LG전자의 중국시장 진출 성공사례 (소싱전략)

소개글

LG전자의 중국시장 진출 성공사례 (소싱전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구목적 - LG전자를 선택하게 된 이유
2. 글로벌 소싱의 개념

Ⅱ. 중국전자 시장 현황
1. 시장구조와 전망
2. 양분된 소비시장
3. 전자산업의 생산구조
4. 전국적으로 확장되는 유통망
5. 변화하는 시장에 대한 대응 방안

Ⅲ. LG전자의 현지화 정책
1. 인적자원 현지화
2. 생산시스템 현지화
3. R&D
4. 마케팅
5. 자본조달
6. 신문스크랩

Ⅳ. 결론
1. 내용요약
2. 의견 및 느낀

Ⅴ. 참고문헌

본문내용

치게 비중을 두어 나머지 부문에 대한 현지화는 고려되지 못한 경향이 있다. 그러나 이번 조사에서는 LG중국공사현지화 사례에 대한 강점(strength )과 약점(weakness )을 분석하고 아울러 현지시장에 대한 미래의 기회(opportunity )와 위협(threat )의 요소들을 각각 파악하는 소위SWOT 기법을 통해 분석·비교한 결과 인사의 현지화 이외에 생산 및 소싱의 현지화, 마케팅의 현지화, 연구개발 현지화로 세분하여 대중국 진출에서의 기본방향과 틀을 제시하였다. 현지화의 내용을 요약하면 인적자원의 현지화에서는 현지 인력을 생산직이나 중간경영자로서 뿐만 아니라 최고경영자로 등용하여 현지 인력을 확보하고 육성하는 것과 독자성을 지니게 된 현지법인이 본사의 기본적인 경영방침이나 문화를 공유할 수 있도록 하는 것이다. 생산 및 기술 현지화에서는 현재 수입의존도가 높은 소재를 현지에서 조달하여 비용부담을 낮추고 현지에서 제품을 개발하고 생산할 수 있는 능력을 갖춤으로써 현지시장의 요구에 보다 신속하게 대응하는 것이다. 마케팅분야의 현지화는 현지시장에 적합한 상품 컨셉트를 개발하고 기존의 현지 유통망을 이용하거나 독자적인 유통망을 구축하여 적극적인 현지시장 판매를 도모하는 것이다. 마지막으로 현지사회에 융화하는 것이다. 이것은 현지사회의 법률적 환경을 잘 파악하여 불이익을 당하지 않도록 노력하는 한편 인적교류를 활성화하여 현지 네트워크를 구축하고 기부 등 현지사회에 대한 공헌도를 높여 현지에서 바람직한 기업시민으로서의 지위를 확보하는 것이다. 이렇게 함으로써 외국기업은 현지사회에서 현지기업과 최소한 같거나 더 나은 대우를 받을 수 있게 되는 것이다.
2. 의견 및 느낀 점
이번 조별조사를 함에 있어 중국진출의 역사가 짧았기 때문에 사례 연구가 가능한 기업의 폭이 작아서 자료를 구하기가 다소 힘들었다. 그리고 조별활동이라 조원의 참여도에 있어 애로사항으로 인해 마치면서 아쉬운 마음이 많이 든다. 처음에는 주제에 대한 개념정리부터도 난해했으나 끝까지 서로 머리를 맞닿아가며 궁리한 끝에 나름의 노력한 결과물이 만들어진 것에 뿌듯하게 생각한다. 그만큼 조원 개인별로도 많은 점을 배워 얻어갈 수 있는 시간이 되었을 것이다.
LG전자의 글로벌소싱 전략은 우수한 현지인을 채용해서 육성하여 LG전자 문화 이해를 위해 현장 리더를 중심으로 모기업 연수를 시킨 후, 현지인들에게 과감한 권한 위임을 실시하고 철저한 성과 보상을 연계하는 평가 시스템을 구축하는 등 모든 관리시스템을 현지인 중심으로 정비하여 본사에 대한 애착심을 가질 수 있도록 하였다. 또 자원조달을 현지에서 하여 비용부담을 줄였고 R&D에 중점을 두어 시장지위를 확보함과 동시에 High Brand Positioning을 성공적으로 정착시켰다. 그리고 마케팅전략 또한 현지 중심으로 하여 기존의 현지 유통망을 토대로 독자적인 유통망을 구축하였을 뿐 아니라 현지의 강자 및 선진업체와 전략적 제휴(Strategic alliance)를 맺음으로 현지에서 바람직한 기업으로서의 지위를 확보하고자 노력하였다. 이처럼 LG기업은 철저히 중국의 현지화를 위해 노력하는 글로벌소싱 전략을 세웠고, 지금의 LG기업의 중국에서의 위상을 이뤄낼 수 있었던 것이다.
한 기업이 외부로 진출함에 있어서는 아주 세분화된 전략과 특히 제일 중요한 현지 다방면의 파악을 통한 철저한 계획이 얼마나 중요한지 다시한번 깨닫게 되었다. 그리고 가급적 현지의 경영자원의 활용으로 원가경쟁력과 서비스경쟁력을 확보하는 것이 중요하며 이를 위해 유능한 현지 인력의 채용하여, 엄격한 교육·훈련과 합리적인 관리를 통한 한국 본사 파견인력을 대체할 차세대의 리더를 육성신뢰하는 습관 또한 시급함을 알 수 있었다. 본사는 그 문화와 사회에 융화되어 기업이 본래 추구하고자 하는 목표를 달성하는 동시에 현지국에 대한 공헌을 통해 좋은 이미지를 구축해야 할 것이다. 그리고 글로벌 경영의 이념에 부합될 뿐 아니라, 현지고용 인력으로 하여금 세계적인 기업에 속해있다는 자부심과 애사심을 갖게 하고 생산성을 향상시키기 위한 본사와 연계된 교육 및 훈련프로그램을 적절히 개발해 분산된 인력을 통합적으로 관리육성 또한 신경 써야 할 몫이라 생각한다. 마지막으로 글로벌 네트워크 구축을 통한 한국기업의 세계화전략은 현재로서는 소수의 대기업에 의해서만 가능하지만 앞으로 대다수의 중소기업들의 각 지역별로 특성화된 차별화전략으로 세계로 점점 넓게 뻗어나갈 수 있는 힘을 보여줬으면 한다. 우리 기업이 중국에 진출해서 성공하기 위해 어떠한 노력을 펼쳤는지, 조사를 통해 글로벌적 시각이 넓어진 연구였다.
Ⅴ. 참고문헌
※논문(기사)
산업경제연구 2003. 2. 26권 1호 - 글로벌 경쟁과 소싱전략 저자) 이인세
연세경영연구 1996. 33권 제2호 - LG전자의 국제화 저자) 박영렬
※사이트
http://www.edaily.co.kr/news/industry/newsRead.asp?sub_cd=DC11&newsid=02227126583100056&clkcode=00203&DirCode=0040203&curtype=read
(인터넷 신문기사 스크랩 주소) 접속 시간 : 5월8일 pm 11시23분
http://www.nanet.go.kr/(국회도서관)
http://www.riss4u.net/ (한국교육학술정보원(KERIS)에서 제공하는 학술정보서비스(RISS))
※학위논문
중국진출 기업의 현지화 전략에 관한 연구 : LG전자 중국공사 사례를 중심으로 = (A) Study of the Localization strategies of Korean Companies in China : A Case Study of LG Electronics Industry Co. / 김금옥[2004] 학위논문
중국진출 한국기업의 현지화전략에 관한 연구 : 삼성, LG전자 사례를 중심으로 / 김은주[2002] 학위논문
중국 진출 한국 전자업체의 현지화 전략 = (A) study on the localizaton strategy of korean electronic companies in China / 박민진[2004] 학위논문

키워드

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