중소기업의 국제(해외) 마케팅 사례 연구 (미리넷솔라의 미국시장 마케팅 전략)

소개글

중소기업의 국제(해외) 마케팅 사례 연구 (미리넷솔라의 미국시장 마케팅 전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 연구목적 및 기업선정 이유

Ⅱ. 본론
1. 기업의 내부환경 및 외부환경
2. STP와 Marketing MIX

Ⅲ. 결론

※ 참고문헌

본문내용

객이 결정되면 소비자 선택에 영향을 주는 품질을 정의하여야 하는데, 시장조사를 통해 제품선택 시 가장 중요하게 여기는 것이 가격과 연비라고 조사되었다면 이에 따른 경쟁사 및 자사의 경쟁위치를 파악 보다 소비자에게 어필할 수 있는 전략적 위치를 선정하게 된다.
- 경쟁사: 가격 -> 저, 연비 -> 중
- 자사: 가격 -> 고, 연비 -> 저 + 좀 더 실용적과 미적인 디자인
2) Markintg MIX (4Ps)
(1) 가격 (Price)
미리넷솔라는 실리콘의 안정적인 확보를 위해서 여러 회사들과의 협상을 벌여온 결과로 내년 1월부터 매월 50톤 규모의 태양전지용 실리콘을 공급받기로 했으며, 향후 태양전지 라인 증설일정에 따라 최대 월간 250톤까지 장기로 공급받는 내용의 계약서에 서명했다.
UMG 실리콘은 화학 공정을 거치지 않고 고도의 금속정련 기술을 이용해 생산한 태양광전지용 실리콘으로 지멘스 공법에 의한 폴리실리콘에 비해 제조원가를 40%이상 획기적으로 절감할 수 있게 되었다.
이로써 원재료 부족으로 심각한 어려움을 겪었던 상황에서 원재료 난을 해결할 수 있는 획기적인 전기,(UMG실리콘)즉 대체품을 만들어내서 원재료 공급의 안정성과 원가절감, 생산성 향상을 실현한다는 전략을 내세우고 있는 것이다.
(2) 제품 (Product)
태양전지 제조사인 미리넷솔라 는 홍콩의 태양광 모듈업체 렐리수코사와 2011년까지 2130만 달러 (약265억원) 규모의 태양전지(솔라셀)를 올해부터 3년간 추가 공급하는 계약을 체결했다고 밝혔다. 이와 같이 렐리수코사와 전략적 제휴를 맺음으로써 최근 중국산 저가 제품과 비교해 우수한 품질은 선호하는 유렵 소비지들의 기호에 맞춰 기술력과 품질향상에 주력한 결과 솔라셀의 판매가격을 현 시세보다 높은 수준으로 끌어올렸다.
(3) 촉진 (Promotion)
영진전문대학이 주최한 대규모 종합작품전에서 미리넷솔라의 태양관 관련 제품, (주)우창엔지니어링의 손 소독기 등 다양한 지역 산업체의 첨단 제품도 함께 볼 수 있도록 하였다. 또한 올해로 24회째를 맞이한 세계 최대 규모의 태양광 박람회 EU PVSE(24th European Photovoltaic Solar Energy Conference and Exhibition)에 참가했다. 제품의 제조 무역사업 등 제품에만 투자하는 것이 아니라 박람회라든지 포럼을 통해서 자회사를 알리는 등 시민참여 확대를 위한 홍보사업, 많은 후원활동 등도 병행해가고 있는 전략을 수행하고 있다.
(4) 유통 (Place)
- 미국 내 솔라 패널 유통구조를 이해하기 위해서는 태양에너지 밸류 네트워크를 먼저 이해할 필요가 있다. 네트워크에서는 솔라 기술 보요 제조업체, 연관부품 제조업체. 도매업체, 시스템 설치 업체, 솔라 관련 기술개발 연구소, 정부, 프로젝트 파이넨싱업체, 최종 소비자 등 다양한 주체들이 상호 건에 또는 일방적으로 영향을 미치며 활동하고 있다.
- 일례로 솔라 기술을 보유한 제조업체는 관련 부품을 수입 또는 미국 내 업체에서 구입해 조립한 후 도매상에게 판매함. 도매상들은 완제품을 미국 내 제조업체에서 직접구입하거나 해외에서 수입해 소매상 또는 시스템 설치 업체에 판매하고 있다.
- 소비자는 소매상에게서 제품을 직접 구입해 설치하거나 시스템 설치 업체에 설치를 의뢰할 수 있다. 도매업체는 시스템 통합업체나 프로젝트 개발업체의 의뢰를 받는 경우도 있다. 이 경우에는 소비자가 직접 솔라 관련 설비를 구매하는 것이 아니라 프로젝트 개발업체에서 전기를 공급받는 형태로 태양에너지 밸류가 전달된다.
3) 포터의 본원적 경쟁전략
(1)원가우위 전략 : 가격목표 달성을 위한 전략적 기술 개발 선택과 집중
① 정책주도형 대형 융.복합화 프로젝트 기술개발 추진
- 핵심요소 기술의 융.복합화 기술개발 추진
- 정부/공기업/정부풍연연구기관 협력사업
- 결정질 실리콘 태양전지의 상용화 연구
② 태양광 발전의 경제성 확보를 위한 태양전지의 저가,고효율화 공정 개선 기술개발 집중
- 결정질 실리콘 태양전지 공정 개선
- 원천 요소기술/ 특허 확보에 집중
- 박막 실리콘/화합물 태양전지 제조 기술개발
(2)차별화 전략
① 태양광 발전의 지속적인 성장을 뒷받침하는 생산 시스템의 국산화
- 산업기술 및 부품기술과의 연계
생산 설비/장비의 국산화
② 태양광 발전 주변장치 및 시스템의 저가, 고품질, 신뢰성 및 안정화 기술개발
- 주택, 건물 분산형 전원시스템에 대한 분석
- PCS 다기능화, 저가화 기술개발
- 보습형 표준시스템 기술개발
대규모시스템 실증연구
③ 태양광분야 전문 인력확대를 위한 문호개방 및 장기 전문 인력 양성 시스템 추진
- 국내 반도체, 디스플레이 유관산업 우수연구인력 유치
- 중, 장기적으로 전문 인력 양성 시스템 설치. 운영
(3) 집중화전략
①. 국내 반도체, 디스플레이 산업기반을 적극 활용한 효율적인 산업인프라 구축화.
가. 국내 반도체, 디스플레이등 유관 산업의 태양광 산업 전환 추진
- 국내 반도체, 디스플레이 산업시설의 태양광 산업 인프라로 전환
- 국내 반도체, 디스플레이 산업시설을 활용하여 태양광 산업인프라의 조기정착
나. 반도체, 나노 관련 사업단과의 전략적 연계를 통한 연구개발 클러스터 체제 형성
- 산학 협력체계를 통한 공동연구과제 수행
- 반도체, 나노 사업단 및 반도체 특화팹 센터와의 연계 강화
② 선진 기술경쟁력 확보와 해외진출 기반구축을 위한 국제 협력체계 강화
가. 선진국과 국제협력 강화
- 선진국이 참여 국제 공동연구를 통한 선도 기술 조기 확보
- 국제 표준화사업 참여
나. 개발도상국과 국제협력 상화
- 중국 등 동북아시아 시장진출을 위한 양국 간 공동연구 추진
다. 전문 인력의 해외역량 강화 프로그램 실시
- 국내전문가의 해외파견 추진
- 유관 분야 종사자에 대한 국제회의, 컨퍼런스 등 참여 지원
라. 해외시장 정보시스템 구축
- 주요 선진국에 정보센터 운영
Ⅲ. 결론
최근 태양전지 산업은 지속적인 고유가와 신재생 에너지에 대한 정책적 지원에 힘입어 높은 성장성과 수익성을 나타내고 있다. 이에 정부는 태양전지 등 신재생 에너지에 대한 보조금 지급을 통해 수요를 창출하

키워드

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