ABC마트 발표사례(마케팅)

소개글

ABC마트 발표사례(마케팅)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
1)조사동기
2)조사일정

2.본론(명동점)
1)기업소개
연혁, 기업이념, 점포분포, 매출액
2)산업분석
5 force중심
3)전략분석
4P중심, stp분석, swot분석

3.결론
추천전략

본문내용

제품수
가격
VANS
스포츠화
221
36,000-99,000
HAWKINS SPORT
스포츠화
캐주얼화
34
34,300-98,000
NIKE
스포츠화
캐주얼화
621
55,000-199,000
ADIDAS
438
49,000-149,000
PUMA
176
36,000-89,000
REEBOK
21
39,000-99,000
CONVERS
스포츠화
78
29,000-89,000
DIESEL
캐주얼화
스포츠화
23
83,000-159,000
NUOVO
드레스화
43
40,000-60,000
SKECHERS
스포츠화
캐주얼화
12
45,000-69,000
Dr.Martens
캐주얼화
50
90,300-139,000
UGG
캐주얼화
40
169,000-269,000
ROCK PORTER
캐주얼화
드레스화
14
140,000-180,000
DC
스포츠화
14
79,000-111,200
DKNY
캐주얼화
스포츠화
10
125,000~395,000
TIMBERLAND
캐주얼화
30
96,900-224,700
HUSH PUPPIES
캐주얼화
25
56,000-159,00
BIRKENSTOCK
여름상품
캐주얼화
19
19,500-129,000
REDWING
캐주얼화
30
79,000-139,000
KEEN
캐주얼화
스포츠화
40
39,000-79,000
BUNKER
캐주얼화
스포츠화
40
99,000-180,000
CLARKS
캐주얼화
32
115,000-205,000
HAVAIANAS
여름상품
7
8,400-13,300
23가지
2000여종
<표 Ⅳ-2 ABC마트의 신발 제품의 깊이>
이러한 제품들의 많은 종류들 중에 PB상품인 반스와 호킨스의 제품의 수가 가장 많이 매장에 진열되어 있다. 그 이유는 PB상품의 경우 마진율이 70%정도 되기 때문에 일반적으로 다른 브랜드의 마진율인 40%정도에 비해 훨씬 많기 때문에 4-5회의 중복 구색을 통해 매장에 훨씬 많은 제품들이 있는 효과를 보여준다.
여성용 신발의 경우 운동화를 제외하고는 그렇게 많이 진열되어 있지는 않다. 전문적으로 여성의 드레스화를 취급하는 있는 브랜드는 NUOVO, UGG, CLARKS 정도이다. 하지만 매장 1층에 여성의 드레스화를 차츰 늘려갈 계획이고 기타의 브랜드도 더 취급할 계획이다.
ABC마트는 신발전문 멀티샵이지만 꼭 신발만을 취급하지 않는다. 그 외에 신발과 같이 어울릴 수 있는 패션 상품인 시계와 가방도 같이 취급하고 있다. 하지만 이러한 제품들 역시 아직은 제품의 수가 고객들이 원하는 디자인이나 브랜드별로의 취급은 취약하고 일반 브랜드 대리점에 비해 현저히 종류도 현저히 적은 편이다. 시계나 가방의 매출의 비중은 ABC마트의 매출의 비중에서 아직은 적지만 기타 신발 리페어 용품의 경우 많은 고객들이 찾고 전체 매출액도 차츰 증가하는 편이기 때문에 신발이외에도 이러한 리페어 용품의 종류를 앞으로 더 늘릴 계획이다.
②레스모아
레스모아의 경우에는 주 타깃 고객층을 10대에서부터 30대까지 잡아서 ABC마트 보다는 좀 더 타깃 고객층이 넓었으며 따라서 제품구색 또한 ABC마트와는 조금 다른 형태를 나타내었다. 레스모아의 경우는 타깃 고객층이 30대까지 넓어진데다가 모회사인 금강제화의 영향을 많이 받아서 ABC마트보다 구두의 제품구색비중이 훨씬 높았다. 물론 레스모아의 경우도 슈즈멀티샵이다보니 4대 스포츠 브랜드인 나이키와, 아디다스, 퓨마, 리복 등의 제품은 모두 구색해 놓았다.
신 발
가 방
모 자
시 계
신발보조용품
브랜드: 23여개
제품수: 1000여종
아디다스 10종
나이키 10종
에어워크 20종
팀버랜드 10종
ZIMZUM 20종
양말
깔창
클리너
슈구
보호제 등
<표 Ⅳ-3 레스모아 명동점의 제품의 폭과 깊이>
브랜드명
제품군
제품수
가격
Rovers
드레스화
캐주얼화
62
49,000-126,400
DETENTE
드레스화
캐주얼화
49,000-126,000
NIKE
스포츠화
캐주얼화
460
55,000-199,000
ADIDAS
438
49,000-149,000
PUMA
76
36,000-89,000
REEBOK
60
39,000-99,000
HELLY HANSEN
스포츠화
78
21,600-42,000
DIESEL
캐주얼화
스포츠화
23
83,000-159,000
AIR WALK
스포츠화
22
35,000-55,800
SKECHERS
스포츠화
캐주얼화
12
45,000-69,000
Dr.Martens
캐주얼화
90,300-139,000
UGG
캐주얼화
6
64,000-169,000
ROCK PORTER
캐주얼화
드레스화
14
140,000-180,000
DC
스포츠화
14
79,000-111,200
MACBETH
캐주얼화
드레스화
20
31,200-79,000
AVIA
스포츠화
16
69,000-79,000
CLARKS
캐주얼화
32
115,000-205,000
BIRKENSTOCK
여름상품
캐주얼화
0
SKONO
스포츠화
10
32,000-59,000
EUROPEAN
캐주얼화
드레스화
35
54,600-125,000
SAUCONY
스포츠화
8
39,000-49,000
21가지
1000여종
<표 Ⅳ-4 레스모아 명동점 제품의 깊이>
하지만 구색되어 있는 제품 브랜드를 위의 표에서 살펴 보아도 스포츠 브랜드 보다 구두나 캐쥬얼 구두브랜드가 더 많았다. PB제품구색을 살펴보아도 ABC마트의 경우에는 10~20대의 취향에 맞는 보드화나 스니커즈화 브랜드인 반스와 캐쥬얼 슈즈브랜드인 홉킨스가 있는 반면 레스모아의 경우에는 모회사의 PB브랜드인 스프리스의 에버레스트와 헨리한센을 제외하고는 거의 대부분이 구두나 캐쥬얼 슈즈 브랜드이다. 이 뿐만 아니라 이탈리아에서 직접 오더를 해서 국내에 수입되지 않는 구두 브랜드 까지 취급하며 ABC마트와 제품구색에서 차별화를 두는 것을 알 수 있었다.
레스모아 명동점은 ABC마트와 달리 매출 구성 브랜드에 차이가 있다. 4대 브랜드의 상품의 수는 ABC마트와 차이는 거의 없지만 PB상품의 매출이 가장 높은 ABC마트와 달리 아직까지는 4대 브랜드의 제품에 의존하는 경향이 있다. 하지만 공격적인 마케팅을 통한 시장 점유을 차지하려는 레스모아의 목표 역시

키워드

ABC마트,   멀티샵,   레스모아