서비스를 마케팅을 경쟁우위로 하여 성공한 기업사례

소개글

서비스를 마케팅을 경쟁우위로 하여 성공한 기업사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ 회사 개요

■ 성공 전략

■ 결론

본문내용

　누룩 제조법　을 연구, 발전시키는 데 주력 개량 누룩을 개발, 자사 제품에 적용
→ 국내 소주용 누룩의 80% 이상 생산, 슈퍼쌀 개발 등 생명공학 분야에 대한 꾸준한 R&D 투자
● 백세주의 특성과 변화하는 고객의 음주패턴을 반영한 제품 컨셉 제시
○ 건강과 전통을 생각하는 전통 약주
○ 고품격 자리를 빛내주는 고급 명주
○ 어디서나 즐길 수 있는 대중주
● 차별적인 마켓팅
○ 고품격과 대중주라는 상반된 이미지를 품질과 가격 측면에서 적절히 조화
술병의 디자인을 멋스럽게 개선하고, 주요 호텔과 백화점의 고급 주류매장에 공급하므로써 제품 이미지 고급화
명절 등 특정 시기에 기존의 영세 한약주 제조업체들이 高價전략을 취했던 것과 차별화하여 中價전략 구사
● 제품 컨셉에 대응하는 적극적인 광고전략
○ 꾸준한 캠페인 광고로 제품 이미지를 관리
○ 사회적 이슈를 소재로 한 광고로 백세주의 존재를 부각
● 자체 유통망 확보
○ 주류 도매상을 통하지 않고, 주류 판매 업소에 직접 판매
후발업체로서 先導업체와 중간 도매상이 연계된 기존유통망의 한계를 극복
　업소의 특성에 따라 차별화된 메뉴판, 차림표 등을 공급하는 맞춤 전략으로 업주들의 구매 동기 자극
● 안테나

키워드

국순당,   서비스,   마케팅