리바이스(levis) 마케팅STP,SWOT,4P사례분석(성공과 실패사례)

소개글

리바이스(levis) 마케팅STP,SWOT,4P사례분석(성공과 실패사례)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
- 선정동기 및 이유

Ⅱ Levi's 소개
1. 청바지(Jean)의 역사
2. Levi's의 역사 및 유래
3. Levi's의 연혁
4. Levi's 의 경영철학과 사회활동
5. Levi's Logo

Ⅲ Levi's 마케팅 분석
1. 외부 환경 분석
1) 시장 상황 분석
2) 경쟁사 분석
3) 소비자 분석

2. 내부 환경 분석
1) SWOT 분석
2) STP
3) 4P

Ⅳ Levi's 성공과 실패
1. 성공요인
2. 실패요인

Ⅴ 결론
1. Levi's의 앞으로의 대안
2. Levi's의 미래

본문내용

01 시리즈를 대체한 제품으로 2000년 출시되었다.
더 이상 전통에 대한 고집으로는 21세기에도 최고로 남을 수 없다는 위기 의식에 차세대형 브랜드를 출시하였다.
이는 i\'s Korea사의 현지화 전략과 맞물려, 한국에서 만의 독자적인 디자인과 광고를 통해 한국 시장에 Levi\'s 열풍을 가져다 주었다.
● 타켓 마케팅 전략의 성공
▷ 마케팅의 다변화 전략 추구
- 젊은이들을 타겟으로 다양한 문화 마케팅
엔지니어드 진 제품 홍보를 위한 \"춤 문화 행사\"의 일환으로 5월1일을 \'501 데이\'로 선포
고객과의 관계를 중시하는 맞춤 마케팅
▷ 시장변화를 직감한 마케팅 전략
- 20세기 세계 최고의 패션 아이콘으로서 청바지의 전통을 이어 온 501 시리즈는 더 이상 젊은 세대들의 패션아이콘이 되지 못하였고, 당시 젊은 세대들이 기성세대로 이어지면서, 아저씨들이 입는 청바지로 브랜드 이미지가 변질되기 시작하면서 변화의 필요성을 절감하게 되었다.
- 매장 인테리어의 혁신적 변화와 더불어 다양한 아이템을 선보임으로써 \'토털 패션화\' 전략을 성공적으로 수행
- 인터넷을 활용한 DB 마케팅
인터넷 홈페이지 (www.levi.co.kr/fit)에 \"Levi\'s Jean 맞춰 입기\" 개설하여, 소비자가 8가지 항목의 체형이나 옷 입는 방식을 선택하여 지정할 수 있다.
\"힙합\" \"섹시\" \"터프\" \"스마트\" 등 원하는 스타일을 입력하면 이에 맞는 제품이 제시됨과 동시에. 입체 캐릭터 모델이 소비자가 고른 제품을 입고 회전하는 모습을 동영상으로 볼 수 있다.
이를 통해 소비자들은 간접 착장 체험 한다.
각 제품 생산자가 직판하는 전문 쇼핑몰이 크게 늘어날 전망이며, 미국 이외 지역에서 인터넷 맞춤 판매방식은 Levi\'s Korea가 처음이다.
▷ 온라인 쇼핑기능 추가
매출 규모가 매주50%씩 늘어나는 등 큰 성공을 거두고 있다.
Levi\'s 는 이 시스템 도입으로 인터넷을 통해 고객으로부터 직접 사이즈와 디자인, 색상 등을 주문 받아 실시간으로 생산하고 있다.
③ 세계로 발돋움 하는 Levi\'s Korea
- Levi\'s Korea 성공사례는 Levis 미국 본사에게 큰 시사점을 준다.
Flla Korea, Seven Eleven Japan 과 같이 원래 미국이 본사였지만, 지역시장에서의 성공을 바탕으로 후에 본사를 거꾸로 인수한 바 있는 기업처럼, Levi\'s Korea 도 한국시장의 성공을 바탕으로 더 나아가 세계 정상에 도전 할 수 있는 기회를 잡아야 할 것이다.
브랜드
▷ Levi\'s 브랜드의 화폐가치는 약 81.7억 달러
▷ Levi\'s가 가지는 가치와 소비자가 기대하는 가치는 여전히 청바지라는 젊음의 상징으로서 최고의 가치를 지니고 있으며, 한국시장에서 급신장 하고 있는 가장 근본 원인
전통에서 최첨단으로
▷ 150년간 이어온 전통은 더 이상 기업의 성장, 매출과는 연관될 수 없 다는 것을 깨닫고 젊은이들에게 다가갈 수 있는 변화의 필요성에 의해 2000년 인체공학적 디자인의 엔지니어드진 출시
▷ Levi\'s Korea사의 현지화 전략과 맞물려, 한국에서만의 독자적인 디자 인, 광고를 통해 한국시장에서 Levi\'s 열풍을 가져다주는 역할
현지화 추진
▷ Levi\'s Korea는 한국적인 마케팅 접근의 필요성을 판단 국내광고를 제 작, 한국 소비자들의 취향과 최신 트렌드를 반영한 한국자체 개발과 디 자인으로 한국시장에서 크게 성공
이미지 변화
▷ 역사가 오래된 브랜드인 만큼 브랜드 이미지도 오래된 느낌을 줄 수 있다는 판단아래 각종 콘서트, 거리 패션쇼 등 젊은이들의 문화를 이용한 프로모션 전략을 선보여 Levi\'s의 전통에 젊은 이미지를 새로이 부가
인터넷 이용 DB마케팅
▷ “Levi\'s Jean 맞춰입기” 사이트를 개설(www.levi.co.kr/fit)
-소비자가 자신의 사이즈와 원하는 스타일을 입력하면 이에 맞는 제품이 제시, 또 입체(3D) 캐릭터 모델의 모습을 통해 간접 체험도 할 수 있게 함 또한 쇼핑몰 기능을 추가 온라인 판매 및 배달서비스도 계획 중
<표> 한국에서의 성공비결

2. Levi\'s Jean 실패요인
1990년대 초 시장점유율 50%, 기업가치가 16조원을 넘을 만큼 브랜드 성공을 거두었으나, 본사의 변화관리 부족과 경영실패로 인해 매우 저조한 경영성과 추세 지속되었고, 시장대응에 부족한 마케팅력과 적절한 상품조달력 미비와 판매 전략의 실패로 인하여, 위기상황에 봉착하게 되었다.
실패요인 1. 시장요구에 부적절한 의사결정
(1) 대대적인 리엔지니어링으로 인한 혼란 가중
100여명의 컨설턴트 고용하여 기업의 재편 단행했으나, 오히려 급격한 변화로 인해 혼란이 가중되고 있는 상황이었고 대규모의 조직개편을 단행하였는데, 자가 생산비율을 종래의 80% 에서 20%로 감소시킴과 동시에 관리직을 30% 삭감했다. 미국 내 생산 공장도 04년 1월9일 폐쇄 조치 단행했다.
*리엔지니어링( Reengineering: 사업과정을 혁신적으로 재설계하고 그것을 고유 기능이 무시된 혼성팀이 수행하도록 하는 경영전략 )
(2) 높은 가격대
미국 내에서의 제조가 타 경쟁 브랜드사의 비 미국산 제조방식보다 생산비용이 25% 높음에도 불구하고 미국 내 공장생산 고집하여 가격 경쟁력에서 뒤쳐지게 됐다.
(3) 상품조달기간
JC 페니의 상품 조달기간이 20일인 반면, Levi\'s는 평균 27일 걸린다.
(4) 유통비용
미국과 유럽에 대형 유통센터 5개를 구축하는데 수억 달러를 투자 했으나, 미국 공장에서 물건을 받도록 설계하여서 쓸데없는 유통 비용을 증가시켰다.
실패요인 2. 시대착오적 상품 이미지 전략
(1) 시대변화를 무시한 전통 마케팅 전략의 노후함
90년대 후반부터 소비자가 원하는 청바지 스타일이 변화하기 시작했다. 타 경쟁사들은 통이 23인치되는 청바지를 출시하는데 반해 Levi\'s는 16인치를 고수했다. 이에 따라, 유행에 떨어지는 디자인이라는 평가를 받게 되었으며, 뒤늦게 시장 변화에 대응하고자 했으나, 타 경쟁사들이 추격할 수 있는 빌미를 제공했다. 타 경쟁사들이 시장을 선점한 상태에서 뒤

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패션마케팅,   마케팅,   리바이스,   청바지,   levis