[인터넷마케팅]국내 의류패션 인터넷쇼핑몰의 현황과 전망 및 향후 발전방향

소개글

[인터넷마케팅]국내 의류패션 인터넷쇼핑몰의 현황과 전망 및 향후 발전방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 인터넷 쇼핑몰의 정의
1. 인터넷 쇼핑몰(사이버 쇼핑몰)의 정의
2. 인터넷 쇼핑의 정의

Ⅱ. 국내 인터넷 쇼핑몰의 생성과정
1. 국내 인터넷 쇼핑몰의 생성과정
2. 국내 인터넷 쇼핑몰의 발전 단계

Ⅲ. 인터넷 쇼핑몰의 분류
1. 종합쇼핑몰
1) 인터넷 종합쇼핑몰
2) 홈쇼핑 쇼핑몰
3) 백화점 쇼핑몰
2. 의류 전문몰
1) 브랜드 의류 쇼핑몰
2) 동대문 의류 쇼핑몰
3) 수입 의류 쇼핑몰
4) 소규모 의류쇼핑몰
5) 특정 패션상품 쇼핑몰

Ⅳ. 인터넷 쇼핑몰의 특징
1. 인터넷 쇼핑몰의 장점
1) 소비자 입장
2) 판매자 입장
2. 인터넷 쇼핑몰의 단점
1) 소비자 입장에서의 단점
2) 판매자 입장에서의 단점

Ⅴ. 인터넷 쇼핑몰의 마케팅 전략
1. 가격 (Price)
2. 제품 (Product)
3. 광고 (Promotion)
4. 서비스 (Service)

Ⅵ. 국내 인터넷 쇼핑 시장 및 인터넷 의류 쇼핑 시장 전망
1. 인터넷 쇼핑 시장 규모의 결정 요인
2. 인터넷 이용자 수 전망과 쇼핑 확률
3. 인터넷 경험 증가에 따른 쇼핑 확률과 구매 횟수
4. 2005년~2010년 국내 인터넷 쇼핑 시장 규모 전망
5. 의류 시장 전망 및 발전방향

참고문헌

본문내용

접속해서 사용자가 쇼핑몰을 방문해 물건을 구매하는 것. 온라인 쇼핑, 사이버 쇼핑 또는 전자 쇼핑과 유사한 개념이다. 인터넷 쇼핑몰을 이용할 경우 시간과 경비 절감할 수 있다는 장점이 있다.
Ⅱ. 국내 인터넷 쇼핑몰의 생성과정
1. 국내 인터넷 쇼핑몰의 생성과정
- ′96년 국내 인터넷 쇼핑몰의 첫 생성: 롯데쇼핑, 인터파크
- ′99년까지 롯데 인터넷 백화점의 매출액 구성비는 제품별 편중 심함. 도서, 음반 등 공산품 및 규격품 위주. 의류제품의 비중은 저조.(국내 인터넷 쇼핑에 관한 조사 보고서-김창보,변명식 2000)
-′00년부터 전 상품으로 골고루 확대. 국내 소비자들에게 정착되어감. 쇼핑몰 내 의류 비중은 아직 저조 하지만 전년 대비 1992%의 증가율. 기하급수적 성장.
-′98년~′03년 까지 연평균 성장률 201.8%의 고성장.
-′03년부터 성장세가 둔화되었으나 전체 소매시장이 정체된 것에 비해 높은 성장률 지속.
2. 국내 인터넷 쇼핑몰의 발전 단계
- 준비단계(′98~′99): 인터넷 쇼핑 인지도 형성과정. 순수 인터넷업체 중심으로 잠재시장 확보.
- 확산단계(′99~′02): 인터넷 쇼핑 구매고객과 판매자의 급격한 팽창. 경쟁강도 높아짐에 따라 저가정책으로 우위 시장 확보. 고유브랜드를 가진 오프라인 기반의 유통업체 활발히 진입 (특히 홈쇼핑기반)
- 성장단계(′02~ ): 비용구조 안정으로 수익성 보장. 비가격 경쟁전략(무료배송, 지식쇼핑, 다양한 쇼핑정보 제공, 이벤트 등)을 통해 고객유지 전략 펼침. ′03년 약7조원에서 ′10년 약 19조원 증가 전망
< 그림 1. 국내 인터넷 쇼핑몰의 발전단계>
Ⅲ. 인터넷 쇼핑몰의 분류
1. 종합쇼핑몰
거의 모든 소비자층을 대상으로 의류를 포함한 모든 상품을 취급하는 종합쇼핑몰로서 내부 카테고리에 의류, 패션 부분이 포함되어 있는 형태이다. 의류상품 전반을 다루고 있는데 아이템별 구분이 상세하며 상품검색, 주문, 반품 등이 편리하다. 쇼핑몰의 규모가 큰 편이며 상위 쇼핑몰의 경우에는 대규모 기업에 해당하는 매출량을 보이고 있다. 쇼핑몰 자체의 인지도가 높지 않으면 판매자나 소비자 모두에게 매매기회가 적어지기 때문에 마케팅이 매우 중요하여 다양한 매체에서 광고가 이루어지고 있다. 그로 인해서 신생 종합몰이 생기기에는 진입장벽이 높은 편이다. 유통채널에서 판매채널로 확장한 경우라고 볼 수 있다.
1) 인터넷 종합쇼핑몰
예 - 옥션 , 인터파크, 지마켓, 디앤샵 (다음 온켓), 등 대부분의 종합쇼핑몰
종합쇼핑몰의 카테고리 중에 의류/패션 분야가 있는 형태로 저가 제품류가 주로 나타난다. 내셔널브랜드 이월상품이나 동대문 의류를 함께 취급하는데, 저가를 선호하는 주고객층에 의해서 동대문 의류 취급율이 높다. 옥션을 중심으로 경매시장도 형성되어 있어 고가제품이나 중고의류의 판매도 이루어진다. 쇼핑몰 자체에서 상품을 선별해서 판매하는 경우도 있지만, 평균 20~30개 정도의 상품을 파는 영세한 리테일러나 소규모 생산자들을 모아서 소비자와 직접 연결해주는 오픈마켓의 형태가 늘어나고 있다. 즉, 일정수수료를 내면 원하는 누구나 판매자가 될 수 있고 쇼핑몰측은 소비자 확보하고 판매신용서비스를 행하는 중개인의 역할을 하는 것이다 . 각각의 소규모 판매자는 이름을 가지고는 있지만 네임벨류는 거의 없어서, 각각의 상품판매자의 태도라던가 주문배송 관련 서비스의 질이 전체쇼핑몰의 브랜드네임 이미지와 바로 연결되므로, 가격이 싸다는 장점 말고도 편리하고 믿을 만하다는 이미지를 주기 위한 마케팅이 많이 이루어진다. 대체로 포털 사이트와 연계성이 매우 높으며, 대중매체에서의 광고도 활발하여 방문자수가 많기 때문에 자연히 의류 부분의 판매규모도 매우 크다. 패션분야만 놓고 본다면 오프라인 상에서 밀리오레나 두타 등의 쇼핑몰이나 이마트 등의 대규모 할인마트를 합쳐 놓은 형태와 비교될 수 있겠다.
2) 홈쇼핑 쇼핑몰
예- CJ mall, GS eshop, H mall, 우리닷컴, 코리아 홈쇼핑 등
방송 채널의 홈쇼핑과 연계되어 온라인상에 생긴 쇼핑몰이다. 판매품목이나 소비자층, 마케팅 등 전체적인 형태는 인터넷 종합쇼핑몰과 크게 다르지 않으나 인터넷에서만 쇼핑을 담당하는 인터넷종합쇼핑몰에 비해서 방송과 인터넷 다중채널을 가지고 있기 때문에 소비자 접근도가 높다. 또 인터넷상의 점포를 빌려 주는 중개인정도의 역할만 하는 것이 아니라 상품에 관여하는 정도가 좀 더 높아서 상품이나 기업을 선별하는 작업이 이루어진다. 다양한 가격대의 상품류가 존재하지만 중저가 중심의 판매가 이루어지고 있고 디자이너 브랜드와 결합한 독자적인 패션상품도 판매되고 있다.
3) 백화점 쇼핑몰
예 - 신세계몰, 롯데닷컴, 갤러리아, 현대등
각 백화점에 입점되어 있는 브랜드를 인터넷에서 쇼핑이 가능하도록 그대로 온라인상에 옮겨놓은 서브매체 정도로 볼 수 있다. 내셔널 브랜드와 디자이너 브랜드, 명품 브랜드 모두 갖추고 있고 세일기간이 있긴 하지만 대체로 백화점 정상가격의 신제품을 판매하기 때문에 인터넷종합쇼핑몰이나 홈쇼핑몰에 비해서 가격대가 높은 편이다. 오프라인 백화점에서처럼 직접 눈으로 보고 착용해볼 수가 없는데도 가격적인 메리트가 없어서인지 다른 종합쇼핑몰에 비해서 판매율이 떨어지긴 하지만 상품신뢰도가 높고 편리하다는 장점이 있다. 백화점 마케팅이 이루어지므로 쇼핑몰 자체의 별다른 마케팅은 이루어지지 않는다.
2. 의류 전문몰
의류나 패션잡화 부분만을 전문적으로 취급하는 사이버몰이다. 종합쇼핑몰에 비해서 상품 종류나 범위가 작아지므로 소비자범위가 좁아 매출 규모가 비교적 작다. 주로 인터넷을 통한 마케팅이 행해진다.
1) 브랜드 의류 쇼핑몰
예 - 하프클럽닷컴, 패션플러스닷컴
내셔널 브랜드 제품과 대중성이 있는 디자이너 브랜드 제품이 주로 판매된다. 종종 인지도 높은 해외브랜드 의류상품이 판매되기도 한다. 의류 아이템 전반에 걸쳐서 할인율이 높은 이월상품과 약간 할인된 신상품을 취급하고 있는데 오프라인 상의 대형 아울렛 매장이나 로데오 거리에 해당한다고 볼 수 있다. 취급하는 품목의 다양성이나 범위는 홈쇼핑몰이나 백화점 몰과 유사하긴 하지만

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