스를 주 이동수단으로 볼 때 지하철역과 버스 정류장과 점포와의 거리가 가까워야 한다. 또한 도보로 이동시 대로변에서 접근성 또한 높아 야하며 눈에 잘 뛰는 곳이어야 한다. 그리고 자가용을 이용하여 방문한 고객들의 편 의를 위해서 주차시설이 좋아야 한다.
○보완업체의 분포 : 숙박업소, 유흥업소가 많아야 한다. 또한 근처에 편의점과 새벽까
지 영업을 하는 식당이 있으면 좋다.
○점포자체의조건 : 현재 초대형 나이트클럽이 성황리에 영업을 하고 있으므로, 이슈가 될 만큼의 크기와 독특한 인테리어를 바탕으로 차별화된 분위기를 연출해야 한다.
2. 전략적 입지선정
위와 같은 요소들을 종합적으로 고려해볼 때 서면 롯데백화점 뒤쪽이 가장 적당할 것으로 판단하였다. <그림 1>의 입지는 주변에 다수의 모텔과 부산롯데호텔이 위치하고 있으며, 다수의 편의점과 새벽까지 영업을 하는 식당이 입지하고 있다.
<그림1 최종결정입지>
최종결정입지
(4) 창업 후 점포관리 및 발전방향
현재 국내의 나이트클럽은 국민 정서상 부정적으로 인식되는 경향이 많으며, 이러한 영향으로 마케팅 활동 또한 비공식적이며 off라인 상에서 이루어지는 것이 대부분이다. 본 창업자는 이러한 소비자의 인식을 전환시키고 밝은 이미지의 나이트클럽 문화를 구축해 나갈 것이다. 또한 GoGoGo를 브랜드화 하여 가맹점 형태의 체인사업을 전개해 나간다면 국내 최고의 나이트클럽으로 발돋움 할 수 있을 것으로 판단된다.

키워드

나이트,   클럽,   통합,   마케팅,   창업,   신업태,   온오프,   업태